雅图高新材料董事长冯兆均:让企业“领航中国 比肩国际”!

雅图公司占地面积16万平方米，公司产品占我国汽车修补漆市场份额已达15%。

1995年，28岁的古劳人冯兆均开始了人生第一次创业，在鹤山古劳成立了雅图化工有限公司，开始了与涂料打交道的岁月。

2010年，迅速成长的雅图化工有限公司已经占有了我国汽车修补漆市场份额的11%。作为雅图高新材料有限公司董事长，冯兆均希望把企业做成“民族企业品牌”，于是，他将企业从2010年以后的发展时间，定位为“二次创业”。在这期间，企业更名为雅图高新材料有限公司。

如今，经过21年的发展，雅图公司已成为汽车涂料领域享誉世界的首个中国品牌，是国内规模最大、软硬件最先进的汽车涂料、汽车漆高端商用涂料生产基地。据了解，雅图公司在鹤山古劳占地面积16万平方米，目前在全国设有门店1300多家，与全世界80多个国家的企业建立了合作，占我国汽车修补漆市场份额达15%，是全国第一家自主研发、自主生产水性汽车涂料的企业。

冯兆均说，未来，雅图公司肯定会上市，而且最终的目标是实现全球集团化经营。

雅图公司生产中心，正在忙碌的工人。

A 管理升级

引进职业经理人团队

1995年，冯兆均着手筹备自己的公司，并于当年在鹤山古劳正式成立雅图化工有限公司（后于2015年6月更名为“雅图高新材料有限公司”）。

雅图公司一开始选择做涂料，源于冯兆均的一个朋友的观点：“涂料有得做。”于是，雅图公司开始从事涂料行业，并最终专心做汽车修补漆，因为它的市场空间大。

从1999年开始，雅图公司在全国发展经销网络，到2011年的时候，公司在我国汽车修补漆市场已经占有了超11%的份额。

冯兆均告诉记者，他把1995年到2010年这段时间视为自己的“第一次创业”，而把2010年开始的时间，定义为自己的“第二次创业”。

要发展，就要有改变。重新定位企业发展的冯兆均，希望对公司的运营规范和品牌塑造进行全面升级，于是他引进了职业经理人，着手组建职业经理人团队，并获得了成功。

“许多企业的老板现在都喊累，其实我不觉得累。因为我放手让职业经理人团队管理公司。”冯兆均说。

他致力于让雅图公司成为一个“老板去了美国出差，企业还能像时钟一样照常运转的公司，而不是老板才走了三、五天，企业就不能运转了，每个人都在问老板去了哪里的公司”。

B 创新至上

点点滴滴做好漆

创建职业经理人团队，只是冯兆均发展企业的步骤之一。他认为，一家企业要做好，产品质量是第一位的。“质量是企业的生命，客户第一，质量第一，不断改进是雅图人永恒的追求，质量是企业的形象，必须抓源头，抓落实，实行高起点、高标准、严要求，永远体现‘雅图出品，必属精品’。”冯兆均说，正是认识到这一点，公司一开始就组建了技术研发中心。

他认为，优良的质量是从一点一滴做起，从每一个细微的环节做起，讲究的是认真负责，一丝不苟；雅图产品所展示的是领跑世界行业的精神，雅图的竞争力和效益体现了每一位员工的具体行动和艰辛打拼。因此，他们在阐述自己的质量理念时，就将该理念定位为“点点滴滴做好漆”。

要想保证质量，就必须进行科技创新，就要拥有先进的硬件设备。早在1997年底雅图公司一期厂区在鹤山古劳全面落成投入使用的时候，公司就拥有了我国汽车漆行业内最先进的科研检测设备和配套生产线。

后来建设的雅图二期水性汽车涂料生产基地，更是中国最大的水性汽车涂料生产基地；该基地总投资6亿元，占地300亩，是全国首座自动化专业水性汽车涂料生产基地；总产能达6万吨，拥有20条全自动生产线，20条半自动生产线。

冯兆均介绍，在保证硬件建设的前提下，雅图公司自始至终重视创新；雅图公司于2006年与华南理工大学联合成立了汽车涂料工程技术研发中心。据了解，华南理工大学的化工和高分子材料专业一直是国家重点专业，雅图公司与其实行产学研结合，致力于打造我国汽车漆核心专利技术，为雅图产品成为享誉世界的中国品牌奠定了扎实的技术基础。

“《环境友好低VOC汽车内饰材料》是2009年的广东省重大科技专项，是省政府鼓励企业进行技术创新，走节能减排、绿色环保、健康发展之路的重大举措，我们公司成为鹤山市首家获得省重大科技专项的企业，公司在承担这项省重大科技专项后，以雄厚的技术力量，自主创新、努力挖潜力，研发出一批环境友好的低VOC汽车内饰涂料，同时积极开拓市场，使之逐步实施产业化。”冯兆均说。

2013年9月，省科技厅组织召开了由雅图公司承担的广东省重大科技专项项目“环境友好低VOC汽车内饰涂料的研究与产业化”的验收会，验收专家听取了项目实施工作总结报告，审阅了项目有关资料并考察了现场，经过充分讨论，专家们认为，该项目主要指标达到了要求，验收合格。冯兆均说，该科技专项的合格验收，填补了中国在水性汽车修补漆领域技术和生产的空白，雅图成为了全国第一家自主研发、自主生产水性汽车涂料的企业。

而由于雅图公司自主研发出生产汽车涂料用主体树脂（汽车涂料生产核心技术）等，雅图也成为了中国为数不多的拥有整体涂料上、下游一体化生产技术的企业之一。

冯兆均告诉记者，水性漆科研项目获得重大突破，使雅图公司获得了4项水性专利，并成功开发了完整的一套水性漆色母系统，开始商业化运作。到目前为止，雅图公司已经拥有了9项专利，并正在申报另外9项专利。

雅图公司还获评了“2013中国汽车类涂料名牌奖”。去年，雅图公司还参与了最新的“汽车修补用涂料”国家行业标准制定，引领汽车修补涂料的新风向。

C “两条腿走路”

经销网络逐步覆盖全球

二次创业，促使冯兆均不得不考虑企业的经销网络建设问题。从1998年起，雅图公司在经营策略上开始区别于其他国内同行只销售产品、不提供服务的做法，组建了专业的售后服务团队，成立了技术服务部，专门帮助提高各地调漆店、汽车4s店和修理厂用户的应用技术水平，以及提供喷涂技术和颜色调配培训等。

为了提高在全国经销网络覆盖率，建立强大售后服务团队，冯兆均说，雅图公司推出了“千城千店”战略，持续做好雅图对国内汽车维修厂用户的服务，把最好的产品送到国内的每一个城镇。目前，雅图公司在全国拥有了1300多家门店，分布于全国31个省，314个市和68个县。其中，雅图公司的产品旗舰店已遍布福建、天津、湖北等地，标准店遍布浙江绍兴、广东汕头、山东青岛、河北石家庄、广东韶关、云南文山等。

“实际上，我们1999年才真正开始做汽车修补漆，我们开始到各地开店，仅江门，就有4家店。我们在全国发展经销商，谁愿意做雅图漆的，我们就考验他，包括他的能力和技术、资金实力等，通过了，就给他做。从1999年到2015年，我们一直在做这一块的工作。”冯兆均说。

雅图公司的付出没有白费，截至目前，雅图公司的汽车修补漆产品已经占了整个中国市场份额的15%。

冯兆均告诉记者，这个15%，比之前的11%，并不是只多了4%的概念，因为现在的汽车拥有量，比之前多得多；对雅图公司来说，关注的是汽车后市场，它是个什么市场，就是每增加一辆车，只要它碰碰撞撞，就需要漆，雅图公司就有生意。跟房地产的漆不一样；去年中国已经超过1800万辆汽车，今年应该可以超过美国。如果超过了，中国就是全世界最大的汽车市场。

除了在国内建立网络，雅图公司还积极将自己的产品推向国外。2005年，雅图公司开展的国际业务迈出了成功的第一步——雅图品牌的汽车漆产品销往南美洲，这也标志着雅图产品从此走出国门。到2015年，雅图产品已经销往全世界80多个国家，包括欧美各国等。雅图产品也位列中国汽车漆品牌海外销售第一名。

冯兆均说，目前，雅图公司先后在非洲、南美洲、美国、欧洲等地都招聘了自己的国际员工，在当地积极拓展汽车修补漆市场。

D 职业培训与鉴定

挖掘行业人才和潜在客户

目前，雅图公司是国家高新技术企业、广东省汽车涂料工程研发中心、国家汽车修补用涂料标准制定单位、广东省重大科技专项实施单位、中国汽车漆行业最具创新影响力品牌、雅图——华南理工汽车涂料技术研究中心……这一系列称号里面，有一项很值得注意，那就是国家职业技能鉴定所。

冯兆均告诉记者，公司的发展，离不开人才的支持。为建立行业标杆，培养行业专业技能人才，雅图公司早在1998年，就成立了国内汽车漆品牌的第一家综合培训中心，每年培训经销商和和用户超过500人次。雅图公司的这一做法，在一些行业内人士看来是一举两得，既培训了人才，又为自己培养了潜在的客户。

同时，2011年12月，雅图公司就“雅图汽车漆人才培训基地”合作项目与广东技师学院举行了签字和授牌仪式，这一举动，标志着雅图公司是行业内首个与高等院校在人才方面合作的企业；这一举措也将为雅图公司的今后发展，源源不断地提供汽车修补漆行业人才。

对冯兆均来说，去年，国家人力资源和社会保障部授权在雅图公司设立国家职业技能鉴定所，对公司来说，是一件大事。中国汽车维修行业协会秘书长张京伟说，雅图职业技能鉴定所是当时国家对汽车涂料生产企业颁发的首个国家职业技能鉴定所，由国家人力资源和社会保障部授权，开展对汽车售后维修领域的喷涂技师和调色技师的技能等级进行鉴定；其中，汽车调色技师技能等级鉴定是目前国內第一个对此工种鉴定的机构，填补了汽车钣喷调色师技能等级鉴定的空白。

冯兆均告诉记者，雅图公司将于今年下半年开始招生，开展培训和鉴定业务。“今后雅图公司将充分利用国家职业技能鉴定所这个平台，开展对汽车售后维修领域的喷涂技师和调色技师的技能等级鉴定，同时积极发挥拥有世界最先进设备和工具的大型培训中心的作用，为汽车制造厂、4S店和广大汽车维修企业培养人才，计划每年培训2000人。”冯兆均说。

E 冲出中国

向全球集团化经营迈进

在采访过程中，冯兆均跟记者提得最多的一句话，就是“高起点、高科技”。他认为，成功的企业离不开经营理念与科学技术的创新，雅图能在20年内崛起于中国汽车涂料行业，靠的就是创新的力量。

为此，他为自己的公司定下了一个宏大愿景——“领航中国 比肩国际”。“‘领航中国 比肩国际’是雅图的战略目标，雅图立足广东，扎根鹤山，由小渐大，由弱变强，逐步确立了既有的行业地位和全国范围的影响力，十分不易；雅图未来将继续传承以往的成功经验，创新求变，开拓进取，力争在不久的将来领跑行业，领航中国，比肩国际。”冯兆均说。

为了实现这一愿景，他与公司管理队伍定下了未来发展的“五年规划”。冯兆均说，去年是雅图公司第五个“五年规划”的起始年，雅图将不断增强企业活力，强化“汽车漆专家”的市场地位，为客户提供更优质的产品和服务。

他透露，雅图公司将在全国建立5大培训中心，分布于华南、华东、西南、华北、东北，在全国五大区域逐步建立雅图大型培训中心，打造汽车行业专业服务团队。目前，西南、华南、华东的培训中心已经建立，华北和东北的培训中心正在建设。同时，雅图公司还将在全国建立6大物流基地，分布于华南、华中、华东、西南、华北、东北，将实现物流全覆盖，为中小型调漆店和修理厂用户提供便利。

在与各国企业合作方面，未来5年内，雅图公司要将与之建立合作关系的企业所分布的国家，从目前的80个，突破至100个国家，在全世界200多个国家中，占近一半数量。同时，雅图公司与全国百强4S店集团合作，目前有15家，未来也将不断增加。在未来5年，雅图公司还会增加与汽车生产商的合作，每年增加2至3个合作方。

“公司未来将在美国、中东设立两个分支机构，国际业务部外籍员工将超过30人；我们公司还计划在欧美地区建立技术研发实验基地，成为国际化汽车涂料科研企业。等业务量足够后，公司还会在南美洲开设全球第二分厂，并最终实现集团化经营、业务涉及环保高新材料和汽车后市场的目标。”冯兆均说。