为加强和巩固家具漆事业部全体驻外人员涂料、涂装知识和专业服务技能，2019年7月下旬，汇龙涂料家具漆事业部开展2019年中总结及技术考核会议。为更好地切合区域市场情况，达到理想效果，本次会议以南北区划分，北区在南浔开展，而南区在公司总部召开。
会议分为年中总结、技术考核两大部分，由事业部管理团队奔赴两地进行。
面对2019年涂料市场新形势，挑战与机遇并存，只有不断总结经验，检验自身，才能寻获突破机会。会议期间，汇龙涂料家具漆事业部总经理张建飞针对2019年上半年的销售数据进行了分析和总结，并对下半年事业部的工作做了具体规划。张总表示，做任何事情不仅要做好，更要做对，必须以对的工作态度及工作思路做好销售服务工作，鞭策全体参会人员在下半年工作中取得更好的成绩。
家具漆事业部副总经理尹志明作了“如何达成大厂销售”专题分享，指出现今房地产精装大趋势下，必须与房地产配套链企业建立更密切的关系，通过打开营销渠道及优化终端运作进行布局。同时，尹总详细阐述了大客户开发前中后期工作的要点，分享大项目案例经验，令参会人员受益匪浅。
一个成功的销售服务人员一定要对自己的产品了如指掌，对客户的疑虑进行多个角度进行解答，帮助客户加深对产品的了解。为此，事业部副总经理蔡意高介绍了公司关于技术研发的规划和配合，就各类家具涂料的优缺点、公司相关型号的产品性能进行了详细讲解，提高学员的专业知识水平。
2019年初，公司制定了区域销量目标及技术服务要求。在刚刚过去的半年时间，有一批表现突出的销售服务人员达成目标，也有部分表现欠佳。借助本次会议，事业部总经理助理刘忠分析了上半年各区域销量情况，在两地会议中均逐一对每一区域进行点评，指出不足，同时对下半年销量细化了达标数额，勉励所有人员全力以赴。
技术服务部部长郑孝芳进行了“服务如何达成销量”的主题分享，他指出，服务人员必须要有正确的思维意识和专业能力，才能在市场竞争激烈的环境下，做出有价值的服务工作，从而增加销售额。郑部长强调，服务人员需要清晰自身角色定位，改进服务心态，全面提高服务能力，找到服务发力点，发挥服务水平。
此外，每位技术服务人员针对各自工作中的实际情况进行了分享，总结经验，提出自身的工作难点，得到了现场同事及管理团队的解惑，夯实了技术基础，也提高了服务水平。
会议尾声，公司还设置了技术和产品知识理论考核，考验参会人员对公司产品的熟悉程度及对涂装知识的了解情况。根据考试情况，参会人员可以明确自身不足的方面，查漏补缺，进行针对性的学习进修。
通过举办此次会议，参会人员进一步梳理了自己的工作思路，改善工作方法，保证以最专业的知识、最严谨的态度服务各经销商和客户。相信在全体汇龙人齐心协力下，公司定能在不断完善创新中迈向新征程。
来源:汇龙
责任编辑：余凯旋
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