“2014年8月入职晨阳水漆，负责济南零售市场。开发了济南第一个区级代理—付峰远，开发了第一个济南市区总代—济南乐亿家建材。2016年-2017年，协助李树贞李总，负责济南周边5个县级客户，济南市区装饰公司渠道，成功开发九创装饰集团。2018年，服务新大商—济南兰岸装饰,‘蓝倡’三个月就完成全年签约近一半的销量……”采访完杨剑，他这几年的奋斗足迹在记者的采访本上逐渐清晰。
“‘蓝倡’期间，我前往门头寻找客户，走到一家店面时看到了一个小男孩，经过询问了解到父母不在店里，这种情况下，我也没放弃希望，将宣传单页发给了这个小男孩，并耐心的给他进行了介绍，交代小男孩将宣传页转交给父母。本以为是一件简单的小事情，没想到没过多久小男孩的父亲就打来了电话，后来达成了很好的合作。”介绍起“蓝倡”期间发生在自己身上的故事，杨剑津津乐道。
“对区域内经销商多帮助，多鼓励！针对行业内大商进行有效沟通，在政策解读方面事无巨细，有问必答，详细到位。”杨剑告诉记者，“蓝倡”期间，鲁皖大区团队紧跟公司步伐，根据区域实际，在广告投放、政策解读、大商招募、结对帮扶等方面演绎了“一出好戏”。
杨剑说，在“蓝倡”行动的激励下，济南团队不断深耕市场，细化工作，借助公司各方面的政策支持，从“招大商”转变为扶持重点大商，从遍地开花开发新客户，变为优选客户。凭借过硬的客户帮扶能力，优越的市场支持政策，超强的产品性价比，严格的价格管理体系，吸引了越来越多行业内的“大咖”加盟晨阳水漆。
杨剑介绍道，济南体量最大的建材市场–新白鹤市场，占据济南中部要地，是全济南最集中的综合性建材市场，年产值超过2个亿。新白鹤市场7区6号魏广仓，涂料从业20余年，在“蓝倡”活动中，一次性交款，占据白鹤市场的销量榜首；2018年新商马广华，涂料经验丰富，但对于晨阳“零基础“，济南团队帮助他熟悉产品，建设渠道，“蓝倡”期间积极订货，仅1个月就消化完毕，目前正向年底总目标发起冲击，是济南市场销量增长率第一名。仅新白鹤市场，我们的分销商就超过了30多家。
谈起这几年的鲁皖市场的心路历程，杨剑说：“2016年，晨阳水漆在济南分销只有20家左右，从当年8月份开始，随着新经销商的加盟，济南团队与代理商团队齐心协力，统一思想，贯彻落实，步步为营。短短2个月就新开发分销30余家；2017年，鲁皖团队响应公司号召，“大招商，招大商”，济南借助公司广告支持政策，在建材市场大力投放广告，在6月份召开分销商招商会，为整个2017年销量翻番奠定了坚实的基础，打响了晨阳水漆在济南涂料界的第一枪……”
杨剑告诉记者，济南东部以闽鲁建材市场为首，大商鸿尊装饰总经理张进，年用货量比较大。为了更好地合作张进，我们在闽鲁市场投放26块广告，广告占整个市场2/3。我们利用工长会议的成功经验，帮助张进迅速扩大晨阳水漆在所有老客户中的影响力，月销量一番再翻，达到目前旺季月销售额取得连续突破。今年的“蓝倡“活动中，张进积极订货，10月份将全部消化，并能在12月底完成全年销量。在张进的强力影响下，整个东部市场水漆销售火爆。
“济南西部以齐鲁建材市场为中心，辐射济南西客站商圈，分销客户18家，市场广告位晨阳占有50%。润地装饰李总，20年地坪漆行业经验，2017年进军零售市场，围绕晨阳水漆专卖店，组建团队，在今年的‘蓝倡行动’中，举行工长订货会3场，销售成绩十分客观，在整体市场行情低迷的情况下，创造出了优异成绩。”杨剑说。
“鲁皖团队凭借骄人的业绩，多个经销商荣获‘2018年济南优秀经销商颁奖盛典’的大奖—卓越贡献奖！”杨剑说，“蓝倡”已经进入攻坚期，鲁皖团队要超级奋斗，紧跟公司发展节奏，与公司保持高度同频共振，通过“蓝倡”行动，用好公司的政策，完成公司各项指标，为实现中国涂料行业“油转水”贡献自己的一份力量。
责任编辑：雷达
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