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少玩噱头多干实事,争做山东一流涂料供应链企业

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2020-09-01 16:52:09
   在泉城济南,有一位经销商佼佼者,那就是山东中元万里国际贸易有限公司(以下简称“中元万里”)。2019年,中元万里销售涂料近10000吨,销售额突破5000万元,销量同比增加30%,利润同比上升10%。因业绩突出,2020年被中外涂料网评为“第十一届金漆奖杰出经销商”。

   据中外涂料周刊了解,中元万里经营产品多元化,产品门类众多,而涉及到的涂料品牌和品类主要有:古斯卡水漆、晨阳水漆、洁士美水漆、内外墙乳胶漆、真石漆、工业漆等。 


山东中元万里国际贸易有限公司董事长王夫增

   近日,中外涂料周刊对中元万里董事长王夫增进行了特别专访。当问及如何进行经营运作,能确保中元万里保有竞争优势时,王夫增表示,公司以“专注、创新、服务、共赢、信守于胸,惠至于人”为经营理念,以“建立高效的企业管理和运营平台、优化现有的信息系统、打破系统空间限制、增强系统的集成性和信息共享性”为总体目标。利用信息技术和平台催生“协同与创新”的企业文化,利用信息流动创造出巨大的价值,在企业决策者、管理者、员工之间形成顺畅的协作效果。公司致力于打造基于供应链整合的电子商务平台,进一步扩充完善现有电子商务交易平台的各项功能,结合整个供应链特性,对企业上下游伙伴实现延伸服务,逐步实现在全球范围内进行价值活动的运作。加强企业网站建设及推广,树立高品质、高信誉、高标准的企业服务形象。

   深耕工程渠道,做专做强

   虽然去年销售业绩喜人,但是中元万里与众多经销商一样,没能逃得过今年疫情的不利影响。与大部分经销商不同,中元万里选择了一条只做工程业务,不做零售业务的发展道路。“中元万里不做零售,全部做工程。我们的运作思路是继续深耕工程渠道,做专做强。”王夫增对中外涂料周刊表示。这样的选择为中元万里在业务的“专精强”腾出了更多的时间与精力,有利于发挥公司在业务领域上的专业优势,但是也因此在今年以来受到了新冠疫情的较大影响。

   “此次疫情给公司经营带来较大冲击。在建项目工期延迟,地产公司无法按时付款,同时导致各种成本增加;涂料生产厂家交货周期较长,影响了施工进度。”王夫增说,为了尽量减轻疫情影响,中元万里在疫情较为严重的早期,积极采取了各种应对措施,主要包括:降低成本,缩减开支;协调涂料生产企业尽量按时交货等。时至当前,国内疫情已经得到稳定控制,中元万里也一扫第一季度的阴霾。经营销售基本恢复到了疫前正常水平,而部分产品的销售量甚至已经超过同期水平。

   从单纯的经销商向复合型服务商发展

   疫情只是当前面临的一个暂时的难点,但不是经销商们最大的发展阻碍。从长远来看,涂料经销商应该如何转型升级,以适应新零售背景下的新市场环境,似乎更加重要。对此,王夫增对中外涂料周刊说,“打破传统思维定式,在传统营销基础上,积极进行网络营销,利用自媒体进行各种推广。从单纯的经销商向复合型服务商发展,适应新市场趋势。”同时他还表示:“当前,涂料行业价格日益透明,其实服务也越来越同质化,一招鲜吃遍天的时代已经过去,我们需要把各种服务做得更好,大力提高服务质量。少玩噱头,多做实事。要以实干作风做好服务工作。”

   要适应市场新趋势,立于不败之地,选择优质的合作伙伴极为重要。王夫增认为,“涂料经销商首先要选择适合自己的合作厂家,涂料市场的洗牌,能生存的品牌不会太多,这种选择决定了未来发展的长远性。不要盲目进入自己不熟悉的领域,别人眼中的市场好与坏都是站在各自的角度去判断。未来的市场一定是更加专业,而不是大而全。”这是王夫增对自己作为涂料经销商的一个基本定位。同时他还认为,在疫情过后,涂料市场将加速优胜劣汰,加快洗牌速度,二八定律将充分体现。不踏踏实实做产品的品牌将自食其果,营销之本是产品品质,不是花哨的营销。王夫增既强调了在合作伙伴上品牌选择的重要性,也点明了经销商自身品牌的树立和打造在后疫情时代的重要意义。


山东中元万里国际贸易有限公司董事长王夫增

   做成山东一流的涂料专业供应链公司

   除此之外,在细分领域的准备和规划上,王夫增对中外涂料周刊说,中元万里并不会轻易冒进,仍然将在自己擅长的领域持续发力精进。“作为工程涂料经销商,未来几年要高度重视老旧小区改造和精装房市场。”而对于其它细分领域,他表示,“涂料市场竞争惨烈,已经严重饱和。进行市场细分、市场定位,要充分考虑自身的资源优势。有的市场很好,但不是我们的蛋糕。”

   暂不考虑进军其它细分领域,并不是说中元万里是满足于现状。对于未来的规划和目标,王夫增明确表示,“在下阶段将逐步加强公司团队建设,健全适合自己公司发展的内部管理机制,做成山东一流的涂料专业供应链公司。”

   既然要成为一流的涂料专业供应链公司,上下游之间的密切合作,形成良好的共生关系当然是一个基本条件。为此,王夫增表示,“公司本着质量第一、用户至上、诚信为本的经营理念。愿与客户精诚携手,成为最亲密,最可信赖的合作伙伴。”(中外涂料)



责任编辑:雷达
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