“蓝倡期间，龙岩团队要重点维护开发各渠道重点意向客户，挖掘有潜力的二级经销商，打造多款热销产品。同时，针对竞品政策、渠道、人才，运用一切方法提升市场占有率；针对有实力的装饰公司，建材店，板材店，五金店和辅料商互推产品，形成营销“一条龙”服务，冲刺年度任务目标圆满实现。”在龙岩晨阳水漆体验馆，新大商何心平向记者讲述了蓝倡期间的市场策略。
记者了解到，何心平团队在公司战略转型下，紧跟公司步伐，在公司领导、大区、省区及商务人员的帮助下，深耕区域市场，取得了优异的成绩。
胜出必有所长。在涂料市场打拼多年的何心平有着自己经验做法。何心平说：“龙岩团队通过开拓晨阳植润儿童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆销售渠道，建立产品差异化经营，建立考核和激励机制，从销售展现晨阳水漆高端产品形象，提升公司利润点；推出打造全线施工所需要的产品，提升各大渠道的合作率及使用率，抢占市场渠道；店面建设增加产品生动化陈列及演示，做好视觉营销。同时，加快家装、工长等渠道开发，促进分销点数量和单店销量的提升。”
“龙岩团队现拥有包含业务员、导购、店长在内的成员近10名，未来计划招聘一名专业对接家装公司的业务经理，向着年度总任务目标发起冲刺。”何心平说，晨阳水漆新大商就是要有销量，有实力，有格局，有竞争力，并且要有运作公司的能力，通过主动作为，抢占更多市场份额。
商务赖文明告诉记者：“龙岩团队能够实现业绩目标的增长，在运营中体现出了三个亮点：一是加强了团队目标管理，每日反馈问题及解决方案，做到了员工第一、顾客至上，定岗定责，奖罚分明；二是实现了目标量化管理，即任务落实到人，每天、每周、每月、每季度跟进每个人工作进度、业绩进度；三是增强了店面陈列，在打造出多款热销明星产品的同时，还形成了主推利润型产品。”
“植润儿童漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆……这些明星产品使得龙岩区域店面销售火爆，我们拥有这么好的产品，想不出成绩都难！”何心平说，近年来，国家铁腕治理大气污染，限制油漆的生产与使用，鼓励支持水漆发展的相关政策已经陆续出台。水漆替代油漆，已是民心所向，社会共识。不仅是消费者，漆工师傅和家装公司，一些涂料大商也纷纷向水漆转型，这充分说明，我们赢来了宝贵的水漆时代。作为水漆人，我们要分秒必争，通过区域油转水助推全国油转水进行的加快。
公司的快速发展，需要快速进步的员工和不断创新的市场操作思路，只有不断强化自身技能，才能紧跟公司高速发展的步伐。何心平介绍道：“非常感谢公司给我们提供的帮扶培训，通过培训，使我进一步认识到学习的重要性，团队的重要性，专业知识的重要性，使龙岩团队销售技巧和促单技巧得到了很大提升，使我们的目标更加清晰，眼界更加宽阔。”
何心平说：“金九金十，龙岩团队要集中力量加快速度，取得渠道及零售市场的不断突破，分秒必争，寸土必争，将晨阳水漆在龙岩区域打造成为家喻户晓的品牌，以优异成绩助力公司突击年任务目标的达成。”
来源:晨阳水漆
责任编辑：路遥
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