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专访富思特董事长郭祥恩

   2015-03-06 12:40:33

定位·聚焦·突破


       中外涂料网:富思特新材料科技发展股份有限公司原名富思特制漆(北京)有限公司,始创于一九九五年,是一家专业从事建筑涂料和保温研发、生产、销售和施工为一体的现代化企业。2005年,富思特进行第一次再造,逐步确立了以发展建筑涂料,尤其是外墙涂料为主的公司战略定位,此后,富思特迅速进入发展快车道,短短几年就成长为外墙涂料领域的小巨人。2007年,富思特中标施工国家体育场(奥运鸟巢)工程;2008年,年仅13岁的富思特成功收购了拥有200余年发展史的大型综合性涂料生产企业——北京红狮漆业有限公司,实现逆势崛起;2013年,富思特在成都和北京两地的生产基地已经建成投产;此外,富思特受邀参编了多项保温、涂料技术与工艺方面的国家和行业标准……

       落地有声,富思特每一步都走得十分坚定,沉稳,且成绩斐然。为此,中外涂料网本次独家专访郭总,我们希望与更多涂料人分享富思特的成功做法并探讨我国建筑涂料行业的未来发展问题,我们更希望,通过此次经验分享,能给更多涂料人带来警醒和启示。  


       盈利超出预期

       中外涂料网:郭总您好!贵公司今年的市场表现如何?

       郭祥恩:总的来看,公司今年的表现可圈可点。今年,富思特的利润已经超出了计划,公司今年的利润在国庆节之后就已经完成了。

       而这主要得益于公司确立的“定位·聚焦·突破”六字方针,富思特只做建筑涂料和外墙保温这块,其他的都不做,我们不会搞多种领域经营。在我看来,任何行业都一样,包括涂料行业,专业化是趋势。国内市场巨大,如果某个企业专攻某个领域,把它所从事的那个领域吃透了,做强了,那么生存就不成问题了。实际上,很多企业就是不知道这条路应该怎么走,总是做不明白。由于本身所在行业内赚钱比较困难,于是左顾右盼认为别的行业赚钱,总是不断去尝试,在不断的尝试过程中,其实就把自己毁掉了。我身边就有这样的朋友,原先是做工业漆的,后来改做建筑涂料,但最终还是失败了。这样一个循环意味着之前的所有投入都化为了泡影,成本巨大。所以,未来的涂料行业里,还是我的六字方针:“定位·聚焦·突破”。先定好位再形成聚焦,最后突破。

       没有定位就没有方向

       中外涂料网:您是出于哪些因素的考虑下提出 “定位·聚焦·突破”这六字方针的?

       郭祥恩:2005年的时候,那时我除了做涂料,还有门窗厂,还有铁矿,水厂,甚至还想做房地产,当时我就感觉到这样做下去会乱套的。于是提出了“定位·聚焦·突破”这六字方针,六字方针提出后,我就开始清理,变卖相关业务和工厂,此后聚焦于建筑涂料市场。2005年,富思特进行了第一次公司再造,确立了聚焦于建筑涂料市场的方针,此后公司逐步发展起来。

       任何一个行业,一个产品如果没有定好位就没有方向,没有聚焦就没有力量。乱拳打死人是偶尔事件,不是必然事件。因为你在乱拳打别人的时候,别人回击你的时候就可能一拳置你于死地了,你就丧失了回击别人的机会了。市场经济越往后发展,企业越需要拿实力说话,需要练内功。如果说,前些年,靠投机,靠国家市场秩序不健全,靠勤奋,就能把企业做起来,未来仅仅靠勤奋,充其量只是个劳动模范而已。作为一个企业家,最重要的是学习力,不断突破自我的能力,企业的灵魂人物必须要加强学习,只要不断学习,才能更快的发现企业发展过程中的瓶颈点,才能带领企业一步一步的向前走。

       利润下滑是趋势

       中外涂料网:结合今年的房地产市场,您如何看待当前的建筑涂料市场的发展?您认为行业发展的趋势将会是怎样的?

       郭祥恩:目前,国内一线城市房地产依旧火爆,比如北京、广州等地,但二三线房产市场较为平淡。地产商的资金回笼出现问题,这势必会影响原材料供应商的资金回笼。所以说,未来涂料行业的冬天可能就要来临了。目前,很多大型采购商将原料采购价格压得很低,供应商仍然在打价格战,价格战将给企业带来两方面的不良影响:首先,价格战将会使得产品品质受到直接影响;其次,价格战还将压缩整个行业的利润空间,因此,涂料行业将来的利润将呈现持续下滑的趋势。

       我曾经在2010年涂料工业协会年会上呼吁过,未来的市场是真正练内功的市场。当前,涂料行业面临着产能过剩的尴尬局面。再加上三角债,资金链断裂,原材料成本上升,员工福利提高,税收监控越来越严等内外部形势不利因素,未来,中小涂企的生存空间将更加狭小。因此,我个人不建议新资本进入到涂料行业。生存艰难的中小企业也可以试图转行或者另谋出路。打个比方说,就好比是桑蚕抽丝,在你的不知不觉中,在你的挣扎中把你的实力和财力抽空抽干,因此,很有可能形成辛苦几十年,瞬间回到解放前的情况。随着中小型房地产企业退出市场,可以预见,其下游的原材料供应商和涂料商也将逐步退出市场,最终的结果是垄断性的大型地产开发商和真正有实力的大型涂料商结成联盟,这将是一个趋势。

       二次再造促增长

       中外涂料网:您认为涂料行业的转折点将出现在什么时候?贵公司将采取哪些措施应对呢?

       郭祥恩:我个人认为2014年和2015年是比较关键的两年,涂料行业的转折点很可能会在这两年出现,而且,这个转折点将会是以建筑涂料为主的行业大洗牌,明年这种结果可能就会显现出来了。但由于社会结构复杂,市场空间巨大,因此,涂料行业的冬天不像一年四季那么分明,其中的过程可能会比较长,但富思特也已经逐步感觉到行业的压力了。房地产持续低迷、原材料继续上涨、管理成本上升、中国传统的赖账和应收账款的恶化,使得企业资金周转困难;此外,行业内从业人员的道德水平和职业操守急待提高。在外墙涂料工程领域,有一个不太好的现象:只要有一个坑,大家都往里面跳。比如前两年鄂尔多斯的城市保障房建设问题,起初我们公司就觉得其中有问题(当时项目材料的预算已经达到八九千万)经调查,公司认为这样做的话风险太大,于是决定放弃。但是同行纷纷都往里跳,结果都被套住了。后来,承包商只能以房还款,一年后房价暴跌,当时2万多一平米的房价降到30%,整整降低了70%,供应商连材料费都收不回来了,一批做内外墙涂料的企业就这么倒掉了,恶性竞争给行业带来的负面影响也是无穷的。

       未来,涂料行业拼的是实力,是管理,因此企业亟需练好内功。拿富思特来说,就是公司的二次再造。二次再造主要是根据我们公司的2+1战略提出的。所谓2+1战略,“2”指的是一手抓优势一手抓模式,“1”指的是信息化管理。“2+1”战略就是要把公司优势提炼出来,聚焦放大形成企业的核心竞争力。科学合理的运作公司的资本模式、商业模式、组织模式这三大模式建设,同时,积极推动公司内部信息化建设,提升整个公司的运营效率和运营质量,减少公司运营过程中的信息沟通不流畅现象,快速便捷有力的解决经营中出现的一系列问题。此外,成都和北京两地的工厂均已建成投产,这将从根本上改善公司产能严重不足的情况,标志着富思特的发展上了一个新的台阶。我们希望,把公司的硬件生产建设和软件建设两头抓,促使公司得到持续快速的增长。


       采访后记

       时代赋予富思特巨大的机遇与挑战,但富思特抓住了每一个改变自我的机会,用实际行动创造了行业内一个又一个的奇迹,镌刻出了不朽的富思特!郭总提出的“定位·聚焦·突破”这六字方针,适用于任何行业企业。只有先找准定位,再集中聚焦于所从事的领域,最终将会有所收获,有所突破。富思特用实际行动诠释了“定位·聚焦·突破”这六字方针的重要性和准确性,未来,我们期待富思特能创造更加美好的明天!

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