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踏实做好艺术涂料,做嘉宝莉笃定的追随者

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2020-10-13 16:41:00
——中外涂料专访嘉宝莉泸州经销商、泸州漆叔商贸总经理刘七书

   9月中旬,“中外涂料征涂万里行”走进中国酒城泸州。在泸州最大的建材市场西南商贸城,中外涂料采访组拜访了嘉宝莉漆泸州经销商、泸州漆叔商贸有限公司总经理刘七书。

   刘七书在做经销商之前,曾在嘉宝莉和三棵树从事营销工作。他是经历了怎样的心路历程,如何逆袭为经销商的?他又是如何从竞争激烈的涂料经销市场,做到泸州涂料市场前三的?让中外涂料带您一起去探探他的内幕。


嘉宝莉漆泸州经销商刘七书

   业务员的逆袭之路

   刘七书其人至情至性。从2009年到了泸州之后,就一直坚持做嘉宝莉这个品牌,十一年始终如一。因为喜欢泸州的环境,便扎根这个城市。因为对品牌的无条件信任,一直坚守这个品牌。
 
   据了解,刘七书有一段在嘉宝莉做业务员的经历。他在做营销的时候,也十分勤恳非常自律。领导交代的事他做,领导没交代的事他也做;领导在与不在,他都可以保持同样的状态。自觉加上自控能力强,让刘七书能始终坚持自己的选择与目标,不被外界所干扰,脚踏实地、勤勉做事。
 
   谁又能想到一向勤勤恳恳、默默无闻的他,一鸣惊人,成为一个大区的经销商,拥有了自己的事业和团队呢?中外涂料通过进一步深入了解,发现了他如今的成绩也与诚信、自律的性格息息相关。
 
   做生意是长久的事情,不能因为短期利益而损坏口碑。就拿艺术涂料涂装为例,他从来不因为控制成本而偷工减料。刘七书表示,艺术涂料不是一面彩色的墙上面随便撒几个点就完事了,消费者当时不懂,后来要是了解了真实情况后,就再也不会找你合作。刮腻子也是一样,有的商家就欺负外行,弄薄薄的一层、里子做不好,面子怎么能好?后面有可能出现脱落、开裂等问题。因此,想要做长久,一定要建立起诚信的口碑,这样才会有回头客,别人也才愿意把你的品牌介绍给亲朋好友。
 
   老实严谨的刘七书在用人方面也相当严格,他不招临时工,要用就要用专业且能长久干下去的人。30多人的团队,含十多名销售人员和十多名油漆师傅,每个月就要发超过16万的工资,一年近200万的人工支出,还不算其余的业绩、提成之类,远远高于泸州同行水平。因为刘七书对工艺以及专业的要求格外严格,其团队皆是精兵猛将,能打能抗。每次施工完成后都能为客户交付一个高质量、高水平、远超于同行的作品。因此嘉宝莉在客户当中拥有极好的口碑和声望。
 
   十一年征涂,刘七书一步一个脚印,从不含糊。硬是用自己坚守的信念,建立起质量的屏障,用涂料人的初心建立起与客户信任的桥梁。

   夹缝中生长,迎来新曙光

   做经销商难,像刘七书这样坚持做一个品牌的经销商更是难上加难。早些年,嘉宝莉的木器漆风靡一时,但是现如今木器漆的销量急剧下滑,原本靠着这个存活的经销商们面临前所未有的危机。刘七书对中外涂料说,“木器漆没了,这一刀等同于插在心脏上。”不仅如此,零售生意也越来越难做,现在好多房地产都是精装房,他们早已与涂料企业达成战略合作,厂家直供,跟经销商没一点关系。能做的产品越来越少,能做的客户也越来越少。关键时期,必须杀出一条生路,才能取得一线生机。
 
   然而刘七书没有放弃,没有转行,也没有说多代理几个品牌。对他而言,认定的事就一定要做到底。他和那些只想赚钱的人不一样,今天这个行业好做就做这个,明天那个行业好做就做那个。而他永远都是客户心中最踏实的存在,是他们的坚实后盾。即使要转型做艺术漆,他也花了整整5年时间,跑遍各个涂料博览会、展览会,做了深入的考察、学习与研究。这种勤而专的精神时刻支撑着他不气馁、不放弃,突破层层难关,成就自我价值。
 
   即使在夹缝中生长,即使目前的成绩还是不能让自己满意,刘七书还是咬牙坚持下去,不变初心、不被现实左右。即使困难特别眷顾他,他也坚信办法总比困难多,有着这样的坚持,加上能够尽早发现问题并且高效解决问题的能力,让刘七书在泸州风雨飘摇的涂料市场中依旧屹立不倒。
 
   在夹缝中生存不仅需要坚定的意志,还需化被动为主动,寻找解决问题的方法。坚定自己的选择也不代表要固步自封,困于现状,止步不前。根系要挣脱出夹缝,去盘绕更坚硬的土壤甚至是石头;同时枝叶也要向更高处延伸,捕捉阳光,才能让自己扎根的更稳,存活得更久。一方面,刘七书坚守自己的质量与品质;同时他也向涂料领域的更深处探索与迈进。
 
   今年嘉宝莉出了一件大事。80后的仇东平接任了嘉宝莉的董事长,引起诸多争议。有人议论设计师转行接任涂料企业董事长,恐经验不足。但是单看这几个月嘉宝莉的行为动作,又让人觉得希望满满,新任董事长将设计与艺术完美的融入到涂料行业,成为了新的时代风尚。
 
   今年以来,嘉宝莉让品牌、产品与艺术相结合,向消费者呈现出嘉宝莉更多维度、更多彩的新面貌。在深圳举办以“艺术,走进生活”为名的《设计下午茶》沙龙;携手国际知名的设计生活杂志卷宗Wallpaper,邀请四个先锋建筑师事务所,在上海共同打造一场“都市生活实验室”设计特展活动,通过沉浸式的体验方式,深化观者对产品的认知和了解,更加直观地输出嘉宝莉涂料产品的环保性能和设计感,让嘉宝莉环保的生活理念更加深入人心;上海涂博会嘉宝莉的“田子坊”里面主要展示了嘉宝莉的艺术涂料、设计以及理念,成为了全场瞩目的焦点……这些举措对经销商刘七书而言,何尝不是一件喜事,整个嘉宝莉品牌也在往艺术的方向发展,更是让刘七书觉得如虎添翼。


嘉宝莉漆专卖店

   踏踏实实把涂料做好,把艺术涂料做好
 
   刘七书认为,现在在中国这个市场,所谓的艺术涂料大多是批刮等工艺手法,直接做墙绘创作一幅画出来,大多数家庭还完全达不到。再者家本来就需要温馨舒适,不需要过多复杂的装饰,简单美观更符合大众的审美,这样的艺术可能称不上创作。但是即使这样,也改变不了消费者对它的追捧。
 
   刘七书对中外涂料表示,纯粹乳胶漆的时代已经过去。一是源于人们生活的提高,对家居美观有了更高的需求;再者源于泸州当地的风土人情。泸州人甚至整个四川人民向往舒适慢节奏的生活,他们没事就喜欢喝喝小酒聊聊天,去亲朋好友家打个照面。如此一来看见别人家墙面都用了艺术涂料,自己家自然也不甘落伍。这样,艺术涂料就成为了一种潮流趋势,遍地开花。
 
   功夫不负有心人。从2016年开始向艺术涂料转型,再到今年彻底完成了转型过渡,刘七书拿捏得又稳又准。中外涂料来到他的一家线下门店参观时,艺术质彩涂料、石艺漆几个大字映入眼帘。最为醒目的是门口拉的横幅——“你装新家、我送大奔、苹果大奖疯狂抢“,不仅能看出决策者的幽默与接地气,也能看出刘七书他在让利于消费者时,非常舍得!
 
   刘七书对中外涂料说,艺术涂料的市场很广,因为其涉及的领域与范围就非常广阔。内墙的艺术漆叫艺术涂料,外墙的石艺漆也可以叫艺术涂料。加之色彩丰富,用不同的工艺手法能呈现不同的艺术效果,在设计的创新与产品的延伸上也有无限可能。“我们也在慢慢深入工程外墙领域",刘七书说。一些农村的自建房、自建别墅这也是一个大市场。对于刘七书而言,没有死路与绝路,他总能找到新的出路。
 
   “红军不怕远征难,万水千山只等闲。”刘七书漫漫十一载的征涂之路也一样充满艰难,但是他的坚定与从容从未改变。
 

   在谈到他的最大心愿时,他认真地表示,“要踏踏实实把涂料做好,把艺术涂料做好。”骨子里的坚定和倔强令人动容。一个品牌的成就离不开这些笃定的追随者,他们像信徒一般给予品牌拥护与支持,与之共进退!共荣辱!(中外涂料)


责任编辑:雷达
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