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专访湖北一桥控股集团总经理肖昌荣及博士后工作室主任田和保

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 艾智    2020-06-04 07:46:43

超质价比引擎驱动一桥涂料弯道超车


   前言


   身处疫情重灾区,遭遇了被迫关闭近一个季度的尴尬开局。但他们仅用了一个半月的时间,就完成了四个月的销售业绩,而且比去年同期增长近30%。一桥涂料如此快速增长的奥秘在哪里?

   进入2020年,新冠疫情肆虐全球,为各地企业生产销售带来严重影响,而首当其冲的便是荆楚之地湖北。2019年一路高歌猛进的工业涂料“湖北隐形冠军”——湖北一桥控股集团股份有限公司(下文简称一桥涂料),本欲在2020年趁胜追击,再创业绩辉煌,却因身处疫情重灾区,遭遇了被迫关闭近一个季度的尴尬开局。然而,就在所有人都在为湖北经济复苏表示担忧的档口,湖北一桥涂料却传出捷报:仅用了一个半月的时间,就完成了四个月的销售业绩,而且比去年同期增长近30%。振奋人心之余,又不禁令人思索,湖北一桥涂料快速增长的奥秘在哪里呢?

   近日,中外涂料周刊就针对一桥涂料反常规逆势增长的具体情况,对湖北一桥控股集团股份有限公司总经理肖昌荣及博士后工作室主任田和保博士进行了专访,让我们一起来解密一桥涂料的疫情反击战役。

   上下一心,与时间赛跑

   从2004年公司成立,一桥涂料当年销量仅0.03亿,到2019年主营业务油漆全年销售5.8亿元,仅用不足16年时间,销售额增长近200倍。特别是近几年涂料行业形势日益艰难的情况下,仍然是以倍数的速度在增长。在2020年的疫情中,身在疫区的一桥涂料,几乎关闭了一个季度,然而,仅用了一个半月的时间,就完成了四个月的销售业绩,而且比去年同期增长近30%。任何收获都不是凭空而来的,令人难以置信的业绩背后隐藏着的却是一桥团队连月的辛勤。


湖北一桥控股集团股份有限公司总经理肖昌荣

   据一桥涂料总经理肖昌荣透露:春节后,疫情形势不容乐观,公司坚持每周召开高管视频会议,共同分析疫情以后的市场操作方式,大家纷纷献计献策。三月份开始疫情有所好转,地方政府开始同意逐步恢复生产。一桥涂料抓紧时间向当地政府申请尽快复产。3月6日,向政府提出复产要求。3月7日,政府审批同意复产。3月10日正式开始生产,发货。3月份20天时间累计发货3400吨,其中本部发货2800吨,省外生产基地发货600吨,极大满足客户快速复产需求。四月份大家更是加班加点,全月几乎没有休息天,累计发货4540吨,其中本部3500吨,其他生产基地1040吨,比去年同期增长了30%。公司上下一条心,把疫情耽误的时间,尽快抢回来。在市场方面我们不仅要求做好个人防护,还提前规划好出差路线和出差人员及出差地点。在原材料的采购上,利用公司资金充足的优势,合理调配资金,快速组织化工原料,极大限度满足生产,满足市场。

   可以看到,积极有为的组织领导对一个企业发展前行极具重要性。在疫情严重时期,整个一桥涂料处于关闭状态,唯有公司的大脑仍然在高速运转。通过定期的高管视频会议,分析、建议和安排部署,虽然疫情尚未解封,但一桥涂料的下步工作思路已经解封。

   涂料行业资深研究员雷达认为,加强政企联动,也是一桥涂料能够在疫情阶段强势增长的重要原因。及时了解政府规定,沟通和进行申请。身处疫情重灾区的一桥涂料3月10日便正式开工复产,时间甚至早于部分湖北境外的企业。这对于关闭近一个季度,与时间赛跑的一桥涂料尤为重要。

   善待员工,打造独有的企业文化

   并不是所有在时间上占得先机的企业都能在疫情期间反败为胜,呈现逆势增长。我们看到疫情至今,经济市场与去年同期相比较整体是下行的。大多数企业,即便是按时开工复产,其产销业绩依然是严重下滑的。

   涂料行业资深研究员雷达认为,这其中很大一部分原因应归咎于疫情前期,普通大众对疫情具体情况的了解不够,抗疫知识缺乏而带来的恐慌情绪,以至于部分企业甚至连保证基本生产的员工都招聘不到,又何谈逆势增长?

   然而,一桥涂料却做到了公司上下一条心,4月全员无休息,创造出同比增产30%的傲人业绩,他们又是怎么做到的呢?

   肖昌荣表示,善待员工,关爱员工,让员工开心工作的同时,我们采用乡邻文化+家庭文化,打造了一桥涂料独有的企业文化。这种文化在提升企业的工作效率方面起到了很大的作用。用企业文化来代替部分企业管理,让员工形成一种积极的,主动的工作习惯;用企业文化做管理的补充,营造以厂为家的氛围,提升员工工作的自律性,从而达到提升工作效率的目的。

   中外涂料周刊特邀研究员毛大庆认为,让员工树立以厂为家的价值观很重要。但是处于疫情重灾区,以科学的方法第一时间重塑员工战疫胜利信心更为重要。正如前文所讲针对疫情,一桥涂料将出差人员方案细化到了提前规划好出差路线和出差人员及出差地点。科学前瞻地抗击疫情,才能赢得人心,获得胜利。

   围绕“三个坚持”,确保产品竞争力

   解决好工作效率的问题就解决了生产产能问题。但疫情期间企业面对的最大难题还真不是生产产能不足的问题。大多数企业面临的压力更多的是在疫情影响下,整个经济市场的萎靡,不生产,无法维持企业运转,照常生产,产品堆积,销售不出去,一时间骑虎难下。一桥涂料却没有这样的顾虑。前文也提到全月全员无休息,加班加点就是为了完成发货任务。那么一桥涂料的产品竞争力又是如何得来的?

   针对产品竞争力问题,肖昌荣说:一桥涂料能在疫情背景下能够快速增长,得益于我们的产品定位及公司成本管控,在公司内部我们始终围绕以“三个坚持”为工作重心开展工作:即坚持持续超质价比的产品研发,坚持比同行高出10%的工作效率,坚持比同行低10%的成本管控。三个坚持是一桥涂料通过内部不断开源节流,降本增效,帮助一桥涂料客户降低采购成本,提升产品市场竞争力,从而谋求双方共赢共发展。

   坚持提高工作效率和坚持成本管控是每个企业都在追求的目标,这并不新鲜。但是明确提出要比同行高或者低出一成来,说明一桥涂料对自己产品的竞争力定位也是明确的。同时,超质价比的产品研发相对而言就显得不那么通俗易懂了。何为超质价比,又怎么做到超质价比?


湖北一桥控股集团股份有限公司博士后工作室主任田和保博士

   谈及超质价比,博士后工作室主任田和保说到:质价比就是质量性能价格比,是一个质量与价格之间的比例关系,具体公式:质价比=质量/性能/价格。质价比应该建立在你对产品质量性能要求的基础上,也就是说,先满足质量性能要求,再谈价格是否合适,由于质价比是一个比例关系,它存在其适用范围和特殊性。质价比产品指的是购买物美价廉的商品,也是指在购买产品时获得比付出的价格要高的价值享受。一桥涂料的高质价比预示着向产品的高品质、高附加值、高价值的方向发展。纵观消费市场,虽然“诱人”的便宜的价格可以吸引消费者的关注,但真正能得到消费者喜爱的产品绝对是超质价比的产品。

   据中外涂料周刊了解,田和保从事化工行业工作20余年,特别专精于在材料物理和化学专业先进高分子材料方向的学术研究。进入一桥涂料后,牵头组建博士后工作室并担任工作室主任,为的就是在产品研发上面做文章,从产品质量上打好基础,把好关,形成优于他人的产品竞争力。博士后工作室成立后,和省内多所高等院校联合,年投入上千万元用于新产品的研发,差异化产品的延伸,专利的申请和参与国家级的重大工程项目。并且坚持以消费者需求为基础设计产品,产品种类颜色丰富、款式均好的产品能够得到消费者的青睐。

   身为一桥涂料的博士后工作室主任,田和保对产品质量要求有着自己划线标准,拒绝别人做啥我也做啥的跟风态度。他说:在同质化充斥市场之时,消费者都患上了“脸盲症”,这也说明创新尤为重要。在商品都是一样的情况下,消费者购买任何一家的商品都觉得差不多,其质价比就不能很好的体现出来。工业产品设计创新能力是提高质价比的最好助力。我们的产品设计始终围绕着把价廉物美变成现实的理念,成就我们的客户。我们博士后工作室的产品研发一直围绕着这个理念,从配方的设计,原料的选择,生产工艺的优化等方面,进行精打细算,让客户始终享受公司的超质价比产品。近期我们公司研发出的金属多功能漆系列,就是一种综合考虑设计出超质价比产品,此产品系列在疫情之中一经推出,以产品质量优势和价格优势,倍受客户认同,销售量日渐增长。

   近年来,一桥涂料以强大的自主技术研发实力和精工制造水平,打造出桥梁防护系列产品,如金属多功能系列、水性快干系列、醇酸快干系列、外用单丙系列、道路标线系列、防火涂料系列、军工超高温系列等等,这些系列涂料产品大受用户肯定。田和保博士表示,打造出更多超智、超质与超值的高性能系列产品,是一桥涂料不断努力的方向。

   超出客户期望值,提供超质价比产品及服务

   产品质量是用户选择产品首要考虑的问题。换句话来说,商品质量是企业提高质价比的基础,只有保证商品的品质,才能赢得消费者的关注。总之,商品要获得更大的市场竞争份额,就必须提高商品的质价比,紧抓市场潮流,同时提升自身的实力的和市场竞争能力。

   “消费者眼里的便宜,大部分指的是低价。对高质价比的期望,对商品本身价值的追求,要从根源上理解。”肖昌荣表示,一桥涂料并非是追求低价产品,而是追求产品全品类区间的最高质价比的原则。在用户的眼里,逐渐形成超质价比是湖北一桥的代名词。一桥涂料自持了自身发展需要的所有重要商业资源和生产要素。每年投入大量的资金进行技术创新,产品升级,不断开发新型树脂等关键原材料,能使我们产品品质稳定或者提升的状态下,还能促成我们超质价比产品不断满足客户,确实做到了可持续发展,并与客户紧密地联合在一起。我们要耐心倾听客户的心声,解决他们的实际困难,并根据他们的需求和建议,不断改进产品性能,提高产品质量。时代在前进,市场在变化,企业在发展。把握发展大势和时代节拍,紧随时代步伐,引领行业尖端,做优做强。

   肖昌荣表示:消费者在购买产品时,都会选择质价比高的产品购买。但是,产品的质价比应该建立在相同的质量性能基础上,也就是说:如果没有一个相同的质量性能作为比较基础,得出的质价比是没有意义的。目前湖北省周边乃至全国的许多大型制造企业、钢结构公司,跟一桥涂料都有业务关系,而且一桥涂料的产品在国家的大型工程、重点工程中的应用屡见不鲜,一桥涂料与国家大型国企、央企、上市公司合作的大型工程随处可见。这也正是一桥涂料产品超质价比的最好体现。

   超出客户期望值,提供超质价比产品及服务,就是一桥涂料后疫情时代能够保持持续增长的支点。

   涂料行业仍然大有可为

   正是注重政企互联和时机的把握,注重科学的抗疫生产方法,注重企业文化的传播成效,注重产品的超质价比培育,注重产品口碑的塑造。一桥涂料才能在最劣势的战场上打出一场最漂亮的疫情反击战。此消彼长中,成为涂料行业内闪亮的星。


湖北一桥控股集团股份有限公司

   一桥涂料的成功可谓意义重大。身处国内疫情中心的荆楚之地,湖北一桥涂料的强势增长,犹如带头吹响荆楚经济反击冲锋号,为湖北的经济回暖带来破晓强音。作为涂料企业,一桥涂料的逆势增长更为全行业注入一剂强心针,坚定了行业发展信心。

   近年来,涂料行业形势日益艰难的情况下,一桥却以倍数的速度在增长。疫情中,一桥涂料身陷重灾区依旧可以逆势增长。这充分说明中国涂料行业不会因为疫情而触底,也远远没有触底。只要找对方法并努力推行,涂料行业仍然大有可为!



责任编辑:雷达
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