行业共推，加快“水性漆”普及 –专访梦天木门余静滨先生” 124431″

    全国雾霾加剧引发环保政策大变，消费者对于环保、健康的居家环境提出了更高的要求，一场“油改水”的大潮正汹涌而来。虽然传统涂料用作涂装的木门产品，依然占据着较大的市场份额，但是水性漆的环保、健康，已然成为木门行业未来发展的方向。

    一直专注于高端木门产品研发、生产、销售的梦天木门，在今年9月正式上线“水性漆”项目，希望为消费者提供环保、健康、高品质的木门产品。近日，梦天木门营销副总裁余静滨先生接受了记者的专访，分享了梦天在环保、年轻化、智能化等方面的思考。

     水性漆是大势所趋 

    【记者】是什么契机让梦天开始把水性漆用于木门涂装？
    【梦天 余静滨先生】从外部环境来看，国家对于环保的重视，以及民众环保意识的觉醒，都从外部倒逼整个行业进行转型、升级。在这股大潮下，会有一部分企业被淘汰出去。
    从内部来看，梦天有自己的特殊性，因为梦天的供应链模式是异地供应，嘉善一个地区供应全国，甚至全球。诸如很多企业因为环保问题动迁，但是梦天却只能迎头而上。因此在几年前，水性漆项目就已经提上日程了。但由于当时的技术、供应链等受限，始终是在缓慢进行。不过从去年开始，整个行业开始一起推动水性漆项目的落地，使得各方面的制约因素得到了解决，也进一步加速了水性漆项目的推进。
    其实水性漆，既复杂又简单。因为目前市面上的墙面漆，多数都已经是水性漆产品了。而在木器漆领域，确实水性木器漆的涂装效果没有此前油性漆的好，从触摸的手感，包括后续的保养、处理等方面，仍然需要突破。
    现在来看，水性漆项目已经基本在梦天落地了，新厂区将于9月底全部升级完毕，随后老厂区也将全面升级。

    【记者】在木门的生产上推行水性漆涂料，梦天在技改过程中遇到了哪些难题？是如何解决的？
    【梦天 余静滨先生】其实在推行水性漆项目的过程中，最大的困难应该是供应环节。整个水性木器漆的供应商基数非常小，没有几家在做。大家劲没往一处使的时候，单独去干是比较辛苦的。其实像梦天这样的木门企业，最终是水性木器漆的使用者，当供应者还没有准备好的时候，你很难去推进。
    梦天长期合作的涂装漆供应商曾经透露过，墙面使用的水性乳胶漆，大概是一代、二代产品，而很多家具企业使用的水性木器漆，大概在四代左右。但要满足梦天所需的饱满涂装效果，至少需要到第六代以上。而对于油漆企业来说，研发成本极高，但后期销量却并不能分担这部分成本，因此开头很难，想先吃螃蟹的人总要比后人付出的更多一些。

    环保是健康产品的基础 品质才是保障 

    【记者】在您看来，什么才能称得上是健康的木门产品？
    【梦天 余静滨先生】我的理解是这样，从健康的角度来讲，首先环保是最基础的要求。但是更重要的，我认为是产品品质的耐久性。

    年轻化在于设计、渠道、品牌的创新 

    【记者】目前，80、90后逐步成为建材家居市场的消费主力军，不少家居品牌都打出了年轻化战略。梦天在这一块是如何考虑的？
    【梦天 余静滨先生】坦白说，梦天的一些产品确实老得不像样了。早些年，梦天在自己的定位上，确实出现了一点偏差，更多定位在品类或者定位在某些具体的产品上面。其实现在来看，梦天应该定位在自己服务的客户群体，当这个群体在发生变化的时候，企业也需要随之而变。
    比如梦天的定位在35岁到55岁，但是十年前的这个群体跟当前的这个群体，已经发生了翻天覆地的变化。跨越十年的时间，这个年龄阶段的消费者，喜欢的风格、颜色、样式等等已经完全不一样了。虽然我们面对的年龄层次没有改变，但是这个群体的喜好发生了变化，因此产品要围绕消费者的转变而变化，我认为应该是这样的逻辑。

    【记者】那么，接下来梦天将如何走出属于自己的差异化的年轻之路？
    【梦天 余静滨先生】“差异化”，我实在还不敢讲。在现阶段，梦天还是先当好学生。因为我们确实看到一些同行在这方面，比梦天要走得更前面。
    除了在颜值上要更年轻化以外，梦天会在营销方式上做一些变化。像之前我们很少跟互联网领域接触，近几年明显加大了投入。由于近年来，消费者接触品牌的点前移，梦天在去年10月上线了电商渠道，与此同时也希望能够通过渠道的变化，让更多人认识梦天，朝着更年轻化的方向走。此外，互联网让信息更加透明、公开，这也进一步倒逼整个价值链的参与者提升服务质量。
    今年梦天重组了自己的研发和品牌运营团队，未来也希望能够去到更大的城市，比如上海或者杭州，去接近前沿的市场和设计氛围。

    携手记者 构建与设计师的交流平台 

    【记者】今年，很多建材企业都和设计师领域加强了沟通。专注高端木门领域的梦天也不例外，冠名金腾奖，与设计大师合作推出系列产品。您怎么看待这样的趋势？
    【梦天 余静滨先生】我是这么理解的，其实各行各业拔尖的人物都是明星，那么将来设计圈里，也会出现很多的设计师大腕，同样拥有很多的粉丝，但是我唯一担心的是，设计界也会像现在的文艺界一样，商业化太浓。

    今年，梦天冠名了记者“金腾奖”，这并不是说梦天要做个设计奖出来。其实我有两个想法：首先是希望借此，打通梦天与设计圈的交流路径。其二，梦天作为材料供应商，而消费者需要的是一整套解决方案，单靠梦天是做不到的。尤其是当前消费者开始讲究品牌、看设计、要格调，未来更多的会追求生活方式。因此更需要设计师的策划，才能更好的让梦天木门，进入到千家万户。

    智能化任重道远 

    【记者】近年来，国内言必称“德国工业4.0”或“中国制造2025”。对建材行业来说，智能化更多体现在工厂的生产环节，梦天的智能车间也已经投入使用。能介绍下梦天在智能化道路上的探索吗？
    【梦天 余静滨先生】其实智能化的道路，梦天还没有完全走通。
    从工业4.0来理解，像木门定制化的产品，其实本身就很接近所谓的“工业4.0”了。因为定制，就不可能量产，需要作快速切换，才能符合消费者的需求。但我们现在发现，生产内部实现快速切换，实际上只完成了“工业4.0”的四分之一而已。

    那么更大的问题在哪里？就是如何把用户现场的物理状况转化为更精确的数据。这是目前梦天正在大力攻破的难点。因为在此之前，现场的状况都需要靠人工测量来转化，这其中存在很大的变数，也确实造成了实际交付中的问题。对于门来说，尺寸错了就等于重来。

    从市场趋势来看，未来的消费市场会朝着定制化越走越远。但在国内市场尚未完成户型施工工艺的标准化之前，无法将现场情况准确数据化，将会给后期整个制造、交付环节，带来很大的变数，因此这将成为梦天接下来关注的焦点。