少玩噱头多干实事，争做山东一流涂料供应链企业

   在泉城济南，有一位经销商佼佼者，那就是山东中元万里国际贸易有限公司（以下简称“中元万里”）。2019年，中元万里销售涂料近10000吨，销售额突破5000万元，销量同比增加30%，利润同比上升10%。因业绩突出，2020年被中外涂料网评为“第十一届金漆奖杰出经销商”。

   据中外涂料周刊了解，中元万里经营产品多元化，产品门类众多，而涉及到的涂料品牌和品类主要有：古斯卡水漆、晨阳水漆、洁士美水漆、内外墙乳胶漆、真石漆、工业漆等。 

   近日，中外涂料周刊对中元万里董事长王夫增进行了特别专访。当问及如何进行经营运作，能确保中元万里保有竞争优势时，王夫增表示，公司以“专注、创新、服务、共赢、信守于胸，惠至于人”为经营理念，以“建立高效的企业管理和运营平台、优化现有的信息系统、打破系统空间限制、增强系统的集成性和信息共享性”为总体目标。利用信息技术和平台催生“协同与创新”的企业文化，利用信息流动创造出巨大的价值，在企业决策者、管理者、员工之间形成顺畅的协作效果。公司致力于打造基于供应链整合的电子商务平台，进一步扩充完善现有电子商务交易平台的各项功能，结合整个供应链特性，对企业上下游伙伴实现延伸服务，逐步实现在全球范围内进行价值活动的运作。加强企业网站建设及推广，树立高品质、高信誉、高标准的企业服务形象。

   深耕工程渠道，做专做强

   虽然去年销售业绩喜人，但是中元万里与众多经销商一样，没能逃得过今年疫情的不利影响。与大部分经销商不同，中元万里选择了一条只做工程业务，不做零售业务的发展道路。“中元万里不做零售，全部做工程。我们的运作思路是继续深耕工程渠道，做专做强。”王夫增对中外涂料周刊表示。这样的选择为中元万里在业务的“专精强”腾出了更多的时间与精力，有利于发挥公司在业务领域上的专业优势，但是也因此在今年以来受到了新冠疫情的较大影响。

   “此次疫情给公司经营带来较大冲击。在建项目工期延迟，地产公司无法按时付款，同时导致各种成本增加；涂料生产厂家交货周期较长，影响了施工进度。”王夫增说，为了尽量减轻疫情影响，中元万里在疫情较为严重的早期，积极采取了各种应对措施，主要包括：降低成本，缩减开支；协调涂料生产企业尽量按时交货等。时至当前，国内疫情已经得到稳定控制，中元万里也一扫第一季度的阴霾。经营销售基本恢复到了疫前正常水平，而部分产品的销售量甚至已经超过同期水平。

   从单纯的经销商向复合型服务商发展

   疫情只是当前面临的一个暂时的难点，但不是经销商们最大的发展阻碍。从长远来看，涂料经销商应该如何转型升级，以适应新零售背景下的新市场环境，似乎更加重要。对此，王夫增对中外涂料周刊说，“打破传统思维定式，在传统营销基础上，积极进行网络营销，利用自媒体进行各种推广。从单纯的经销商向复合型服务商发展，适应新市场趋势。”同时他还表示：“当前，涂料行业价格日益透明，其实服务也越来越同质化，一招鲜吃遍天的时代已经过去，我们需要把各种服务做得更好，大力提高服务质量。少玩噱头，多做实事。要以实干作风做好服务工作。”

   要适应市场新趋势，立于不败之地，选择优质的合作伙伴极为重要。王夫增认为，“涂料经销商首先要选择适合自己的合作厂家，涂料市场的洗牌，能生存的品牌不会太多，这种选择决定了未来发展的长远性。不要盲目进入自己不熟悉的领域，别人眼中的市场好与坏都是站在各自的角度去判断。未来的市场一定是更加专业，而不是大而全。”这是王夫增对自己作为涂料经销商的一个基本定位。同时他还认为，在疫情过后，涂料市场将加速优胜劣汰，加快洗牌速度，二八定律将充分体现。不踏踏实实做产品的品牌将自食其果，营销之本是产品品质，不是花哨的营销。王夫增既强调了在合作伙伴上品牌选择的重要性，也点明了经销商自身品牌的树立和打造在后疫情时代的重要意义。

   做成山东一流的涂料专业供应链公司

   除此之外，在细分领域的准备和规划上，王夫增对中外涂料周刊说，中元万里并不会轻易冒进，仍然将在自己擅长的领域持续发力精进。“作为工程涂料经销商，未来几年要高度重视老旧小区改造和精装房市场。”而对于其它细分领域，他表示，“涂料市场竞争惨烈，已经严重饱和。进行市场细分、市场定位，要充分考虑自身的资源优势。有的市场很好，但不是我们的蛋糕。”

   暂不考虑进军其它细分领域，并不是说中元万里是满足于现状。对于未来的规划和目标，王夫增明确表示，“在下阶段将逐步加强公司团队建设，健全适合自己公司发展的内部管理机制，做成山东一流的涂料专业供应链公司。”

   既然要成为一流的涂料专业供应链公司，上下游之间的密切合作，形成良好的共生关系当然是一个基本条件。为此，王夫增表示，“公司本着质量第一、用户至上、诚信为本的经营理念。愿与客户精诚携手，成为最亲密，最可信赖的合作伙伴。”（中外涂料）