2019年3月15-18日，第十八届中国国际门业展览会暨第七届中国国际集成定制家居展览会在北京·中国国际展览中心新馆举办。13万平米的展出面积，被划分为全屋定制、智能家居、木门（窗）、进户门/非木室内门、涂料五金家居辅材、智能制造机械设备六大主题展区。在涂料展区中，来自广东的深圳市雷巴环保材料有限公司（以下简称“深圳雷巴”）先声夺人，凭借自主研发的水性PU和木材增强剂赢得了广泛关注。
木门展期间，记者在「雷巴水性漆展馆」看到了本次展出的明星产品——高端水性PU产品、高土可木材增强剂，多数观展人士都是慕名而前来观看的。看到这个热闹的场景，记者对这两款产品也已经不满足停留在观赏层面，因此，记者分别对深圳雷巴总经理李涛、雷巴北京办事处总经理陈国平进行了专访。在访谈中，李涛和陈国平不仅细述了雷巴产品的特别之处，还透露了深圳雷巴的发展方向及策略，以及雷巴北京办事处的发展规划。
这是深圳雷巴第一参加木门展，在此之前，深圳雷巴参加的展会大多以家具展为主。李涛表示，“雷巴儿童家具漆定制、套房家具等产品线都已经很成熟，但在这个木门专业展，我们抱着严谨的态度推出了水性PU。”据介绍，这款水性PU的定位是树脂型水性漆，与传统的PU聚酯漆相比，它具有更高透明度、高硬度和高耐划伤等物理性能，弥补了水性乳液产品的缺陷和不足；并且可以解决传统静电旋杯喷涂过程当中“使用水性漆一个小时就要洗枪”的缺陷，节省了大量时间，适用于自动化喷涂、静电喷涂等新型环保的喷涂方式，能够取代市场上所用的PU聚酯漆和PE漆这些不环保的产品。
显然，作为油性涂装的颠覆者，水性PU在这场展会中不再低调，深圳雷巴也借此得以在一众参展的涂料品牌中脱颖而出。
另一款针对木材的功能性产品——高土可木材增强剂是深圳雷巴推出的第三代产品。在李涛滔滔不绝的讲述中，记者对这款产品有了更深的了解。“这款木材增强剂可以采用喷涂和擦涂两个方式，涂上这款产品后，再喷涂水性漆或者PU漆都可以。将这款产品在木材上，可以改善木材强度硬度，封油封水，阻隔掉木材与空气流通产生的变形，相当于在木材的表面增加保护剂，但传统的油漆是达不到这个功能的，”李涛介绍道。
与可观的实际效用不同，它的销售占比很少。李涛在访谈中称：“实际上，它在我们的产品销量上占比是很少的，就涂了薄薄的一层，就第一道喷涂一层。对木材的保护、对油漆的保护都非常好，阻隔空气对水分的二次破坏。虽然它的使用量不大，但如果使用恰当，可以有效解决木材浪费问题，对整个木材产业和木门产业的循环利用起到了关键作用。”
在访谈中，李涛与记者聊起了无漆木门。在他看来，无漆木门的市场很大，“这个产品瞄准的市场跟我们雷巴的市场不冲突，它类似于仿木纹，只需要把吸塑的膜用高温或者真空吸到木门上，或将新型材料一体冲压成型，相对来讲它是环保的（如果它的材料能够达到环保要求），但也只能用于工程或者低端市场。因为如果是纯实木、设计感更足的或者需要色彩非常漂亮的木门，就需要用涂料才能更显高档。”
2019年是深圳雷巴的高速发展元年，在年初，李涛就雷巴公司的发展作了具体的战略部署，“针对中国家具产业的细分领域市场，尤其是水性家具漆领域，我们定下了几个精准的目标，由直销和分销渠道两条路走。家装漆等我们不做，我们就垂直深耕水性家具漆。”据记者了解，深圳雷巴在年初进行了内部整合升级，股东结构也发生了改变，更多专业人才正汇聚到雷巴公司，与深圳雷巴一起响应国家和时代的号召，与整个行业一起展开绿色革命。
值得注意的是，深圳雷巴已经在北京成立管理中心，并以之基点，管理整个华北市场的开拓。“北京办事处于2017年成立，今年正好是第3个年头。北京这三年变化很大，尤其是制造业企业差不多90%都搬迁了，这个现象很有可能会由京津翼辐射到整个华北，所以北京最终的核心功能是管理。我们在河北香河、石家庄都有了核心销售点，现在就是要细化，要落地生根，这也是我们2019年的重点，”北京办事处总经理陈国平对记者介绍道。
此外，深圳雷巴在河北廊坊市的香河县里成立了共享中心。它与其它共享中心的区别之处在于：这个共享中心以建立人脉小圈子/大圈子为战略，以彼此之间的信息共享为主要方式，以获客为最终目标。陈国平指出，一个企业发展一定需要人才，建立自己的圈子更有利于专业人士之间的交流探讨，这也是当初共享中心设立的理念。他认为，共享中心是雷巴诸多战略中的一个支点，“雷巴搞产品，我来搞定战略支点”。
如今，中国的建筑产业和家具等制造产业发展正遭受阻碍，家具漆和木门漆行业还有多久才能缓过劲？陈国平表示，“产业发展很多时候取决于经济环境和政策，所以要缓过劲，不是一两年的事情。就目前的情况来看，水性漆的受众群正在逐步扩大，政府、儿童家具、养老产业、豪宅别墅等终端会用水性漆。但这四个板块的木制品占比不大，目前占比最大的是工程木门制造业，这个用量很多。水性漆今年肯定过得比去年好，但它的应用率要超过30%-50%，我估计三五年都做不到，所以这种概率还是低，要看国家的具体政策。”
“想取得发展，首先我们得活着，对于民营企业来说，我们更要在寒冬中成长，”陈国平最后说道。
后记
无论是家具漆还是木门漆市场，都吸引着成百上千的企业参与其中，雷巴也仅仅是其中的一员，在这场品牌较量中，往往能成大事者均是潜心研发并且深谋远略的企业。往细了看，雷巴开发水性PU和木材增强剂等功能性产品，是它在成熟的家具漆领域另辟蹊径取得的成果；往大的方向看，深圳雷巴正是在这一次次的产品技术开发与市场验证中，更加坚定了深耕水性家具漆的决心，并为之付诸实践。深谋与远略，雷巴正在进行中。
责任编辑：李钟毓
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