钟中林：追求市占率超50%的绝对领先地位” 140304″

   近日，立邦中国区总裁钟中林在“N立邦人”公众号上发布的一篇《用不同的自己，面对不同的未来》文中提到，“ 7月份的战略规划评审，持续了四天，各个单位报告的信息量非常大，各位评审团成员的评审意见，很有建设性，也很中肯。我们盘了家底、照了镜子、动了脑子，看到市场机会很大，很多市场，都是千亿级的市场，给了T∪充分的战略成长空间。未来TU群一定会实现500亿、1000亿的目标。”
 
   在此基础上，钟中林谈到了对战略规划的几点看法和要求：

   战略规划要由外而内、内外结合

   战略规划，起点是细分市场和客户需求。机会从哪里来，是从市场和客户来，目标怎么定，目标依据机会和战略意图来定。所以战略规划一开始，不是TU怎么样，而是市场和客户需求怎么样、机会怎么样。犹如一场战役，得先把地图看明白。

   战略规划需要有归零的心态
 
   战略规划，需要放空心态，从零开始，老老实实、认认真真地重新洞察宏观环境、行业趋势、客户需求、行业格局、产品技术、友商以及我们自己。要走到一线同事、客户身边了解需求和问题。不能用经验、颗粒度很粗的判断、逐级归纳汇总呈报的信息，来代替洞察。要面对现实，找到变化和差距，变化和差距就是进步的空间。忽略变化而被历史抛弃的公司数不胜数，忽略差距而被客户抛弃的公司也很多，我们不能傲慢。

   战略规划需要有终局思维

   什么是终局，不是世界末日，简而言之，就是学会“倒着思考”。预期3年、5年甚至10年的未来，再来确定当下最重要的事情，很多矛盾也会豁然开朗。犹如下围棋，以结果为导向，以终为始，来思考当下。

   战略规划最核心的是战略意图
 
   战略意图的高度，决定了战略规划的高度，战略意图的格局，决定了组织的格局！追求市占领先，不是销售额排名第一就叫领先，这个只能说是销售额暂时排名第一，随时都可能变老二、老三。我们追求的是绝对领先，市占率超过50%，或者等于行业二到五名销额之和，这个才叫市占领先。什么是技术领先，不是比竞品成本低、性能好就是技术领先，至少得有几个技术断裂点，领先行业至少一年，这个才叫技术领先。所以战略意图，不是简单定几个目标，需要深思熟虑后确定。唐僧取经，九九八十一难，战略意图，就是心中的一团烈火，指引他最后取得真经。各个部门也一样，清晰并有价值的战略意图，是指引队伍穿越困难、取得成功的明灯。

   关于突破和创新
 
   战略规划，谋的是未来。未来，一定和突破、创新有关。1997年，深蓝击败了国际象棋名家卡斯帕罗夫。2016~2017年，阿尔法接连战胜李世石和柯洁，人类设计的机器在堪称最复杂的大脑运动比赛中战胜了人类。未来，产品、技术、工艺、运营、信息系统、生产模式、商业模式，都可能被创新突破。忽略创新，可能有两个结果，第一，行业老大被干掉。另外方面，行业老大、老二忙着互掐，不考虑推动行业的进步和创新，结果这个行业也被干掉了，都不是我们希望看到的结果。所以，请不要忽略BLM模型中左半部分的“创新焦点”。

   战略规划需要有整体性和系统性

   大家还记得BLM模型么，华为的战略规划方法论，也是以BLM模型为基础。BLM模型，左边有四个要点：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计。右边有四个要点：氛围/文化、组织、人才、关键任务。上面是什么？领导力！下面是什么？价值观！所以在做战略规划的时候，不能只关注业务战略，也要全面地考虑组织的各个方面。每个部门的一把手，是战略制定的第一责任人，是组织能力建设的第责任人，更是文化氛围建设的第一责任人。这些责任是不可转让的责任！要敢于思考、善于思考、深入思考，保持上下一致，前后贯通，左右拉通，要注意SP的前瞻性，也要注意BP的落地实操性，让整个规划有整体性和系统性。

   战略规划以及管理的提升
 
   本次战略评审，经营企划详细记录了各位顾问和评委的意见，请大家逐条理解，修正战略在8月份的会议上进行汇报。在此基础上，事业群在9月份会进行群层面的战略专题讨论。从2018年开始学习新的方法论，到今年已经3年。3年里，看到了大家在做战略方面的进步，进步一年比一年明显，问题也一年比一年清晰。有一些问题，需要在今年重点突破解决。比如，各部门的战略规划质量提升问题，事业群层面的战略指引，战略和组织绩效、全面预算管理的衔接问题，PDT的成立后的战略规划问题，战略执行与经营分析的闭环问题等等。希望结合这些问题的解决、流程的打造机制的健全，在未来一到两年内，能够把TU群的战略规划、管理水平和战略质量提升一个台阶，进入战略2.0阶段，让战略能够真正成为T∪群直挂云帆、乘风破浪的指引！
 

   时来易失，赴机在速。终日乾乾，与时偕行。用不同的自己，面对不同的未来，与大家共勉。