金漆奖

涂料市场怎么做?看看这些经销商大咖怎么说 –团队建设篇” 126086″

    前言:过去的2017年,涂料市场一波未平一波又起。在原材料上涨、环保风暴盛行、整体经济下滑的情形下,涂料经销商们几家欢乐几家愁。有经销商认为,在这种大环境下,涂料生意越来越不好做;有经销商认为涂料市场还有很大的发展空间,并从困难中发现机遇,异军突起。同样一个市场,为什么有的人看到的是困难,有的人看到的却是机遇?身处劣势的经销商实现逆袭,占尽优势的经销商业绩下滑。到底是什么样的心态和方法导致了这些差异?

    本期中外涂料网总结2017年刊登过的经销商,挑选出具有观点及启发性的经典语录分享给大家。他们毫无保留地分享了自己的成功方法、市场经验及经营心得等等,因为他们知道,帮助别人成功其实也是帮助自己成功。让我们来看看这些成功的经销商们在哪方面与众不同。

涂料市场怎么做?看看这些经销商大咖怎么说 --团队建设篇"126086"

    甘肃南洋化工有限公司董事长、嘉宝莉漆甘肃经销商朱仁爱:

    只要公司把文化打造好,即使员工离开可能不到三个月又会回来。只要选择涂料行业,我们在兰州甚至在西北都是最大的销售公司,有必要离开吗?

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    美涂士经销商、溧阳华铭物资有限公司总经理葛华:

    2017年的计划分为三部分:团队建设、店面形象、渠道拓展。通过多方面发展提高市场份额。

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    展辰成都公司拉萨经销商柯卫明:

    我要通过自身的言语和行动去感动客户实现共赢,带领员工共同实现自我价值。

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    华隆涂料山东青岛经销商娄中平:

    首先要有最好的想法,再就是用最好、最合适的方法去做,这样必能成功。

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    展辰成都公司经销商雷杰:

    成都家具厂很多,大大小小的家具企业,散落在这座古老的城市。以前以板式家具居多,近两年,实木家具与定制家具正在飞速占领市场份额,木门企业也不断发展壮大。以前没有家具集散地,家具厂都比较分散,来回一两百公里的客户都是有的。刚开始跑客户的时候,打电话过去,总是被无情的挂断,雷总坚持一天跑十几个客户,业绩都是两条腿跑出来的。

    没有做不好的行业,只有做不好事情的人!

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    汕头市光达化建总经理马慰光:

    2017年公司会增加人员,扩大团队,对销售的区域进一步细分,精耕细作,提高对客户的沟通互动,售前售后的服务;壮大物流配送队伍,提高物流速度及效率;培养成立涂料涂装专一专业的涂装队伍(如防水施工队、隔热漆施工队、地坪漆施工队、防火涂料施工队、钢结构油漆施工队、艺术漆施工队等),协助客户由涂料销售逐步向销售施工一体化转型;

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    长沙嘉宝莉艺术涂料经销商薛莹:

    想打造成为长沙的强势品牌,一定要最大化利用消费者的‘从众心理’。消费者的行为一般会受到周围人的影响,口碑传播远远高于品牌广告的影响。一个品牌在当地消费的人群越多,消费者的口碑越好,品牌影响力就越大。所以,一开始团队的目标很重要,因为目标就是方向,每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命,才更有动力向前发展。

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    展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝:

    “我希望双赢,帮助他人其实更多的时候也是在帮助自己。”只有家具企业取得涂装成功,我也才能跟着走向更大的成功。

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    上海展辰经销商李永文:

    对于我们做市场的来说,首先稳定是前提。人员的稳定,团队的稳定,管理机制的稳定,还有一个就是产品的稳定。

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    温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍:

    对于艺术涂料,我一直是情有独钟。现在嘉宝莉和意大利瓦帕茵特合作,更是增加了我们的信心!在意大利好多高端场所都用艺术涂料。我跟我的团队讲,要定位好艺术涂料在嘉宝莉系统中的长远发展,就是把意大利瓦帕系列产品做得更加高端,真正通过技术、产品做到其他人无法模仿,以打响我们的艺术涂料品牌。

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    展辰家具漆无锡经销商邹益萍:

    每个人的潜力都是无限的,只有不断培训与学习,才能与时俱进,不被淘汰。接下来,加强团队的培训与学习是重中之重,一个人的力量是薄弱的,一个团体里只有大家都进步,力量才能更强大。感恩每一位成员的奉献,感恩有如此优秀的团队一直与她并肩作战,才有如今的傲人业绩。

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    展辰家具漆经销商吴占京:

    这几年的发展,我对人才最为重视。我不怕人多也不怕费用大,即便没找到合意的人才,也会有足够的耐心去培养,以保持团队的稳定性和合理扩大。

    销售激情和拼搏精神从来都没有缺少,比拼赶超也是团队建设的写照,一起加油一起进步!我的团队为什么具有快速成长性,主要是有两个原因:1、团队内部有适合的竞争局面,有竞争就会有活力,有活力业绩才能持续上进;2、我不强调利润,放手让业务员去发展市场,通过销量和业务员收入挂钩来合理调节销售利润。

    “我不是在做生意,而是要做一个平台,让更多优秀的人在这个平台上得到发展,同时我的生意和展辰品牌也就得到了发展。” 每月的例会和不定期的培训,促使整个团队能够集思广益、持续成长,由老带新、相互帮助、一起发展、合理激励、良性竞争,是这个团队日常管理的核心理念。

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    雅乐士漆新疆总代理李德南:

    组建功能完善的销售服务团队。从专卖店经营、小区推广到售后服务咨询、工地现场技术指导、艺术漆设计及施工、产品及施工工艺培训等等,可以满足消费者售前、售中及售后各种服务需求。 提高员工的专业素质和服务水平。通过培训、学习、拓展等方式,增强员工的执行力、凝聚力,让每一位员工都有主人翁精神和竞争意识,不断的学习、创新,让我们在行业内更具竞争力。

责任编辑:雷达
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