三棵树：实力破局形成强劲发展趋势

    2016年6月3日，健康涂料先行者——三棵树涂料股份有限公司在上海证券交易所成功上市（603737SH），正式登陆上交所A股主板市场。跨入资本市场首日，三棵树便以22.95元/股价格封于涨停位置，较上市发行价格大涨43.98%。

    截止6月13日，股票开盘即涨停，现报33.62元，涨3.06元，涨幅10.01%。

    自2003年7月成立至今，三棵树一路成长为致力于家装涂料、建筑涂料、家具漆、胶黏剂等的研发、生产和销售的大型涂料企业。期间三棵树已跻身中国最具价值品牌五百强行列，是中国房地产开发企业500强首选供应商之一，也是消费者最喜爱的绿色商标之一。目前，公司的核心业务集中在环保无毒、高效净味、全效功能的墙面涂料方面，营收状况良好，并呈快速增长态势。究其背后成功因素，把握市场先机，响应消费需求，强化自身实力破局行业弊端，是三棵树步入翘楚，位列一流品牌不可或缺的重要因素。

    把握市场先机，顺势响应消费需求

    近年来，环境友好型涂料在国际市场持续走俏，一度成为带动全球涂料市场快速增长的关键因素。随着可持续发展工作的进一步深入实施，国家相关部门和行业协会亦制定出台诸多法律法规和政策，强调涂料行业往绿色环保方向发展的重要性，并明确鼓励“水性木器、高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等环境友好、资源节约型涂料生产”，为环保节能涂料的发展提供了有力的政策支持与保障。

    长期倡导“健康漆”概念的三棵树，凭借其前瞻性眼光和对政策环境的密切关注，迎来了高速发展的时期。其推出的“鲜呼吸——抗甲醛净味全效墙面漆”为代表的健康+系列家居、装饰用漆，不仅在VOC、重金属、游离甲醛等限量标准远优于国际指标，还能在8小时后快速净味，充分照顾现代人快节奏的购房装修节奏，最大化实现他们快速安全入住的需要。而其推出的外墙漆天彩石系列，被誉为“喷出来的石头”，安全抗污适用面广，拥有耐用、抗晒、不易腐蚀脱落、不掉色等特征。正赶上二手房交易升温，各省市地“旧城改造”工作逐步展开等新一轮涂料采购热，三棵树将拥有巨大的市场空间和发展前景。

    直面发展弊端，强化实力破局

    在涂料行业，发展机遇与挑战并存。在面临行业技术、渠道等多方面的发展壁垒面前，不少企业深陷泥潭。质量技术是决定产品竞争力的第一要素，为提升生产设备、原材料选购、产品配方、生产过程控制、分析检测等高端领域的工艺要求，三棵树从美、法、日和新加坡等地引进百台先进生产设备，并建立了属于自己的核心技术团队和研发中心。采用SAP系统建设，借助国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站和国家CNAS认证实验室等研发平台，力邀中科院、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期技术合作关系——众多举措为三棵树产品快速向市场反应、高品质、高附加值的领域迈进。目前，三棵树成为了与神舟六号、神舟七号和实践八号进行涂料搭载实验的企业，并获得恒大、万科、绿地、保利、中海等百强地产品牌的首选品牌，破局市场阻碍，发展实力愈发强劲。

    供销渠道的搭建，也是涂料行业的发展顽疾之一。如何保障渠道稳定，形成强大的产品区域覆盖能力和终端店面数量，是每个企业必须思考的问题。三棵树从消费者和经销商双向出发，以创新的营销方式逐步扩大事业版图。一方面，三棵树专设商学院，对内部员工、经销商、导购、装修人员等接触销售各个环节的人员进行培训，为消费者提供全方位的专业服务和售后，建立品牌忠诚度。另一方面，紧跟“建设新农村”、“建材下乡”等政策趋势，三棵树走“农村包围城市”的渠道路线，在填补市场空白的同时，牢固实业基础，投入更激烈的竞争中去。

    此次上市，是三棵树投身广阔市场竞争的第一步，也是最重要的一步。依托技术研发和人才储备，凭借敏锐市场洞察和快速反应力，未来，扎根行业的三棵树或将以自身的发展，反哺涂料行业，成为推进行业转型发展的一股长久动力。