春风渐暖，每年年初的一段时间，便是各涂料企业们召开经销商大会的高峰期——总结、表彰上年的业绩，签订彼年的销售合同，规划新的市场布局。各涂料企业开经销商大会的新闻此起彼伏，从以前的以旅游来笼络经销商到现在的用培训来提升经销商的营销经验与忠诚度，经销商会议的模式也在渐渐改变，从单纯的讨好笼络经销商到情感营销、技能培训、文化认同等多方面来组织进行经销商培训大会。
从过去的旅游等笼络经销商的手段，转变为经销商培训大会，无疑，涂料企业们对经销商的要求正在转变，对经销商的素质更加重视，这也间接说明了涂料企业们对人才的重视。涂料企业与经销商们通过紧密的集体式会议，让经销商学习产品知识、营销技能，并与企业可以有直接的沟通，毋庸置疑，可以让经销商们对企业文化更加认同，对企业未来发展更加拥有信心，这也可以让经销商们更加稳定。经销商培训大会无疑是一个“转型升级”成功的方式。但也不可否认，经销商大会由于由于各涂料企业的在做经销商培训时的动机与手段不同，效果也就千差万别，有时甚至南辕北辙，事与愿违，往往中看不中用，成为一阵过堂风，只不过是走了一个形式。
对预期理论效果，经销商大会无疑是令人惊喜的。但对于实际效果，是否能达到呢？这就要求涂料企业们的经销商培训要落地，而不是只为走一个过程。有些经销商培训大会的目的是哄经销商开心，将经销商大会开得轻松愉快一些；有些则与从前的旅游大会没有区别，都只是将企业经销商大会作为经销商的一种福利；有些则是企业的炫耀资本，高档酒店、知名专家，成为向同行与经销商炫耀的本钱；有些则是经销商自己要求，而企业被动培训。经销商培训大会开的是否成功，并不是由当天的热闹程度与氛围来评判的，而是是否将现场培训最终转化为落地式的实践。经销商培训大会只有落到实处，才会落地生根，取得效果。如果只注重涂料企业经销商大会上短短的几个小时的经销商培训效果，不注意培训在会前结合本企业的实际，以及会后对经销商的进一步跟踪，是否能够因地制宜，结合各地市场环境进行自主的培训，那么效果依然只是表面上的。
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