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倒闭至少1000家!成都涂料经销商打响疫后“生存战”

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 王玥    2020-05-30 17:27:09
   2020年新冠肺炎疫情的突然爆发与蔓延,令涂料行业遭遇前所未有的危机,市场产销规模同比大幅下滑,行业市场洗牌进一步加速。

   “活下来”成为广大涂料经销商的关键词。在行业面临前所未有的压力和挑战下,中外涂料融媒体中心积极行动,深入开展“征涂万里行”赋能活动,通过对各省市的经销商、涂装公司、装饰公司、家具企业和涂料企业等进行深入调查,了解他们生存情况,探索出更有效的商业模式。

   5月19日-21日,踏着初夏的炎热,“中外涂料征涂万里行”栏目组首站来到了天府之国成都。作为我国西南地区的核心城市,成都建材市场在今年疫情特殊情况的影响下,涂料销售市场出现了那些变化呢?快跟着我们去一探究竟吧。



   市场持续遇冷 “倒闭潮”加剧

   此次成都站活动,“征涂万里行”栏目组首先来到了成都最大的建材市场之一的府河桥市场。作为成都最早的一批专业建材市场,于上世纪90年代建成的府河桥市场20几年来几乎承包了成都人民的家装建材。但经过此次“征涂万里行”栏目组的走访调研,却发现如今的府河桥市场早已不复当初的盛象。笼罩在疫情阴霾之下的府河桥市场,建材城中很少有走动的人,门店大多数也相当冷清,店员大多在店中百无聊赖的玩手机或聊天,多家店铺紧闭着店门,挂出了转让的牌子,显得十分萧条。


“中外涂料征涂万里行 ”走访府河桥建材市场


   一名在府河桥开店近十年的涂料经销商李红向栏目组介绍,“受疫情影响,市场冷清是只是其中一个原因,府河桥市场的萧条主要因为2018年市场搬迁至成都国际商贸城后,名气随之减弱,流失了大量客源。没有生意,好多店都关门了。”据李红透露,“不止我们,八一市场也倒闭了近300家店。现在的生意难做,大家都在熬。”

   近年来,整个涂料市场上竞争不断加剧,无疑为涂料经销商们的发展带来了更多的市场风险,门店“倒闭潮”席卷而来。尤其在今年特殊的市场环境下,涂料经销商更是倍感“压力山大”。

   新零售线上直播“杀出重围”

   “有人欢喜有人忧”,同样是成都知名建材市场的北门富森美家居市场,又是另一番景象。栏目组一行走进位于北门富森美的一家知名涂料品牌店进行拍摄时,忙碌的门店中一名“精神小伙”吸引了我们的目光。


“中外涂料征涂万里行 ”走访北门富森美家居市场


   “你们挺有眼光,这是我们店里的‘金牌导购’,镜头快来多拍拍他。”老板自信的介绍着。而这名“精神小伙”面对镜头也是毫不怯场,笑着说到,“你们尽管拍,我是见过大场面的,过几天还要去做直播呢。现在的市场行情不比当年了,坐在店里等客户是等不来的,我们要主动出击。”

   疫情期间,“宅经济”催生了一股消费新形势,直播带货在疫情中“杀出重围”。不仅涂料企业纷纷玩起了线上直播,涂料经销商们也开始转变自己的“战场”。栏目组在走访中发现,很多销售情况较好的门店,不管是社群团购、抖音、还是直播带货等,都有在做,取得的效果也比较理想。很多经销商们都表示,现在市场的竞争是非常激烈的,正所谓‘昨天的太阳晒不干今天的衣裳’,作为经销商一定要有与时俱进的精神,要积极的拥抱新事物,跟上市场新形势,做大做强。
 
   用“商机产品”来驱动增长

   危机背后往往蕴含着机遇。尽管疫情给涂料行业蒙上了一层阴影。但随着人们居家期间心理以及生活方式的改变,也激发出了消费者众多新需求。各大品牌商也快速的做出了反应,适时推出了符合疫后市场的产品,或对原有的产品进行了功能升级。

   经此一疫,令越来越多的人开始重新审视自己的居住环境。疫情的爆发,也让人们对抗菌的意识大大提高,对于居家环境有了更高的要求,抗菌涂料的需求也随之上涨。



   在走访中,一位店员对栏目组表示,“目前市场同质化的产品也越来越多,要想在新的竞争中占据一定的优势,就必须要有自己的核心产品,让人能在第一时间了解到产品的和优势,这样才能容易达成销售。”

   中外涂料认为,随着各大品牌新品的陆续发布,新品类的推出,市场同质化竞争势必加剧。而只有即贴合用户的需求,又符合用户认知的产品才能为经销商的经营带来新的增长点。

   弃“倒爷”式的销售 向服务商转型

   夕阳西下,时间转眼已接近卖场下班时间,但栏目组走进的一间专卖店中,仍然是人头攒动,忙碌的工作着调色机前站着正在与几位顾客沟通的张明。张明是店内的主力干将,此时他正在与客户耐心的沟通着调色的情况。



   “你们尽管放心,哪怕只有四桶,我也一定给你们搞的‘巴巴适适’。”张明耐心地在一桶桶调好色的产品上用马克笔做上标记,并耐心的嘱咐着客户哪桶是用在哪个房间的。在送走客户后,张明接受了栏目组简单的采访。

   “现在卖涂料要学会转变思路,赚服务的钱才能生存的更好”张明笑着说,“良好的用户体验是赢得客户的关键,更是提高销量的动力,没有固定的客户群,销量就很难增加。”

   “我很多客户都是老客户介绍来的,看中的就是我们的服务体验。每个客户都有自己的社交圈,如果他对我们的售后服务乃至附加服务感到很满意,那不仅自己会成为回头客,还会成为我们的宣传员,带动一大批新的用户上门来。”在激烈的市场竞争环境下,涂料经销商唯有以服务提升品牌附加值,向服务商转型,才能赢得话语权与竞争力。



   2020年,注定是“不平凡”的一年。此次,中外涂料征涂万里行深入成都建材市场一线,了解真实市场环境,倾听经销商们最真实的声音。我们看到了,在疫情的冲击下,涂料经销商原有的经营模式都面临着残酷的挑战,要想在未来发展得更好,就要不断调整、升级,以更好地适应市场和行业的变化。

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   由中外涂料网、中外涂料周刊联合主办的“征涂万里行”活动,旨在通过对全国各地涂料市场和企业的走访调查,梳理涂料品牌在市场的销售和使用情况,经过数据统计、分析,针对当前形势涂料营销的重点和难点,形成源于终端市场的建设性营销传播方案。


   同时,中外涂料网、中外涂料周刊、移动端、微信端将构建多角度全方位传播平台,对涂料品牌和经销商进行有效传播。我们的目的就是为涂料企业提供优质市场信息,传播企业品牌和形象;为经销商提供市场攻略和采购指南;减少弯路,架设厂与商的纽带桥梁,搭建产与销的精准平台。

   (注释:为保护隐私,文中所涉及的人名均为化名)



责任编辑:雷达
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