立邦：加大中国市场的投资和并购，未来中国区销售额将占47%！” 123546″

    8月8日，日本涂料控股株式会社（以下简称“日涂控股”）公布了2017年综合报告书。报告书从“事业的方向和优势”、“中国市场民用涂料事业的优势”、“中国市场重点策略：投资和并购”等方面的内容作了详细阐述和分析。

    日涂控股表示，作为全球企业的成长，为了持续成长，设置了中长期的理想和目标的姿态。与世界顶级厂商并驾齐驱，实现“Global Paint Major”的挑战。特别是在中国，期待在中国的成长，拥有高的品牌认识度和全境的销售网，今后也会更加致力于扩大在中国的事业。

    涂界记者注意到，从2015财年开始，日涂控股“生存·挑战”战略步入第三阶段。在这一阶段日涂控股提出的目标分为两个步骤——在2017财年（2016年）之前实现销售额和营业利润的扩张，奠定成为世界领先涂料生产商的基础；2018财年（2017年）及以后，正式达到世界领先水平，成为全球涂料市场的主力军。

    日涂控股表示，扩大在中国的事业，特别是民用涂料的市场发展。把中国市场定位为最重要市场，理由有两点：1、亚洲地区约占全球涂料销售额的45%，亚洲今后也有增长的余地，即使中国经济增长正在放缓，但是中国涂料市场仍将持续高增长；2、公司于1992年在中国成立了当地法人公司，并在“立邦涂料”品牌中开展事业，取得了巨大的成果，今后也会有进一步的扩大，把中国定为最重要的市场。

    日涂控股表示，要特别扩大中国民用涂料事业（主要是建筑涂料）。建筑涂料约占全球涂料市场份额的41%，建筑涂料的收益性高，在最重要的市场中，市场规模大，预计今后的扩大也会被看好，立邦涂料特别是在建筑涂料方面占有较高的份额（面向一般消费者的住宅内装饰漆2016年份额为31%），今后还会继续扩大。

    报告书显示，日涂控股2014年中国区占集团销售总额的12%，日本、欧洲、其他亚洲地区分别占比为72%、11%、5%；预计到2017年，中国区将占集团总销售额的38%，日本、欧洲、其他亚洲地区分别占33%、9%、20%；未来中国地区将占集团销售总额的47%，其他亚洲地区占21%，日本地区占19%，欧洲地区占13%。

    报告书显示，2014年民用涂料、汽车涂料、工业涂料、其他涂料分别占比19%、38%、19%、24%；预计到2017年，民用涂料、汽车涂料、工业涂料、其他涂料将分别占比46%、27%、13%、14%；未来，民用涂料、汽车涂料、工业涂料、其他涂料将分别占比60%、22%、11%、7%。

    根据日涂控股此前的判断，到2017财年（2016年），当前其（立邦系产品）在中国民用涂料（含地坪涂料、木器涂料）市场的占有率达到16%，占据第一位；工业涂料（含重防腐涂料、粉体涂料）市场占有率4%，处于第二集团；汽车涂料市场占有率为14%，排名第五。

    日涂控股称，到2017财年（2016年），日涂控股要求在民用涂料、工业涂料、汽车涂料三个产品领域中，分别达到中国市场的“绝对性的第一位”、“在第二集团中处于领先”及“第三位”的目标。
 

    作为包括中国在内的亚洲市场上的优势，有与新加坡吴南德控股集团的合作伙伴关系。自1962年以来，日涂控股负责技术开发和生产，吴南德集团负责本地管理和销售营销，以亚洲统一的形式、利用各自的优势展开了事业运营。

    作为支撑日涂控股事业的优势，首先具有品牌力。公司自1992年在中国还没有在住宅装饰涂料充分普及的时候，就开始了开发高品质的产品和积极的广告宣传活动，公司在中国的“立邦涂料”的认知度和信赖度达到了极高的水平。

    在中国销售额的一半是B2C区域，高品牌力对于销售非常重要。为了保持品牌力的强化，通过广泛关注的环保产品的扩充和积极的广告宣传活动，通过各种各样的CSR活动的开展等，努力提高企业的信赖度。

    第二是销售网。从事业开始的时候，就努力建立商业网点，现在整个中国有超过40000家立邦涂料专卖店，建立了坚实的销售渠道，大城市圈的渗透度已经相当高，今后以内陆为中心的扩充同时，利用销售网络，努力创造出新的刷新市场的需求和对其需求的捕捉，依次扩大提供刷新服务的地域，2016年是90城市（2015年为61个城市）。

    为了进一步巩固在中国市场的地位，正在中国积极推进设备投资计划。在当前中期经营计划期间（2015年~ 2017年），设备投资计划500亿日元，将300亿日元投入到中国，主要是为了增强生产能力和应对环境限制的投资。具体来说，以内陆的2处大型涂料工厂为首，再新建9处建筑涂料生产工厂，到2020年将中国的年产能（包括汽车涂料）提高至360万吨，比2015年提高70%。为了应对环境友好型产品需求的扩大和环境限制的强化。

    涂界记者注意到，目前立邦正在中国新建多个大型涂料生产基地，其中包括年产20万吨、年产值达50亿元的湖北咸宁基地；年产60万吨建筑涂料、年产能1000万平米节能保温装饰一体板、年销售收入超100亿元的河南开封基地；年产60万吨、销售收入达30亿元的江苏常熟基地；年产10万吨涂料的广东清远基地，以及年产23万吨的四川成都基地等，此外还计划在兰考等地新建生产基地。其中，常熟基地建成后将成为中国乃至世界最大的涂料生产基地。

    涂界记者注意到，立邦在中国已有5个大型工厂，可生产各个品种的涂料，还有小型调色工厂，共有29处工厂。首先将投入200亿日元，在内陆的湖北省和河南省各建1所大型工厂，还将在湖北省和江苏省建设小型工厂，3年后全部工厂数量将增至38处。

    此外，销售网也将随之扩大。2018年底之前将以重庆等地为中心增加门店数量，将门店总数增至6.5万家以上，比2015年底增加50%。立邦漆专卖店将增至3300家，提高10%。并考虑设置售后服务点。立邦中国将通过新建工厂和扩大店铺网，将在中国室内装修涂料市场的份额从目前的30%左右最高提高至50%。

    作为并购（M&A）的方向性，目标是在地区轴和事业轴上进行讨论，以目前的事业为互补，创造协同效果的目标。在亚洲，特别是在中国的并购处于优先权。日涂控股目前尚未拥有的领域，与特定领域且突出的企业合作，“补充性并购”成为有力的候选对象。

    涂界记者注意到，为补上地坪漆、家具漆领域“短板”，立邦中国分别收购了广州秀珀、长润发涂料。其中，收购年销售额超过10亿元的长润发，不仅扩大了立邦的销售额，还增强了在家具漆领域的市场竞争力；而对于家具漆业务，立邦的目标是打造成为“家具漆领域销量绝对第一地位”。

    “为强化中国市场的影响力和竞争力，做大做强，日涂控股在中国的策略是投资和收购，也就意味着，立邦中国接下来还会寻找合适机会，收购一些优质企业来壮大自己。”业内分析人士表示，“从立邦目前发展来看，建筑涂料已处于绝对领先优势，但在汽车漆和工业漆业务板块，相比较PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫而言体量还较小，因此收购一些工业漆企业的机会较大；此外，为了完成家具漆业务目标，在此领域也存在着很大的收购机会；当然不排除收购一些有特色的建筑涂料企业。”

    “在几个大型生产基地建成后，产能如果能在3年内有效得到释放，特别是立邦正在加快服务商转型步伐，‘刷新服务’业绩的年年高增长，今后再通过一些项目的并购，立邦中国未来市场份额或将大增。”该分析人士表示。

    日涂控股表示，为了消除针对亚洲、中国的过度偏重，在美洲和欧洲建立第二、第三个支柱，考虑在地区和事业平衡的情况下，积极研究实现有机基础增长的方案。

    立邦，于1992年进入中国市场，产品涵盖了建筑涂料、商装木器漆、一般工业涂料、粉末涂料、汽车涂料、汽车修补漆、卷材涂料、防护涂料等。截止到目前，已建有东区、西区、南区、北区四大建筑涂料生产基地，拥有34个生产基地（含咸宁、开封、常熟、清远、成都等在建工厂）。员工超7700名。

    根据《涂界》发布的“2017年中国涂料100强企业排行榜”显示，立邦中国以涂料销售收入178.21亿元位居第一位。另据《涂界》记者获悉，立邦中国计划2017年将新增产量达20万吨。综合来看，立邦中国今年销售规模有望突破200亿元。

责任编辑：李钟毓