中外涂料网讯：涂料企业开始进入盈亏变化的临界点，要在新的形势下取得发展，就需实现商业模式和服务模式的创新。“既要活在今天，也要活在明天。”庄典漆市场部经理赖海平在南昌峰会上高度概括了其部门2015年的主要工作方向。
活在今天的工作，就是要对传统渠道（经销商成长平台）进行深化，让生意做得更好、现有的渠道更加稳固；活在明天的工作，则是要庄典漆构建移动端销售服务系统，先人一步抓住移动浪潮机遇。
构建移动端销售服务系统
赖经理发表演讲时指出，庄典漆移动端销售服务系统将扮演一个后台管理的重要角色：企业可以对自身产品信息进行管理、经销商可以对分销商进行管理、总部可以对整个营销系统进行管理。
具体而言，移动端销售服务系统的搭建完毕，将意味着：进入系统的客户能从商品库或素材库里提取相关专业的素材，如促销活动的效果、产品信息更新等；经销商可以从大数据中心获取对应的分销商的执行情况、销售数据等以作分析，促进产品销量的提升；消费者还可以全面了解产品、品牌、活动信息等内容，甚至直接通过在线商城实现在线购买和付款…
诚然，构建这么一个庞大的销售服务系统非能一蹴而就，企业的力量毕竟有限，还需全体凌骏人的共同努力。分工明确方能高效地运作平台，把真正的个性化和专业化展示在每一位终端销售者面前：市场部要设计并建立好平台，打开进入平台绿色通道；销售部要建立好移动端销售渠道，协助经销商与系统进行对接；电商部要指导好经销商利用移动端；经销商也要搭建好朋友圈，逐步发展为自己的生意圈…环环相扣，缺一不可！
深耕“同分享•共成长”经销商成长平台
“深化平台建设有四步重要的工作：
一是品牌建设，包括品牌基础形象建设、终端宣传体系建设和品牌推广体系建设；
二是产品体系建设，塑造产品个性（告诉研发部我们需要什么产品）、主推五大系列产品及水彩宝系列（告诉销售部门我们有什么产品；告诉经销商我们的产品卖点在哪里，该如何推广）、补充辅助性室内装饰涂料产品（实现终端店面效益的最大化）；
三是深度挖掘成功经验，把精华市场经验形成体系加以推广和指引，以“先富带后富”的形式提升庄典漆品牌在各终端市场的竞争力；
四是树立新型样板市场，打造明星经销商，建设明星经销商联盟。”赖经理围绕”如何深耕“同分享•共成长”经销商成长平台”作了生动形象的阐释。
移动趋势冲击市场，服务创新方为上策。庄典漆一方面推出创新营销模式“移动端”，另一方面继续深耕成长平台建设。点面结合，双管齐下，将更加有力加快凌骏企业塑造个性化形象的步伐！如您有兴趣了解更多，不妨加入凌骏团队，2015年庄典漆将与您分享再续。
责任编辑：李德胜
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