解码广田涂料的逆势增长基因

    2015年，中国经济下行加剧，涂料企业发展进入经济新常态，传统企业面临行业洗牌和转型升级的巨大压力。正当很多涂料品牌放慢发展之时，广田涂料品牌逆势迸发，较上年业绩增长约30%。目前，广田涂料依托广田集团强大的发展平台，已与恒大、万科、荣超、富力等国内知名的房地产企业建立了战略或项目合作关系，表现出了强劲的发展动力，成为最具发展潜力的行业品牌。他们是如何做到的呢？日前，记者对广田涂料新上任的总经理胡基如先生进行了专访，他在采访中对涂料市场现状进行了具体分析，并详细阐述了广田涂料建立布局多元产品矩阵，正式进军家装漆市场，并大力拓展工程渠道建设等战略，全面展示了广田涂料品牌逆势增长的关键因素。

胡基如：广田环保涂料有限公司总经理，中国涂料和颜料标准化技术委员会委员，化工专业高级工程师，从事涂料研究工作20多年

    广田涂料是广田控股旗下一家拥有自主知识产权的国家高新技术企业，始终倡导健康环保理念，致力于人居环境的改善。拥有30多项国家发明专利，参加了20多项国家和行业标准制定，拥有“广田”牌、“三叶”牌两大类产品体系，产品覆盖建筑装饰行业几乎所有的涂料及化学材料。胡总说：“过硬的产品品质、健全的服务体系、丰富的产品线以及稳固的发展平台，是广田涂料与众多房产商合作的基础，也是其逆市突围增长的关键因素。”

    开发核心特色产品  建立品牌基础优势

    和许多传统行业一样，涂料行业经过20多年的充分市场竞争，不可避免地出现了技术趋同、产品同质、产能过剩等问题，要想在同质化竞争中得以生存，打造核心特色产品，占据市场前端空白点是重要的战略手段之一。广田涂料成立之初，依托广田集团大装饰平台，明确定位工程涂料领域，并率先成功研发了“环保节能高耐候多功能水性氟碳材料及节能技术”项目，并转化成水性氟碳漆产品，它继承了溶剂型氟碳漆优异的耐候性，并且施工工艺简单，施工质量更易保证，VOC排放小，解决了溶剂型氟碳漆存在的问题和不足，并赋予更多的装饰功能；还成功研发了水包水多彩涂料，又称花岗岩大理石漆，是一种全水性新型环保建材产品，它色彩丰富，仿真性极高，在设计上不受任何限制，是替代外墙天然花岗岩的最佳产品；还有能够低成本解决玻化砖空鼓问题的背覆胶产品等，这些具有差异化优势的特色产品，在业内引起了不小的反响，有许多房地产和装修公司，甚至广田竞争对手的项目都慕名前来。广田涂料就是利用这些核心特色产品做敲门砖，形成了工程涂料品类的品牌认知，并赢得了可持续的竞争优势。

    配合广田集团发展战略  全面进军家装涂料市场

    2014年，广田践行“建筑装饰综合服务平台+绿色家装O2O+家居智能服务平台”的“三步走”发展战略，在夯实传统公装业务的同时，全面进军家装蓝海。广田涂料配合广田集团发展战略，开始全面布局家装涂料市场，成功研发了硅藻泥墙面漆等一系列的环保家装涂料，它可以吸收并分解空气中的有害物，净化空气，深受消费者的喜爱。在经济下行、行业普遍增长乏力的形势下，广田涂料进军家装市场，将为企业寻求新的增长点，保持企业向前发展的势头，增强员工和经销商的信心。

    在渠道拓展上，首先与广田集团旗下的互联网家装平台“过家家装修网”建立战略合作关系，成为过家家唯一指定涂料供应商，并伴随着过家家家装市场的开拓，不断扩大广田涂料的品牌影响力；其次，广田涂料从2015年开始，谨慎进军湖南市场，并直接下沉到县级市和地级市，通过渠道扁平化来加大代理商的利润空间，增强销售积极性，同时，通过门店装修，路牌及车体广告，油工推广会等强大的支持力度，在短短5个月时间，就在一片空白市场中建立了30多家专卖店。未来三年，广田涂料力争在全国建立500-1000家专卖店，实现区域市场品牌。

    加强技术创新，提升服务水平，不断开拓新的发展渠道

    在产品日益供过于求，本身差异越来越小的情况下，涂料企业之间的竞争早已不是单纯的产品竞争，而是囊括了品牌、技术、价格、服务、人才、渠道等一系列的综合竞争。广田涂料注重行业特点，不仅可以根据客户的特殊要求，在满足现有产品标准的前提下对既有产品进行改良，并积极根据行业技术发展趋势和公司发展战略进行新产品开发，并保证在相对较长时间内满足有关标准要求。广田涂料与国家涂料标准化技术委员会建立了紧密的联系，目前公司已经参与起草了26项涂料国家和行业标准，并获得了23项s发明专利证书，在业内具有领先的技术研发优势。此外，凭借广田集团的大装饰平台的资源优势，广田涂料可对房地产开发商和优质的总包方提供包工包料服务，专业打造优质涂装工程，不仅提高了客户服务水平，也有利于大客户市场的开发与维护。

    谈到未来发展，胡总踌躇满志，他表示，公司将秉持创新、专业、高效的服务方针，对市场快速反应，实现新产品的快速研发上市，贴近市场需求。广田涂料提供的不仅仅是涂料产品的解决方案，更追求做客户整体服务方案的提供者，为客户创造更高的价值。未来，广田涂料将利用在全国各地的营运模式优势，持续推进与房地产企业的战略合作关系，以及区域家装市场的开拓深耕，打造更多的精品标杆工程，成为工程涂料领域全国知名品牌。