“早上起床，拥抱太阳满满正能量，让身体充满，灿烂的阳光，满满的正能量；嘴角向下，会迷失方向，嘴角向上，蒸蒸日上，满满的正能量；世上没有路，都是人开创，脚底板磨破了，道路就顺畅，双击啊满满的正能量……”这首歌是连云港的团队之歌，在晨阳水漆商务孙超的带领下，每天早晨都会在晨阳水漆体验馆门口进行合唱，也是港城团队每天工作状态的真实写照。
孙超，来自美丽的连云港，14年加入涂料行业， 2018年6月，满怀着水漆梦想的他入职晨阳公司。因点子多、方法活，被团队成员称之为连云港“孙悟空”。
连云港地处江苏北大门，也是晨阳水漆进攻江苏市场北大门。记者了解到，孙超入职时，接手的原有老客户经营晨阳3年，由于投资其他方面生意，渠道及销量一直没有突破。在竞品对我们不理不睬的情况下，孙超果断选择现有客户尤总作为合作伙伴，尤总行业经验虽然不足，但是作为有活力有梦想的90后，他愿意和晨阳一起努力，在港城干出一片天。
怎么干呢？孙超针对区域市场实际，充分发挥“72变”思维优势，做出了以下三“变”：
让合作伙伴深入了解晨阳，认识晨阳从鸟巢开始。百闻不如一见，为了使合作伙伴快速认识晨阳，熟悉水漆，今年3月，孙超组织连云港年销量超50万的分销客户及排名前5的家装公司老板一行15人参观鸟巢晨阳CD展馆。经过参观学习，每个客户都信心满满，因为看见，所以相信，在回来后这些客户都与晨阳达成了合作。
组织优秀客户参观鸟巢
在装饰公司方面，孙超围绕着“黄墙绿地蓝防水”项目，取名“黄金翡翠屋”-全景放样的墙地固推广，积极把公司辅料产品推向客户终端，让晨阳环保水漆直接进入一线。通过特色服务，更好的为家装公司解决后顾之忧。
第三“变”：针对分销推出专项促销活动。
为了快速让分销店认识晨阳，孙超推出各项暖心和有意义活动。6月推出送西瓜活动，每个分销用三字经介绍门店，气氛很活跃，老板很开心；针对60后70后客户，推出7月清凉一夏——充值“送冰箱卖冰棒”活动，租了3辆28大缸自行车，穿着晨阳水漆工作服挨家挨户送冰箱、送冰棒，唤起客户儿时记忆。
组织开展送冰棍活动
孙超的“变”体现在工作的方方面面。
比如，孙超每天都坚持发微信朋友圈，宣传晨阳公司正能量和企业文化。通过半年努力，目前连云港排名前十的家装公司超过一半与晨阳水漆达成合作。市区分销合作店面近百家，有门头的分销店面超40家，分销专卖店、分销体验馆、自营体验馆近10家，孙超的工作状态及敬业态度得到了总代及分销客户的一致认可。
“合伙人市场操作、水性磁漆，大二批经营……”为了帮助客户快速提升，孙超“变”培训模式，让客户“走出去”学习，7月初，孙超带领客户去东北样板市场学习，学习归来，又协助客户制定了店面漆工积分奖励政策。”孙超介绍道，截止9月，连云港销量完成情况成绩喜人，蓝倡活动结束后，销量较18年增长132%，出货增长105%。
“董事长说，晨阳是一家干事的公司，为大家提供干事的平台，保护干事的人，给干事的人的机会；李总告诉我们，要有一颗感恩的心，用实实在在的成绩来回报公司；马总说，作为水漆人，要牢牢把握“油转水”大好机遇，攻坚克难，超级奋斗……”孙超对记者说，公司领导的话，时刻鼓舞着我在区域市场努力奋斗，我将带领港城团队再接再厉，冲刺目标业绩翻番，做一个永葆晨阳生机的水漆发动机。
来源:晨阳水漆
责任编辑：毛新寰
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