杨行德：“要把自己做成品牌，广交朋友，提升自己的综合素质，和中国涂料行业共同成长。”
在进入涂料行业前，杨行德做的是石膏预制件加工工作，因为石膏成品表面必须刷漆，他自然而然的就接触到了涂料行业。通过之后有意识的深入接触，他接的涂料行业作为全新的行业，发展潜力很大，于是就顺势做起了涂料代理生意。
一进入涂料行业，杨行德就将产品经营定位在中档和中档偏上，他认为，这一部分的客户是消费的主群体，可以保障销售利润。“因为在营销方面有一个现象，以前的话，客户会更多的要求物美价廉、实惠，但随着中产的崛起，客户的关注点已经开始向品味、个性、定制这方面转移，所以我们要与时俱进地根据市场的变化来做好我们的定位。”
现在杨行德的营销渠道主要为分销，采用的是施工人员和承包方带动的方式。在市场对经销提出更高要求的环境下，他下一步准备向精细化发展，重点是培养客户的忠诚度。为了实现这个目标，他打算成立自己的施工团队，并将店面销售交给专业人员打理，此外，还会配备专职的业务员，以及时反馈市场动向，完成团队组建人物后，他自己更多的会退居幕后，进行一些与客户交流的工作。
算起来，杨行德在涂料行业已打拼多年，他表示，涂料行业是他实现理想的载体。他现在最朴素的愿望就是：“把自己做成品牌，广交朋友，提升自己的综合素质，和中国涂料行业共同成长。
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