企业上市风强劲 经销商怎么看？

    6月3日，三棵树涂料股份有限公司成功登陆A股市场，成为涂料行业民营企业上市第一股。至此，涂料行业多年来冲击资本市场的种种努力终于有了结果。也让其他仍然有上市雄心的涂料企业看到了新的曙光。而相关的上市信息发布后引起了行业的热议，线上线下讨论不断。那么，作为涂料产品的销售大军经销商，这个群体对涂料企业上市这件事又是怎么看的呢？

    宣伟涂料浙江杭州总代理徐红军：

    关于三棵树上市这个事件，是近期涂料界的一个大新闻，我一直都有关注。当下中国经济处在一个转型的当口，涂料行业也是一样。中国涂料界以前只关注如何生产和销售，并没有过多地去了解如何利用资本运作结合生产研发来做大做强企业，如何利用更多的资本走向企业并购、走向技术收购。然而从全球大融合时代来说，资本运作是一个企业走向成功的必经之路，就欧美国家而言，企业上市在20-30年代就已经是很普遍的事了。单从经销商的角度出发，我觉得企业上市，首先是看企业如何利用资本完成自身的转型，如何去对企业市场进行改造升级。说实话，企业上不上市跟经销商没有太大的关系。经销商需要做的还是如何去适应当下的市场，如何从传统的模式转到4.0时代的模式，如何从销售商转换到服务解决商。

    我们现在所代理的品牌是宣伟涂料，是欧美原装进口的全球顶级品牌，已经是上市公司了。对于我们来说，现在的经营重点是充分利用这些欧美大品牌，来构建我们自己的独立的连年家居进口涂料卖场专卖连锁系统。并通过我们完善的网络来引进更多领先的涂料产品，增加客户的销售量和消费者的使用率。因此，在经营规划方面，我们还会坚持走我们自己的原装进口品牌卖场路线，也仍然会面向市场引进更多的国外先进的涂料产品，通过产品的技术独特性走市场差异化的营销模式。我觉得，作为一个经销商来说，眼光不要仅局限于当下的市场动态，更应该去琢磨和规划自己的未来。

    派蒙防辐射涂料四川省绵阳总代理罗荣：

    我对于三棵树多多少少有一点了解，但三棵树目前做的涂料只是传统类型的涂料，市场的竞争压力比较大，不过三棵树的优势就是品牌已经在市场上做出来了，且得到了群众的认知和肯定。涂料企业的上市确实是证明企业成长的一个标志，现如今，国内涂料、家居、瓷砖、家纺业已经陆续有企业在上交所、深交所或者海外上市，这也足见上市对于家居企业有着巨大的诱惑。不过需要注意的是，在行业集中度相对不高的情况下，通过上市这一资本之手的确是企业站上龙头地位最为快速的捷径，但是上市对于企业的要求之严格也让企业不得不分散战斗力以满足各项需求。

    我们厂家派蒙涂料集团，现在也在进行从企业的运营上升到资本运营的运作，品牌也在从区域品牌向全国品牌转化，近年来知名度大大提升，相信后续的销量会大大增加。为了达到这样的效果，派蒙公司的内部管理不断地进行规范化改革，如此一来，不仅提升了企业的管理水平，也使经销商的经营越来越规范，有助于大家更清楚地认识到派蒙防辐射涂料的品牌优势。我个人很看好防辐射涂料的发展前景，因为从目前来看，它未来的市场需求会非常大。现在产品在处于市场推广期，先让顾客了解防辐射的概念，电磁辐射看不见摸不着，消费者很容易就忽视它存在。而我们的工作就是让顾客看见辐射、触摸辐射的存在，这一切都有派蒙总公司技术部会协同我们，将我们平常工作中遇到的各种问题收集起来，综合解决。如今，派蒙公司自从A轮融资后，产品的品种也在不断增加，针对国内的广告力度也在提升，后期上市肯定是毋庸置疑的。

    嘉宝莉漆四川邻水县总经销刘国晏：

    我是从中国涂料经销商联盟微信群了解到三棵树上市的新闻，不管怎么说，三棵树顺利上市是中国民族涂料的骄傲。我认为一个公司能够上市肯定是一件好事，首先是提高了公司品牌的知名度，增加了社会大众对该公司的信任；其次是能够更好地获得资本市场的融资支持，保持充足的资金流，从而减少公司的运营风险。而作为一个经销商，所代理品牌的所属公司上市后，自然会增加品牌的社会公信度。而品牌的知名度提高了，对经销商肯定是一种利好。现在消费者的品牌意识普遍比较强，而品牌跟品质是成正比的，客户之所以会选择品牌，就是基于品牌的优良品质。如今涂料市场的竞争环境这么激烈，经销商经销的涂料产品如果被客户认可和拥护，那么经营起来会轻松很多。

    就目前我所代理的中国民族涂料第一品牌——嘉宝莉漆来讲，如果嘉宝莉公司要上市，那我相信中国涂料第一股应该是非嘉宝莉莫属了。但是，嘉宝莉集团现在的重点并没有放在上市这方面，可能每一个公司的策略不同，不过也不是说就不上市了，而是由不同阶段公司的侧重点不同决定的。其实，看嘉宝莉的发展轨迹就知道，嘉宝莉公司也有冲击IPO上市这样的信息向外界公布透露过，当然，作为嘉宝莉的销售渠道客户，我们是乐见嘉宝莉上市的，也期待着嘉宝莉集团成功上市后，能更具榜样的力量，给中国涂料业带来新的气象。