本期主题：家装健康的保障！
本期主持：杨璐
本期嘉宾：鹤山市米奇涂料有限公司营销总经理胡平华
【主持人】展现品牌魅力，诠释品牌力量，大家好，这里是大型访谈对话栏目“魅力品牌”，我是主持人杨璐！
【主持人】说起家装涂料，我们每个人都非常的熟悉，随着大家环保意识的增强，大家对家装涂料的要求也是越来越高，今天来到我们栏目的嘉宾是来自于广东省鹤山市米奇涂料有限公司的胡平华先生，欢迎您！
【胡总】主持人好，各位观众好！
【主持人】在节目的一开始呢，请您给我们介绍一下米奇涂料（你们的企业）
【胡总】首先大家可能对我们企业了解不多，对我们米奇漆，很多人应该了解，米奇漆是属于鹤山市米奇涂料有限公司的品牌，公司成立于1999年，是一家集涂料生产、销售、技术支持、涂装服务为一体的现代化企业，企业一直致力于儿童高端漆的发展，1999年-2004年为我们企业的第一个发展阶段，当时涂料在国内还属于追随产业，由一些国际大的品牌带动中国的发展，在此期间，米奇漆也是跟随大品牌，努力适应市场。到了2004年，我们发现这样下去不是长久之计，随着企业的积累和发展，2004年我们确立了把儿童漆作为我们企业发展的方向，也是国内涂料行业第一个将涂料市场细分的企业。这也是有历史背景的，涂料由低端往高端发展过程中，经历过由大污染、能消费的起涂料到环保、健康的需求，我们针对市场需求，才确定了儿童漆发展的方向。
2004年-2008年，我们在儿童漆市场取得了阶段性的成功，2008已经得到了国家相关部门和社会的认可，在2010年获得了国家相关部门组织颁发给我们的“中国儿童漆第一品牌”称号，2010我们儿童漆的销量已经在国内市场遥遥领先，经过前两阶段的发展，到了2013年-2016年，我们年增长率均超过30%以上，我们拥有先进的儿童漆生产设备和相关配套产业园，目前年销售稳步突破亿元，向十亿目标奋进！并且已经走出国门！技术方面，我们也专门成立了专业的儿童漆研发中心！
【主持人】您当时是由于什么样的契机，进入到涂料这个行业呢？
【胡总】我最开始作为米奇漆的消费者，最后到经营参与者。那时候还是在2008年，我一直在经营建筑装饰行业，在广东，普遍是包工包料的形式，大家都喜欢使用国际品牌，但是由于消费的升级，于是我决定使用差异化市场其他品牌的米奇漆来作为我公司的墙面装饰材料，并且客户反馈效果很不错，最后我把米奇漆做为我公司的竞争优势来宣传，事实上也取得了非常棒的效果，2009年我有幸参加了北大的MBA学习，恰巧又和米奇涂料董事长钟志烽先生成为了同学，由于米奇漆确实为我的装饰公司带来了收益，作为同学之间，大家会经常探讨这块业务，钟志烽董事长说：既然你对我的品牌这么喜欢和认可，能不能加入我们一起发展呢？这个时候米奇漆已经进入快速发展阶段，需要各色人才的参与，我就有幸加入了米奇漆这个团队。
【主持人】您作为米奇涂料的营销总经理，您在营销方面有没有自己的独到之处呢？
【胡总】首先我进入米奇涂料这个团队以后，更多的时候在继承吸收米奇漆之前经验，米奇漆鉴定了中国涂料行业发展的历程，米奇漆本身的发展就是涂料行业发展的一个缩影。我们在继承的基础上跟随着消费升级和国家去落后产能等环境下，我们更多的时候致力于消费者真实需求的研究，来开发更好的、更能满足消费者需求的产品。我们在品牌、产品、渠道进行了非常多的创新，我来到这个企业，自身也得到了一个提升，通过互相的认可和全体人员努力，已经取得了一定的成绩！
米奇漆接下来的营销策略是产品策略、品牌策略、渠道策略。产品策略我刚才也一直提到，不管是产品、品牌、企业，最终我们是要提供满足消费者需求的高品质产品，我认为这就是我们米奇漆坚持的核心。接下来在产品这块，因为消费者需求在不断的变化，我们必须随时了解消费者需求，研发出满足消费者需求的产品，我们的产品策略是所有策略的基础。第二个品牌策略，我们更多的时候在产品策略的基础上，来进一步提升消费者消费体验。大家都知道涂料属于半成品，消费者消费的不是涂料本身，而是涂料最终的涂装效果，一个良好的家居环境。如果我们的品牌策略脱离了良好的消费体验，品牌美誉度是无法得到提升的。所以我们品牌策略主要抓消费认可、消费体验。第三个渠道策略，其实这也是与前两个一脉相承的，要想有好的效果，不做好的产品和服务怎么行呢？我们必须要把三个策略综合起来，三个策略也不能脱离米奇漆企业的经营策略，那就是创新，只有我们不断创新的产品才能满足消费者不断变化的需求，只有赋予品牌不同的时代内涵，我们企业才能保持活跃的生命力。只有不断的去提升和完善我们的服务内容和服务方式，才能让消费者感受到米奇漆品牌的魅力，才能让消费者得到想要的效果。这也是米奇漆一路走来坚持的策略！
【主持人】现在目前我们企业的产品种类都有多少呢？
【胡总】最主要的产品还是儿童漆。我们四大业务板块首要为家装漆，主要有内墙漆、木器漆，以水性的健康环保漆为主。另外一个就是建筑工程漆，由于近年来环境压力的增加，国家相关部委呼吁使用更加健康环保的装饰材料，这已经成为建筑外墙涂料发展的趋势，从去年开始，我们也确定了外墙涂料发展力度，还有满足消费者由健康环保到高品味追求的艺术漆的发展，还有防水、地坪漆等。我们米奇漆产品线还是比较丰富的，主要得益于企业的长期的积累，包括市场的积累和技术人员的培养。
【主持人】对未来，米奇涂料又有着怎样的规划呢？
【胡总】我们会坚持在把儿童漆做精、做细、做强的基础上，有目的的扩展一些业务。一方面是为了满足企业的长远发展，另一方面是更多的满足市场消费者的需求。例如在去年年底到今年，我们在努力打造一站式消费体验，需要我们产品线更加丰富。在儿童漆的基础上，接下来我们会在工程涂料大步发展，还有涂料配套辅料，如防水做一些升级。还有就是要将服务变成消费常态化，不仅卖产品，也要卖服务。在保证我们儿童漆做精、做细、做强的基础上，有序的推进！一步一个脚印！
【主持人】感谢您今天和我们的分享，请您稍作休息，我们在下面的对话环节再见，谢谢！
【主持人】品牌的塑造我们都知道对企业起着至关重要的作用，我们的公共话题就是想和三位嘉宾一起来聊一聊在品牌塑造上都有着自己怎样的认知和想法？
【胡总】我认为做好品牌要坚持两件事情，第一，沉住气，心态要好。品牌不是一朝一夕就能做大做强的，目前国内很多企业，总想走捷径，快速的建立品牌。打个比喻，如果品牌是有重量的话，那品牌里面一定是需要足够多的东西来承托他的重量，这个东西不是一天两天就能填满的，品牌需要有文化。我对品牌的理解是，消费者和企业之间，包括社会公众，能够找到最好的平衡点，而这是需要一个漫长过程，就像很多百年企业，我们品牌一定要沉下心。第二，练好功！很多企业经营者都想快速的把品牌打造出去，认为品牌有溢价能力。其实如果品牌做的不好，那就不能称之为品牌，只能叫名字。如果你想你的品牌有溢价能力，就必须练好自身内功。首先产品要满足市场消费者的需求，并且这种需求是处于不断变化的状态。需要强大的人才和先进的设备技术支持、资金实力等一系列的东西。如果能够做到练好功和沉住气，我相信以消费者为中心，以市场为导向，总有一天会壮大起来！这就是我对品牌塑造的理解。
责任编辑：路遥
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