龙头之争加速度，国内一线涂料品牌都在做什么？

    转眼，2019已过半程，涂料行业的激烈竞争已到了关键赛点，市场博弈大战一触即发。中外涂料网梳理国内一线涂料品牌上半年的布局，发现几乎所有的企业都在龙头之争的赛道上加速奔跑。

    中国作为全球最大的涂料产销应用市场，在行业的不断洗牌和并购中，目前形成了以立邦、PPG、宣伟、阿克苏诺贝尔、巴斯夫等全球涂料巨头为首的外资品牌和以东方雨虹、三棵树、嘉宝莉、巴德士、展辰、晨阳等国内民族涂料品牌两大阵营。

    但国内民族涂料品牌缺乏绝对的龙头企业。以立邦为例， 2018年立邦中国全年营收175亿，比上榜2019年《中国500最具价值品牌》的三棵树、嘉宝莉、巴德士、华润，四家涂料企业2018年全年营收的总和还要多，约等于5个三棵树。

    在中国市场，中国涂料品牌还没有一家企业能撑起中国市场的半壁江山，甚至还没有出现一家中国涂料企业成为全球十大涂料巨头，规模不够？研发投入不足？技术缺乏竞争力？管理亟待创新？各种各样的因素都值得我们斟酌与反思。

    更值得欣慰的是，2019国内一线涂料品牌的表现，让我们看到了憧憬与希望。

    外资品牌并非不可超越

    6月28日，立邦投资11.1亿元四川邛崃项目投产，中国业务版图继续向西部扩张。同样在邛崃，紧紧跟随着并试图跨越的，是中国民族涂料品牌三棵树，宣布防水卷材生产线投入生产！

    而在2019年上半年，三棵树也在频频发力。三棵树安徽生态工业园投产，项目总投资6.86亿元，一期占地400亩，计划建成中国乃至世界级的智能制造与绿色生产标杆园区。此外，成立上海中心，形成福建上海双总部格局。

    三棵树的建厂扩能，是强力打造快速反应与服务的供应链，加速市场战略布局的重要举措。

    不仅是三棵树，另一民族品牌晨阳水漆在保定总投资32亿元建设的百万吨水漆产业园项目，签约落户永川凤凰湖工业园区项目，致力于在水性环保涂料市场拔得头筹。

    展辰总投资10.5亿元，占地近300亩的濮阳展辰北方总部基地也已经开工奠基，其中一期工程计划今年底投产，全部工程计划在2022年建成，届时将完成全涂料产品线的布局，直接对接东北、华北、山东和西北共两市十五省市场销售和服务。全面投产后预计年产能达到30万吨，年产值可达到35亿元。

    一线涂料品牌产能扩张的推进，将进一步加速产业集中度的提升和行业洗牌，同时也优化了优质企业、优质产品的发展空间，更利于企业上规模。因此，外资品牌在中国的龙头地位，并非不能撼动，不可超越。

    注重技术创新为产品赋能

    优质又具有功能性的产品是涂企制胜的王牌。在强调健康、环保、安全的当下，产品是所有品牌的核心竞争力。国内一线涂料品牌无一例外地选择以持续不断的技术创新为产品赋能。

    被誉为“家具漆第一品牌”的展辰开发出两种新型UV涂料，其制备方法获得国家发明专利。一款是无溶剂白色荧光效果UV涂装材料，采用纳米改性硫化锌代替钛白粉，解决了UV白色喷涂厚涂附着力不好、紫外线穿透UV白色涂装材料差不好固化问题、且具有荧光效果。一款是LED-UV木器用实色修补底漆，固化成膜时间短，填充性好、遮盖力好、易打磨、可重涂、无VOC挥发等优点，施工方便，高效环保，安全性好。

    晨阳经过三年研发、20000余次反复实验，突破了植物基原料技术与晨阳水漆净味、抗污等多项核心技术的兼容问题，与荷兰帝斯曼联合研发出首款植物儿童漆。晨阳植润儿童水漆不含APEO，采用净味除醛技术、抗污耐擦洗、防霉抗菌，采用多项国家专利技术，通过美国农业部生物基认证，远远高于儿童房室内涂料标准，满足了涂料市场不断增长的对“儿童漆”等高端化产品的消费需求。

    亚士创能自主开发的“一种柔性仿石片材的制备方法”、“一种复合石质柔性片材及其制备方法”、“快干型真石漆、快干型厚质真石漆仿石片材及其制备方法”获得3项国家发明专利。

    晨光研发的柔性无机全能陶瓷水漆荣获2019常州市创新创业大赛一等奖，填补了国际国内空白，达到国际先进水平，成为装饰装修行业的新宠。还可以广泛应用在家装、工装、医院、教育系统、汽车、动车高铁、舰船、航空航天等领域。

    技术创新改变了涂料企业以往同质化、低端的形象，一线涂料品牌结合自身优势，掌握核心技术，研发新的产品，提高市场占有率，为行业发展带来了更广阔的空间，同时也改变了外资品牌独占高端市场的格局。涂料高端市场的角力可能才刚刚开始。

    发力渠道营销，实现快速成长

    涂料产品的营销模式也在发生深刻变化。中外涂料网注意到，一线涂料品牌主要聚焦在平台线上线下，主要包括四大渠道：全国线下大流通渠道、电商渠道、社区团购渠道、新媒体渠道。

    展辰启动渠道赋能计划，自3月26日起，举办以“能力所及，不可限量”为主题的能量营活动，已经在成都、福州、吉林、珠海、上海、咸宁、青岛等地举行多场，根据行业特点和经销商经营的实际情况，设置了五项专业能力的研修，包括团队建设、客户需求分析、产品推广、大客户开发及案例分享、服务提升等五个方面全方位立体式研修，帮经销商进一步提升专业能力，获得持续的业绩增长。

    巴德士在终端渠道全面执行“好位置、精装修的大店面”战略，在全国各地建立了上千家品牌旗舰店，通过终端市场“场景式体验营销”新模式，聚焦店面零售渠道，打造高端大气、现代时尚、风格齐全的涂料场景式购物体验平台。

    还有不少涂料品牌，开启了电商新渠道。5月8日，佐敦工业保护涂料与全球领先的化学品电商综合服务平台摩贝（MOLBASE.CN）达成合作协议，佐敦工业保护涂料摩贝官方旗舰店正式开业，并率先上线了专为零售行业客户量身打造的EasyPro系列产品。

    由于涂料关系人的身心健康，一线涂料品牌凭借品牌优势、渠道优势、品质优势、市场推广优势同样在强势挤压弱势品牌，以往的低价格竞争完全没有了生存空间，一线涂料品牌持续全国化从而能在稳定经营持续增长的基础上实现快速成长。

    一线涂料品牌的崛起和三流企业的整体衰退，正是行业洗牌后产业集中度提升的表现。

    涂料行业观察员赵中鹏分析认为，涂料行业在经历了深度调整后，格局正在发生深刻的变化， 民族涂料品牌营赶超外资涂料品牌的一天，相信一定不会太远！