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很抓心,一品迪邦漆透露逆势增长的“商业机密”——中外涂料直播专访一品迪邦漆营销总监李小天

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 危文琴    2020-05-28 12:46:18

    5月27日,一品迪邦漆联手中外涂料网和中外涂料周刊打造了一场别开生面的直播论坛。本次直播以“服务”切入主题,邀请了一品迪邦漆营销总监李小天坐镇直播间。




    涂料企业那么多,为什么中外涂料融媒体中心首先“追踪”了一品迪邦漆呢?原因很简单,面对突如来的新冠疫情,今年前五个月,涂料行业整体生产和销售均呈下滑态势,虽然五月份以来下滑趋势有所减缓,但仍然不容乐观。据《中外涂料周刊》分析,预计2020中国涂料行业总产量和主营业务收入均会出现两位数下降,其中,主营业务收入下降甚至可能超过20%。因出口受阻及国内消费通缩,预计家具涂料企业的主营业务收入将下降30%甚至更多。但是一品迪邦漆的业绩不降反增,里面一定可圈可点。   

    本着“有料、有品、有度“的宗旨,直播开始主持人就单刀直入的切入2020年前四个月的销售情况。当从李小天口中得知一品迪邦漆的业绩达成率80%,同比2019年4月份数据实现了增长时,主持人紧追不放直接发问一品迪邦漆为何能在疫情期间实现逆势增长。李小天也毫不遮掩地耐心解答:一是一品迪邦漆自上而下深化管理变革,提前规划布局,实现管理改革和升级;二是”降内耗、促外忧”,实行扁平化管理模式,降低管理成本、降低生产成本,把资金和人力投入到产品研发、优秀人才引进方面,形成性价比优、服务人才优的双优搭配,真正做到了钱和时间用在了刀刃上。

    据李小天透露,一品迪邦漆的销售增长,还与提前进行营销布局密不可分。首先进行区域规划,接下来用灵活的政策进行渠道开发。区域规划好了,渠道也打通了,这个时候就要着重于客户的筛选和开发。“一定要重视客户开发,尤其是大客户的开发”,李小天强调。

    李小天还补充道,研发理念也十分重要,他主张”去官僚“,进行研发和生产的双向管控。“把企业做小,把产品做好”,李小天着重表示。在具体到产品研发中,李小天反对闭门造车,鼓励多调研市场,了解客户需求,让消费者满意。“产品一定要是环保、健康、绿色的,这方面会进行严格的质量把关,并且配合大型终端客户实现产品机械化,高效率的生产,同时建立数据库,形成可借鉴和可复制标准化生产流程”,李小天说。

    据李小天透露,下半年一品迪邦漆的重点将放在精准营销、落地服务和品牌全面升级方面。在谈到服务的时候,李小天对一品迪邦漆的服务态度和宗旨进行阐述,他说要“去跟风直播,去行业印记,去浮躁”,重视人才的素质和专业性;坚持先做好人,再做好事的初衷,即使做直播也不盲目跟风,做出自己的特色。讲到品牌升级的时候,李小天说第一要增强品牌的“曝光率”,多参与自媒体、行业专业传媒、行业精准峰会等曝光平台。第二采取线上推广和线下活动引流的方式让品牌升级更加执行落地。




    干货满满的直播持续了半个多小时就结束了,有观众直呼看不过瘾。还有观众直接点名李小天下次再分享新的专题。纵观现在直播的潮流和趋势,“形式派”和“作秀派”已经不能俘获观众的欢心了,观众更期待的是更“有料,有品”的内容,一品迪邦漆这次很能“抓心”,开了一个好头。



责任编辑:李德胜

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