金漆奖

互联网和传统制造业的边界” 50218″

        中外涂料网:微信朋友圈里盛传一篇文章,是黄铁鹰写的,名字叫《褚时健告诉我们一个什么道理》,有所领会,以成此文。
互联网和传统制造业的边界"
50218"
        互联网时代来了,有人认为这是后现代社会的标志,有人认为它将颠覆传统制造业,总之,谁都相信一个新的淘金时代正在到来,“绝顶聪明的实用主义者们”(黄教授对中国人的称谓)正在摩拳擦掌,自我激励:这次机会到来,一定要抓住,绝不能像上次那样,输在起跑线上。
        有人说,褚时健的成功,在于他的网络传播。无疑,网络营销帮了褚老大忙,但是,如果没有他的认真,没有褚橙的极致品质,网络其实什么也做不了。说到认真,我们不仅知道这对老夫妻在山上一住就是十来年,黄教授还告诉我们,褚老可以用手捻开鸡粪来鉴别其质量,可以把一大摞柑橘种植书籍翻到发毛起角。在水果种植的十个板块的工作中,只有营销板块用上了网络。2013年,在本来生活网上,褚老卖了1500吨褚橙,但是在传统水果渠道,卖了8500吨,论业绩,网络占小头,可论声音,网络占大头。
        回头看看涂料行业这些年的网络营销,比褚老的情况更明显。2014年的“双十一”,经典漆仅靠成交量30多万元的业绩,就进入了当天网上销售业绩的前五名,排在后面进入前十的品牌,有的成交额只有几万元。显然,在网上直接销售产品,至少目前不成功,而网上传播自己的企业,则收效不错,2014年,庄典漆在网上征集广告语,竟然获得25000条回复。另外,有很多企业在网上招商,信息来源远非传统方式可比,不花一毛钱差旅费,每周七、八条信息肯定收得到。
        至此,我们能不能大致划分一下互联网和传统制造业的边界:互联网是个虚拟世界,用来做传播具有无法比拟的威力;制造业是个实体世界,其研发与制造产品的功能是网络永远无法替代的。我们可以在互联网打着游戏,赌着比特币,但是手边的饮料或者香烟要有工厂才能生产。
        我承认,这样简单划分边界不符合互联网思维——跨界。但是,如果我们对于互联网的作用缺乏本质认识,没有边界,跨界从何谈起?还拿涂料销售的渠道说事儿,开店卖涂料赚钱一时行不通,网络营销暂时止于开店,但是另一方面,网络传播越来越火,要想赚钱,先要赚吆喝,网上吆喝最省钱,不吆喝白不吆喝。网络时代的跨界企业家是不是应该像褚老那样,既能实实在在地把产品做到极致,又能云里雾里地把企业、品牌、文化、产品传播出去。
        互联网虽然是个虚拟世界,但绝对不是可以讨巧的地方,但凡网络营销做出点成绩的企业,他们在线下的功夫都令人钦佩,且不说品牌的定位,素材的内涵,单说语句的推敲,画面的构图,排版的精致,都是不到极致,誓不罢休。所以,我愿意把互联网思维解读成极致性思维:把产品做到极致,让用户尖叫;把传播做到极致,让粉丝走心;二者缺一不可,这就是它们的边界和结合点。
责任编辑:雷达
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