看这个“漆二代”如何做水漆大潮下冲锋的勇士

    题记：中华民族自古以来重视传承，传承分为文化传承、事业传承等，在涂料行业也有一种传承，传承人被称之为“漆二代”，他们既传承了父辈百折不挠、锐意进取的拼搏精神,又在接棒事业的同时改革创新走出了环保新路、可持续发展之路。下面，让我们来看浙江台州漆二代经销商叶竟超的水漆之道。

    紧跟步伐、用好政策、开发客户——

看这个“漆二代”如何做水漆大潮下冲锋的勇士

    “非水漆，我不做！接过父亲的接力棒时，我的态度就很明确，我要做健康环保的晨阳水漆，我的梦想是让中国所有的家具行业都用上优质环保的水性漆，‘蓝倡’必胜！晨阳必胜！”谈起梦想，叶竟超如是说。记者了解到，叶竟超是晨阳水漆浙江省台州市经销商，漆二代，父子两辈从事行业20多年，年销售量近千万。

    “蓝倡”期间，台州团队紧跟公司步伐，在商务人员的指导下，结合市场实际，用好政策、开发客户、发展漆工，使得水漆在台州市场销售火爆，形势一片大好。

    做水漆，要做一名环保理念上的战士

    “2KPU水性木器漆是一款运用最新水性环保安全技术精制而成的高性能水性木器漆……”初见叶竟超，他正忙着给客户介绍水漆的产品性能。叶竟超对记者说，“蓝倡”期间拜访客户起到了很好的效果，现在店面每天都忙得不可开交。

    “做水漆，要做一名环保理念上的战士！”叶竟超说，环保是当今社会的主旋律，记得以前父亲做油漆时每天东躲西藏、提心吊胆，现在我做水漆坦坦荡荡、踏踏实实，做水漆才是一份值得毕生忠诚奋斗的事业。助力国家打赢蓝天保卫战绝不仅仅是一句口号，咱们的“蓝倡”就落实在了具体行动中。

    叶竟超介绍道，去年，台州正面临开展危化品检查最严的时间，广东那边油漆厂发不了零单，都得整车发货，当货到达时，因为油漆易燃易爆、污染环境、而且属于危化品，一些商家仓库门都不敢开。而水漆以水为稀释剂，节能环保、低碳健康，符合国家发展要求，国家政策鼓励水漆发展，所以我们不仅要做水漆，更要宣传水漆，要做一名宣传水漆的战士。

    “蓝倡”期间，我们挨个小区走访宣传，在商场、步行街、建筑工地等场所发放水漆宣传资料，使更多的人了解水漆，使用水漆，我们的目标是把水漆做到台州的千家万户。

    做水漆，要做一名经营理念上的勇士

    “公司给予这么好的政策，如何用好？水漆时代全面到来，如何做第一个吃螃蟹的人？面对竞品激烈的市场竞争，如何胜出？”“蓝倡”伊始，叶竟超罗列了一系列问题，进行了充分的自我评估。

    比如面对竞品激烈的市场竞争如何胜出这个问题，叶竟超经过深入市场一线走访，与商务人员充分讨论认为，市场份额的咽喉在于家具公司和漆工，于是，如何更多地合作家具公司和漆工，成为“蓝倡”期间台州团队重点攻克的难题。

    叶竟超说，做一名经营理念上的勇士，就要主动出击，我们把台州的家具公司逐个进行了梳理，已经合作的继续保持良好的合作，没有合作的，我们就上门进行自我推销，XX公司是当地最大的一家家具公司，第一次登门拜访就吃了闭门羹，但攻坚克难的晨阳精神使我觉得，只要足够努力，就一定会成功。

    为了取得合作，我邀请行业资深专家陪同，拜访一轮不行就两轮，两轮不行就三轮，经过努力，我们最终与这家公司取得了战略合作关系，同时也给我们带来了良好的经济效益。后来，我们与台州大多数家具公司取得了合作，使得晨阳水漆在台州真正具备了核心竞争力。而对于漆工师傅，我们充分运用晨阳独特的漆工会议，牢牢掌握了台州核心漆工资源。

    做水漆，要做一名开拓理念上的猛士

    “人生如逆水行舟，不进则退，如果说做水漆也是一种人生布局的话，那么我期待大商格局并身体力行！”叶竟超说。

    说起“蓝倡”， 叶竟超说，“蓝倡”是中国水漆的布局，同时也是我们中国水漆人的布局，作为一名经销商，能否在“蓝倡”期间与公司保持高度同频共振，是一种能力的体现也是一种格局的考验。

    说到兴奋处，记者从叶竟超的言语中能体会到他发自内心的铿锵：“比如任务来了，第一时间想到的应该是如何克服困难，在市场现有基础上主动作为，用开拓精神完成各项任务指标，你会发现，你完成的不仅仅是一次简单的任务，而是完成任务后的一种崭新的经营格局，公司会引导着经销商一步步地走向强大，走向更高的人生巅峰。”

    叶竟超介绍道，在台州，晨阳水漆在家具漆市场越来越吃香，家装、漆工师傅、消费者对晨阳水漆的环保性能了解的越来越多，好多客户主动上门购买。这里有个例子，我们在小区宣传水漆时，一户姓王的人家正在装修，一开始还不屑于购买水漆，我们拿着家具水漆来到他正在装修的家中，当场打开一桶给他免费使用，就是这小小的一桶漆起了大作用，后来，他专程找到我们，一个劲儿地夸着说：“你们那个漆，真是太棒了，不仅没有味道，使用效果杠杠滴……”后来，老王大哥成为了我们的忠实客户，但凡只要有亲朋好友装修，他一准儿带着他们前来购买水漆。

    叶竟超说，不仅家具漆，台州团队要在“蓝倡”期间完成资源整合，开拓更多渠道，取得更大成绩，在中国涂料行业“油转水”的革命进程中，做一名开拓理念上的猛士！

责任编辑：李钟毓