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拥抱改变,享受2015 立邦钟中林致经销商的新年贺词

   2015-03-14 15:47:23
     中外涂料网:尊敬的立邦经销商们,新年好!
        从2014年开始,立邦确立并贯彻了“拓分销、推体系、强服务”的九字方针,由此解决了消费者诸多“痛”点,创造了无数的“哇” 点。实践证明,我们做对了很多事,对的事情就要坚持做,认真做。
        拓分销是为了适应市场双包的趋势和需求,很多分销店具备双包工程供货渠道,所以分销店是专卖店的有效补充,是渗入家装渠道的有效途径。近些年来,立邦协同经销商开发了众多的不同类型的分销网点,为连续多年的高成长做出了贡献。但是,中国的市场足够大,分销形式和零售模式也在不断的变化,分销业务中仍然有很大的生意空间值得挖掘和延伸。我们说,分销依然任重道远。
        推行涂装体系立邦在业内最具系统性,无论是产品、渠道、工艺、服务,已经形成了一个营销生态圈。经销商要善于利用立邦的涂装体系建立自己的“专业优势”,完善涂装体系是经销商最具竞争性的盈利点,专卖店是推行涂装体系的重要平台,值得好好地布局。
        立邦业已从涂料制造商向服务提供商转型,经销商比制造商更能在“服务”上做出文章,由“单业经营”向“专业经营”的转型。更多的优秀经销商将利用自身与用户、与终端、与当地社会资源“亲密接触”的优势,以“服务提供商”的身份连接着厂家和用户,获得自己的核心竞争力。服务不是鸡肋,不是负担,消费者愿意接受能够满足他潜在需求的“服务”,并且愿意为高质量的“服务”行为埋单。
        立邦已为“拓分销、推体系、强服务”九字方针制定了标准,希望可以借助“立邦大学”的建立,与更多的经销商分享标准、经验,通过学习和训练,掌握营销知识和实操本领。我们说,“学”很重要,但“习”更具挑战性。人因梦想而伟大,也因学习而改变,更因行动而成功。
        有分销网络才能游刃有余,有涂装体系方能构成经营生态链,有服务才能满足顾客的任性。经销商的任性一定是建立在满足顾客任性的基础上,顾客有钱可以任性,经销商提供完善的服务换来任性,并任性地把服务这条路一直走下去。
        经销商需要积聚“正能量”,以正向思维去面对随时出现的问题,因为没有最坏的事情,只有最坏的心态和处理方式。我们需要一些正能量来激励自己,需要寻找新的增长机会。 《炼》刊里能看到很多关于经销商如何生存发展的正面报道与分享,大家可以予以借鉴,由此改变思维,改变行为;真心改变,方得任性。
        分享是付出的开始,行动是成功的起点。立邦家人们一起努力,一起成为有“爱”的人,让大家在新的一年里充满正能量,彼此关爱鼓励与分享。2015年,让大家享受成果,平安喜乐!

责任编辑:雷达
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