关健华：沈忠民是水性木器漆的教父
影响产业进程的人
2016年6月14日，金田豪迈在上海奉贤举办了“水性高光喷涂方案剖析研讨会”，并邀请了白玉兰橱柜的总经理沈忠民先生作为演讲嘉宾。关健华先生在致辞中，尊称沈总为“水性木器漆的教父”。没有沈总的胆识与坚持，关总指出，水性木器漆的应用仍将停留在一个“很低的水平”。
笔者曾于2015年3月对沈总做了专访，写了《白玉兰是如何做“油改水”项目的》。在2015年5月底的“第9届水性木器漆论坛”、2016年6月中的“第10届水性木器漆论坛”上，曾两次聆听沈总的案例分享。此外，笔者还淘到一份宣威采访沈总之采访纪要。
我的文章《白玉兰油改水的十点经验与沈忠民的一点呼吁》，已收录沈总“油改水”不少观点。有兴趣者，请在《鲁班园》上检索。本文则是沈总在金田豪迈研讨会上的最新观点，其中一些系沈总首次对外提及。
木材处理的重要性常被人忽视
1、要关注干燥过程
在沈总看来，家具业有一误区：看含水量，不看烘干过程。
原产地不同，烘干过程不一定相同。同样材种的德国材、俄罗斯材、罗马尼亚材，干燥方式不同，即使含水量相同，但木材的应力就可能不同。应力不完全释放，影响了水性工艺的一致性。
白玉兰自建有烘干窑。木材进厂后，先加湿，然后进窑烘干7-8小时，再放到外库平衡，等应力完全释放才使用。
2、白胚表面处理
沈总认为，水性涂装更要重视白胚表面处理，毛刺、油污都会影响水的附着。白玉兰很重视选择合适的砂光设备与刨刀，以提高白胚的表面处理水平。
3、白胚喷涂前温度
初春、晚秋与严冬，车间温度普遍较低，甚至有霜冻现象。大多人都知道水性漆要放在保温桶内，因而漆温一般没问题，但是，白胚的温度通常被人忽视，沈总提醒与会者。
欧洲车间恒温恒湿，据此环境而研发的喷涂设备在国内一定会“水土不服”。他建议企业家设备选型时，要设备代理方充分沟通，确认其有没有“短时间提温”的功能。
有没有“短时间提温”的功能
基于1、2、3点，沈总建议家具企业在油改水时，要放下身段，主动要适应涂料商。过去招标模式，这是我的板，你拿去打样。打好了，就买你的漆，打不好就拜拜，只适合于溶剂型漆。在试验“水性漆”时，沈总建议本次研讨会的同行，要主动告诉涂料商很多消息，如木材的干燥过程、砂光设备、刀型、车间条件温度等等
水性漆特点决定了它的喷涂方式
1、少量多次
确定几底几面时，不能生搬硬套溶剂型的涂装工艺。沈总强调，一定要考虑水性漆的特点，单次涂布量低，多次喷涂。
此举肯定会导致涂装工艺的复杂化，单为了确保涂装效果只能如此。为此，你要与设备代理商一起，做好设备配置方案，原则是不增加劳动量、不增加劳动强度。
2、水性喷枪
每次案例分享，沈总都会提到“水性喷枪”，本次研讨会上他又提到。沈总快人快语，提到去年在曲美参观时，发现他们的喷枪也用错了。曲美赵总就在台下就座，会后关总、沈总、沈总饶有兴趣地交流水性喷枪。
关总与他的朋友圈
沈总解释说，油性喷枪，混气喷涂，高压泵雾化，水性漆分子结构改变，导致流平性差、漆膜不够润湿；另外，高压状态下水性颜料和染料不稳定，颜色分层、漆面颜色批次不同。
沈总爆料，2012年1月至7月，他曾经历一段“生不如死”的日子，调试时批次颜色总不相同。最后得到DSM裴总的点拨，换成法国克姆林（KREMLIN）水性喷枪后，问题马上解决！
裴总一言惊醒梦中人
把“油改水”当成提升生产效率的契机
一组数据总结白玉兰“油改水”案例：油改水前，白玉兰的销售额为1.6亿；油改水后，销售额4.5亿，前后工人都是900人。
沈总在研讨会将此归于金田豪迈的设备方案。他说，如果你有高度，把“油改水”当成提升生产效率的一次机会，遇到困难你就能坚持下去。
产能是由“瓶颈”决定的，不是由工人数量决定。笔者留意到，沈总与麦宝钱总在交流时，两人都重视关键设备上的“人机互动”问题。技改的目的是让人更有效率地工作，而不是把人搞得很累。
有了温度与湿度，很容易忘了“风度”
水性工艺的核心是干燥。在规模量产时，确保不同批次的涂装品质稳定，必须要借助设备干燥。沈总提醒与会者，与涂料商与设备商讨论“烘干阶段”参数时，不要忘记“风速”问题。我们受“溶剂型”影响太深了，常常忘记“风度”－风速。
降低综合成本的是方法
“油改水”自然让人联想两高，水性漆价格高、设备投资高。在分享中，沈总提到“涂装综合成本”的概念。
白玉兰有十多年的涂装历史资料，水性漆现阶段的利用率达79%，水性漆的涂装综合成本低于溶剂型。
如何降低涂装综合成本？笔者将沈总各个场合的观点，用自己语言做了一归纳：
第一次就要做对
沈总原话：前道工序不给后道工序增加麻烦；与其打119喊人来救火，不如在平时的预防工作加大力度；返工补救的成本总是最高，确保一次性合格率才有利润。
敢于向政府要奖励。
沈总原话：环保部门在白玉兰设了很多监控点，本次验收的结果是，我们（白玉兰）所有点上的排放远低于国家标准，为此获得政府奖励375万元。
笔者听到一“小道”消息，京津冀一带的某著名企业，累计获得政府奖励6000万！
格局要大、目光要长
常青解读：这就要求家具企业，在规划“油改水”时，格局要大，目光要长，按国标死磕自己，要有大格局－敢做“细分市场的第一”、敢做“政府的典型案例”，讲句通俗话－敢于向政府要奖励。
确定涂装方案有诀窍
沈总原话：白玉兰涂装方案是“水性底（单组分＋交联剂）＋水性UV面”，配套设备是金田豪迈的。为什么要这样选择？回收率高，漆利用率高。
常青解读：确定水性漆的涂装方案，并不是你想象的那样简单。既要考虑效果，也有考虑回收利用，毕竟水性漆的价格较高。
能源重复利用
沈总原话：热风从什么地方来，去了什么地方，冷风是如何进来的，热能有怎样重复再利用？
常青解读：设备至少有两种成本，一个是购买成本，一个是使用成本。后者要比前者大得多。
温度区间与热交换污水处理诀窍
沈总原话：最好的污水处理方法就是减少排放。加什么进去之前，你先要考虑好如何把它分离出来，否则就要花钱治理，就是浪费！我们用的单组分，即使清理设备的水也收集起来，离心脱水后混合再用。利用率为79%，这就意味着你要处理的部分少了，处理成本自然就低了。
沈忠民是如何购买设备的？
金田豪迈的一位区域总监在我面前坦言，沈总对设备的了解远超过他本人。我听后很好奇，注意向沈总请教设备选购的诀窍，以下是我的一些笔记：
问关键问题
沈总分享了当年与德国涂装设备公司总裁（金田豪迈代理品牌）首次见面情景，这一段很有趣。他是这样讲的：
提水工艺
“我遇到一个问题，如果你能帮我解决了，我就买你的设备。水性漆干得太快、太慢都也不行，你们有没有一种好方法？
老先生听了，想了想，对我说这叫“提水工艺”。他们公司最近有一专利刚好就是针对这个问题的。然后，他解释这个工艺背后的原理。
听完后，我其实已暗自决定了，设备就买他家的。
常青解读：人人都会讲要买“对”的设备，可什么是“对”呢？对就是，清楚知道自己需求所在，把问题抛给专家，看他有什么方法满足我的需求。
买般配设备
沈总：我刚从金田豪迈买了800万的烘干设备。为什么买这个牌子？我了解这家公司的历史，知道他们的强项在哪里，他们的烘干设备与白玉兰现状很“般配”。
设备要“般配”
常青追问：什么是“般配”？你这里讲的“般配”具体是什么意思？
沈总在不同情况对“般配”解释不同，分别如下：
1、我主要看它的“回收率”高，水性漆的价格高，我又不想产品提价，只能在回收上做文章了；
2、我要看订单、车间、其它设备、工人、电、粉尘……要看我能不能供得起这台设备；
3、我看它能不能拉开我与同行之间的距离，是不是提高我的竞争力？现在人家抄我的门板设计，简直太容易。但要抄涂装、抄工艺、这涉及到设备投入、设备使用经验、抄车间管理就难抄袭了。
4、我看它能不能针对我的情况做一些调整？
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
