2018年的中国涂料行业正在加速洗牌” 130720″

    最近去了不少涂料企业，从上市公司到年销售几千万的涂料企业。个个都说，市场不好做，压力很大！

    也见了不少涂料经销商，从几百万到几个亿的经销商。个个都说，涂料生意不好做，钱不好收。

    2018年，是不是中国涂料行业洗牌的分水岭呢？仁者见仁智者见智。

    2018年，中国涂料企业在国家环保严令、生产安全管制、市场两极分化、产能严重过剩、同质化竞争的环境下求生存、谋发展。

    行业洗牌，意味着企业需要重新改变经营策略，以最合理的经营方式来适应市场的变化，并赢得市场的认可和信赖。这也意味着转型升级成为涂料企业不得不面临的生死问题。

    市场是检验涂料品牌兴衰的唯一标准。

    首先，我们应该了解一下最近一二年的房地产情况。在我安居的城市，我也亲身体验到了最近几年房价的大幅度变化。2016年前，住宅单价平稳，房价在8000-15000元/平方之间。2016年初开始，单价不断攀升，到2017年，房价大概在15000-30000元/平方之间。绝大部分楼盘房价升值在2倍以上。所以，不管是房地产公司，还是装饰公司，还是包括涂料在内的建材企业，所有与房地产有关联的企业，都赚得盆满钵满。

    自然，这种非理性的市场波动引起了上层的注意。在上层的压力下，2018年全国房地产市场整体环境继续收紧，限制性调控政策或不断扩围或强度持续升级，同时长效机制坚实推进，住房制度改革不断取得新进展，切实打击了部分非理性需求。同时，金融监管和防风险已提升至国家战略高度，房地产行业融资更加合规，融资门槛和结构也发生了新的变化。

    据我了解，不少银行已经将首套房的贷款利率上调了多次，有些银行甚至将首套房贷利率上调至基准利率上浮15%-30%，将放款期限延长，同时实行二套房非自住房首付不低于七成的，贷款利率不低于基准利率的1.1倍的政策。这样的政策，对很多现金流不够的购房者来说，是重重的一击。就算能购买，利息成本也大幅度增长。

    有人说，2018年是中国房地产自2009年以来最艰难的一年。

    2018年9月29日，提出“活下去”口号的万科全面回笼资金，以相对低价出售物业。在万科的三年事业计划书中，把“活下去”作为基本要求，所有战略将围绕“活下去”展开，“收敛聚焦”到保证万科“活下去”。在“活下去”的战略之下，“回款”就超越销售额、利润，成了万科的核心目标。

    就在一天前，媒体曝出碧桂园主席杨国强的内部讲话，要求碧桂园部分去化未达预期和正负为零的项目减少开工。与此同时，降价甩卖也是可选项之一。

    此前，恒大则在全国推出“无理由退房“，并对部分项目打折销售。

    几乎在同一时间，房地产行三巨头都发出“凛冬将至”的信号，这是真的吗？

    我认为是真的！房地产不好过，作为房地产依附的涂料行业能好过吗？

    房地产行业的竞争早已进入白热化阶段，成本成为房地产企业选材的第一因素。为了增强自身竞争力，房地产商一般只选择大品牌来做材料供应商，这无疑导致另一种现象——品牌集中化。精装趋势下，工程项目是“馅饼”还是“陷阱”呢？在这一大背景下，一旦涂料企业与地产商达成了战略采购合作，涂料行业的特殊属性决定着二者之间不再只是简单的供应商与采购商的关系，而是休戚与共的利益共同体。这一方面，已有不少涂料企业和经销商因为渴望得到“馅饼”，结果反而掉进了“陷阱”。

    据中外涂料网调研员李果烈的了解，2018年主做外墙涂料的一些涂料企业，应收账款大幅度增加。有涂料企业的应收账款甚至高达数亿元。但这并不影响民族涂料企业在外墙涂料方面的快速扩张。不管是立邦、三棵树、亚士、富思特、固克，还是东方雨虹，有些利用资本优势，有些利用市场优势，有些利用渠道优势，个个磨拳擦掌，准备抢占制高点。

    也许是因为国情不同，曾经在外墙涂料领域风光无限的不少外资涂料企业（立邦除外），在尝过一点甜头，承受不少苦头之后，在工程项目面前显得更加谨慎且理性。有外企高管坦言，在工程项目方面面临着前所未有的压力，稍有纰漏就会造成无法挽回的损失。不少外资涂料企业在不断减少外墙涂料工程的经营业务。甚者，干脆取消外墙涂料的经营部门，不再趟这浑水。

    针对工程涂料的涂装公司，回款比往年更难。有涂装公司虽然可以接到地产公司大量的涂装业务，但也因为资金压力不敢贸易做大。

    木器涂料方面，华润、展辰、嘉宝莉、大宝、君子兰、立邦长润发、花王、百川、汇龙等品牌的先发优势明显，至今仍处于行业领先地位。因环保政策的不断加码，中大型涂料品牌在“油改水”和“水性化”方面加大研发力度，虽然进展不快，但稳步推进，不断抢占中小涂料企业的份额。市场也明显向大中型品牌集中。

    针对装饰公司的一些涂料品牌，涂料销量明显下降，账期明显延长。运气不好的涂料品牌，还遇到装饰公司跑路的。

    在一线建材市场，特别是内墙涂料和木器装修涂料方面，立邦和多乐士牢牢稳居前二。最近几年，尽管市场情况不好，但立邦、多乐士等仍稳步发展，而大部分涂料品牌更是惨淡经营。不管是国家政策，还是新营销模式的兴起，对这些国际品牌来说都是毛毛雨，至少他们的江湖地位无可撼动。不少国内装修漆品牌的专卖店是越开越小，也越来越少，很多市场都看不到踪影。在装修漆领域，两极分化越来越严重，行业洗牌在加速，行业格局在重建。

    随着个性化追求和消费升级，年轻的消费者除了对涂料的功能性注重外，对涂料的艺术化也更加看重。艺术涂料在最近几年的爆发，也是消费升级的一个体现。在零售市场，越来越多的传统涂料专卖店被冷落，更多的艺术涂料专卖店兴起。特别是城市别墅和乡镇农村自建房对外墙涂料和艺术涂料的追捧，三四线城市的外墙涂料和艺术涂料需求量呈倍级增加。

    工业涂料方面，非常遗憾的是，几乎所有高端的工业涂料，都被外国涂企抢去了。外企在汽车原厂漆和船舶漆领域居于明显的垄断地位。民族涂料品牌几乎无还手之力。

    综合来看，外资涂料企业在中国涂料行业仍然位于领先地位，特别是在中高端涂料领域，外企品牌稳稳地占据了半壁江门。

    在这种严峻的经济环境下，中国涂料行业正在加速洗牌，涂料市场不断向优势品牌集中。中高端涂料领域，不断向外资品牌集中。这样下去，对民族涂料品牌的未来发展将是致命的打击。

    面对日益严峻的发展形势，涂料企业如何建立自己的核心竞争力，找准未来发展方向，在这场行业大洗牌的洪流中站稳脚跟，脱颖而出呢？

    这正考验着涂料企业领导的智慧！