题记
采访完常现志常总，记者被他身上那种奋斗精神和挑战精神深深感染，晨阳水漆高速发展21年，正是因为有了千千万万个像常现志这样对水漆事业无限忠诚的革命战士，我们才建成了全球最大的高端水漆智能制造基地，带动了一个绿色全产业链。我们每一位晨阳人，都将在突击年的年度总目标下，高效联动，突破自我，奋勇突击，以时不我待一往无前的精神迎接各种挑战，集全力实现市场目标，助推中国涂料市场“油转水”革命进程！
随着一城一策培训工作的推进，安濮鹤大商常现志常总带领团队积极响应公司号召，学方略、提技巧、谋发展、振市场，面对突击年的任务目标，他们信心百倍，誓将这份利国利民的环保事业进行到底。
“突击年给人的感受是紧张，有压力，有种急需破茧成蝶的紧迫感，但对于敢于挑战的经销商来说则是一种人生的机遇和事业的转折。必须要突破，必须要变革，只有这样才能实现事业的突飞猛进，只有这样才能实现销售业绩的持续翻番。”谈起突击年，常现志感慨地说道。
记者了解到，常现志从2018年6月开始做晨阳水漆，仅用了半年多的时间，销售业绩就高达近千万，具体经营中，他勇挑重担，冲锋在前，与公司高度同频共振，用实际行动宣传科普晨阳水漆，目前已经拥有体验馆2家，放心店200余家，是一名胸怀信仰、敢于担当的水漆战士。
常现志告诉记者，仅用半年多就成了晨阳水漆的新大商，他用了这6个方法：一是加强团队产品知识培训，提高业务销售技能；二是检查开两会，针对团队进行晨阳企业文化熏陶；三是实现千斤重担万人挑，人人头上有指标。针对各个指标进行日日跟进，做到日清日结。四是针对团队进行3类渠道划分，（流通渠道/家装公司/水漆工）实现每人每天干好每件事；五是拓展零售渠道，加大漆工及家装公司支持力度，增加零售销售团队；六是加大导购零售培训，提高店面成交率，灵活运用工具进行管控及检核。
记者获悉，常现志团队依靠这6个“法宝”，再加上公司和商务人员的帮助，仅用半年多销售业绩就高达近千万。谈及成长为晨阳水漆新大商的经验，常现志介绍道，安濮鹤团队在打造大商的过程中实现了三步走：扩大店招宣传范围，放宽店招制作规范，实现乡镇分类，按照不同乡镇进行店招制作；加强经销商培训次数，让经销商与业务人员产品知识熟记于心，提高整体身心素质；对分销商进行大力帮扶，制定统一政策进行一对一扶持。这三步大大增强了常现志团队的凝聚力和执行力，再加上公司强有力的各种帮扶，安濮鹤地区的水漆销量扶摇直上。
“此次培训让我们了解到2019突击年的定义，了解到一城一策对新大商的支持政策。让我们2019年的目标更加清晰，发展方向更加明确。我们要紧跟公司步伐，转变以前以流通产品盈利的营销思维，实施以流通产品打市场，高端产品为重心的运营策略。对于我们团队来说，2019年是打穿流通产品的一年，也是品牌影响力在安濮鹤地区迅速崛起的一年。”谈起此次参加新大商培训的心得，常现志字字铿锵。
记者了解到，常现志对于新大商的新字有着自己独特的理解，他说：“新大商的‘新’字是开头、开始、重新的意思。2019年既然是突击年，我们就要思考突击年怎么干的问题，做好迎战各种困难的准备，从调整思路开始，用新政策、新方法重塑市场，与所有经销商高度同频共振，携手并肩实现突击年的宏伟目标。”
“我目前拥有团队10余人，3月底争取建立超15人以上的销售团队，下一步，我们要加强产品知识培训频次。针对所有渠道进行重新摸牌，梳理零售渠道发展方向。针对流通渠道增加放心店开发，针对家装公司及水漆工零售渠道进行打力度支持及宣导。”对于下一步工作的开展，常现志思路清晰，眼光超前。
常现志说：“2019年，要集中精力带领团队实现突击年业绩目标，在零售渠道继续巩固优秀漆工，实现零售大突破，继续合作装饰公司，实现家装销售大突破，继续开发放心店，实现流通渠道销售大突破，继续加大对二级分销商的渠道帮扶，实现分销渠道销售大突破，2019突击年全年，安濮鹤地区总销量在2018年基础上争取翻四番！”
责任编辑：余凯旋
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