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涂料数字化营销,坚守初心才不会迷失方向

http://www.27580.cn 来源:艾智 中外涂料周刊    2020-07-24 08:41:34
    6月28日,第11届金漆奖暨2020年中国涂料经销商峰会在佛山隆重举行,参会企业年营收过千亿,200多位嘉宾现场参加,是疫情趋于稳定以来,全行业规模较大的盛会。
 
    在经销商峰会上,“简单暴力美学”营销理论创立者、佛山飞刀数字广告公司创始人张从佳,以如何在信息纷繁、快速迭代的互联网时代做到有效的坚守与突破为爆破点,为现场嘉宾烹饪了一场丰盛的营销思维盛宴,获得现场嘉宾特别是涂料经销商的一致好评。
 

简单暴力美学”营销理论创立者、佛山飞刀数字广告公司创始人张从佳

    张从佳一上场便以“我对营销以外的领域机会是白痴,我只分享营销”进行自嘲。也更加凸显其20多年营销生涯的经验积累,术业有专攻,引得现场嘉宾洗耳恭听。
 
    对当前信息巨浪把每一个人淹没在浩瀚的海洋当中,人们每天都是躺在自己编织好的茧房里,个体之间的联系已经越来越密切,“蝴蝶效应”越来越频繁,所谓的边界已在不断被打破这样的现实情况,张从佳针指出,我们现在正处于一个快速迭代的信息文明时代。
 
    正因为这么快,让归纳法思维的创业开始失效,不够用。需要突围,首先是个人理念的演绎的突围,要突破自己的认知边界。
 
    涂料行业是一个传统得不能再传统的行业,貌似跟大数据和机器算法扯不上关系,但这本身就是边界。我们要不断地突破认知边界拥抱互联网,移动互联不单单是一种技术,它应该成为了一种思维的范式。
 
    不懂数字化营销的市场部是没办法生存的。客户满足了就解决问题了。我们所有的努力都来自于争取客户,现在的营销逻辑已经从物以类聚到人以群分。这样的话,我们必须依靠大数据技术和机器算法和大数据营销,这样才能够为我们创造客户和增量。在获客和增量的逻辑上,就是拉新、留存、转化,就三个动作。一切业务数字化,一切数字业务化,我们的每个营销动作都可以把它转化为数字,是可以衡量的。这个数字化反过来可以变成营销的动作,它可以实现业务。
 
    但是,数字化营销的水很深。

    首先,数字广告在今天已经成为传统,没有红利,有钱人才玩的东西,达不到有钱任性去玩的程度,不建议建议去玩。
 
    第二,“裂变营销”一直被垢病,因为很多人理解为是传销,怀疑它,其实把裂变营销理解为传销,但它是非常低成本的获客引流方式。
 
    第三,“social营销”今天已经陷入“自嗨”。现在这样的海报在朋友圈打开率非常低。你发这个海报和在朋友圈发照片哪个更受欢迎?肯定是照片,为什么?因为发照片更“暴力”。做搜索营销要制作网络“暴力”事件。

    “暴力”是指强感知,能够冲击感官,大家都喜欢看这种“暴力”。这个“暴力”如果说真的要给出一个范围的话,它应该做到“上天”的魔幻,那才能“暴力”,下要接近彩虹线的边缘,那才叫“暴力”。

    比如说“从小喝到大”,非常暴力,但是接近边缘,没有踩到红线。比如说涂料行业的“喝涂料”,这就是“暴力”。“广告公关化,公关广告化”,能够让社会引起共鸣,能够引发社会集体性情绪,这样的广告才更有力度。
 
    第四,“短视频营销”是一场持久的风暴。在这个风暴当中有99%的人在跟风,只有1%的人在赚钱。为什么?我们没有好好地理解“短视频营销”这5个字。
 
    “短”是创创意,我们如何能够在短时间表达我们的诉求,这本身就是创意,不是暴力跟风。“视频”就是内容,内容一定要吸引人,一定要有梗,否则不够“暴力”。“营”是关键,需要运营,我发一个视频就OK了,不行。什么叫运营?有日常,也有战役,关键还要打战役。“销”是目的。很多的短视频是没有以“销”为目的。即使它的粉丝有多少,它已经做了很多的粉丝,但是没有实现这个“销”的目的。因为很多内容跟它的产品一点都没有,跟它的主张一点关系都没有,没办法变现这很痛苦的一件事情。
 
    第五,现在最火的“直播营销”方兴未艾。直播带货会从带货到带品牌。如果销售员以后不能作为一个主播,他是不及格的,也一样是销售,只是在不同的场合销售,他是在直播间销售而已。销售人员的培养必须是主播。
 

简单暴力美学”营销理论创立者、佛山飞刀数字广告公司创始人张从佳

    但是直播有铁律:没有观众,直播一点意义都没有,那是自嗨。直播已经从大水漫灌走到精耕细作,要把流量抓起来。直播营销就是搞活动,只是说它是数字营销的整合,你可能用到裂变营销,你为了提升影响力可能要用到视频营销,在直播里面可以用于促销、用于发布活动。
 
    数字化营销实现了个体理念的绽放。个体理念极具重要性,它跟趋势甚至都没有太大关系,趋势已成,再跟不一定能够成功。数字化营销能够帮我们做绽放,是因为数字化背后是大数据和机器算法,可以找到我们想匹配的资源,找到我们想匹配的人群。我们的个性化就可以更加绽放到不同的圈子里面去。个体理念的绽放帮助品牌突破茧房。
 
    突围之后,坚守初心才不会迷失方向。要为这个社会解决什么问题,就叫使命。如果你不能够为这个社会解决问题,这个企业就没有存在的价值。愿景,你要肩负这样的使命,你怎么样才能完成这个使命,你要达成这样的目标才能完成使命。
 
    坚守初心,有初心才真的有战略。基本原理非常重要。作为营销人员,我也相信充分的4P框架依然有效,传统、价格、渠道、促销仍然有效,只是说在这个时代我们要对这四个要素进行重新解读,产品的本质就是购买理由。
 
    价值是不断被打破的竞争标杆。它并不敏感。现在超市上放了一个产品,我们说打不打价格?就是打价格。今天信息充分,让我们的价值泡沫无处藏身,价格战一定会推动行业繁荣,不要避免这个。《国富论》里面就有讲,社会繁荣到一定程度,产品利润一定趋于零。我们有一句话,没有利润就没有服务是一个伪命题,正是因为没有利润才要服务。
 
    渠道就是用户连接。经销商是用户连接,服务商是用户连接,广告也是用户连接,直播还是用户连接。用户连接必须趋向越来越高效。在信息文明时代高效已经是一个社会的特质,你不能违反这个特质。
 
    促销就是让客户购买提前。订单都是逼出来的。现在企业面临的最大问题是客户不足,而且这个问题越发严重,每个企业都会面临着客户不足,其实大企业有大企业的客户不足,小企业有小企业的客户不足。提前发生关系才不会被剩下,要提前发生关系就是要让消费提前购买。要成功地拦截竞品,不让其进入消费者的消费目录。
 
    归根结底,不过两个问题,第一通过数字化突围,第二在突围的同时要坚守初心和一些基本原理。
 

峰会现场

    近一个小时的分享,令现场嘉宾直呼过瘾,不愧为“简单暴力美学”营销理论的创立者,观点犀利,手段直白,注重实效。(中外涂料周刊、中外涂料网联合报道)



责任编辑:路遥

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