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黑匣子曝光:桥梁防护一哥疫前逆增26%的秘诀原来在这儿!

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 雷达    2020-04-14 07:51:30
   涂料形势十分严峻的2019年,在荆楚之地湖北,有一个低调的工业涂料“湖北隐形冠军”却逆势增长26%,年收入达5.8亿元,成为华中工业涂料领域的一匹“黑马”。

   2019年受宏观经济形势影响,安全环保政策强力推进,经济下行压力加大,实体经济困难重重,中国涂料行业进入产业集中度提升调整的竞争格局。这一年,“冷”中有“稳”,“稳”中有“升”,用户更愿意看到技术的进步与产品体验的改变。有一句“预言”说:2019,可能是过去十年里最差的一年,也可能是未来十年里最好的一年。

   涂料形势十分严峻的2019年,在荆楚之地湖北,有一个低调的工业涂料“湖北隐形冠军”却逆势增长26%,年收入达5.8亿元,成为华中工业涂料领域的一匹“黑马”。

   近日,中外涂料周刊专访了这个“湖北隐形冠军”——湖北一桥控股集团股份有限公司董事长肖昌辉。让我们一起来听听,他是如何顺应时势,把握趋势,逆势增长,打造“中国桥梁防护真专家”的?


湖北一桥控股集团股份有限公司董事长肖昌辉

   逆势增长26%营业收入达5.8亿元

   中外涂料周刊:过去的一年,涂企过得并不容易。有的生存艰难,有的转型发力,有的持续增长,再现荣耀。请肖总简要介绍一下公司的概况。贵公司2019年年度业绩如何?

   肖昌辉:一桥集团是一家以新材料、新技术、高品质定位的高科技制造企业。公司专注从事工业涂料的研发、制造、经营,继而扩展到为客户提供产品涂装,逐渐发展为涂料涂装一体化的专业性服务企业;因其在技术创新、产品质量、涂装服务、品牌建设等方面的卓越成效,被评定为“湖北省著名商标”,并以为客户提供高质价比防腐涂料解决方案而著称业界。


湖北一桥控股集团股份有限公司

   公司总部位于湖北省咸宁市嘉鱼县武汉新港潘湾工业园,集团总部附属两个涂料生产厂,一个树酯生产厂,一个包装生产厂,一个工程涂装公司和一个化工贸易公司。全国拥有新疆乌鲁木齐、河南郑州、四川眉山、陕西西安、贵州贵阳、宁夏银川六大生产基地,总年产能10 万吨以上。截止2019年底,全国经销网点近300家,重点城市布局办事处近20处。2019年集团主营业务收入5.8亿元。全年涂料销量超过5.3亿元人民币,与2018年同期相比增长26%,是华中区域销量领先的工业涂料民族品牌。

   建立新管控模式和新商业模式促进转型

   中外涂料周刊:在经济大环境、环保安全政策、企业入园等众多因素的影响下,中国涂料产业集中度进一步提升。市场正进入存量竞争时代,客户越来越明显地向头部企业集中。去年,贵公司是如何调整转型和突破的?公司在经营中都有哪些亮眼的表现?

   肖昌辉:个人认为,转型首先是思维方式转变。只有志存高远,企业才会有转型成功。确实,在众多因素的影响下,中国涂料市场正进入存量竞争时代,企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化。许多企业为了在不确定环境下求生存和谋求持续成长,纷纷走上了转型之路。

   转型方面,我们做了两件事情。

   第一,一个公司要加快发展,最关键的是离不开人,离不开能人。在2019年上半年开始,我们不断地引进技术和营销的高端人才,导入先进企业的竞争思维和操作方法,建立快速战略反应机制,突破惯性思维,创造和引领新的市场。公司用先进技术和优秀的管理,帮助企业在管理和产品技术上得到迅速提升,创立企业新的集团管控模式,超越竞争对手。

   第二,企业要生存和发展,就必须建立一个适应市场需求的商业模式。我们商业模式的转变,是建立在不断满足客户的需求的基础上。近期,在推出超性价比的金属多功能漆系列产品同时,创立了双存商业模式。我们将用集团管控模式和双存商业模式来实现我们的战略目标。

   竭尽全力为客户提供超高性价比的产品

   中外涂料周刊:创新驱动是企业高质量发展的新引擎。请问贵公司在技术和产品方面有哪些创新及突破?

   肖昌辉:我公司的产品设计理念是:绿色环保,质量引领未来,节约和保护资源,走可持续发展道路。公司的核心技术在不断提升和满足市场客户的需求。低重金属、低有机溶剂含量技术——满足职业健康要求;高固含低粘度技术——提高(5%以上)涂料利用率和涂装效率;卓越的装饰技术——表面装饰颜色层次丰富、清亮透澈、高丰满度。


湖北一桥控股集团股份有限公司

   产品方面,一桥涂料将竭尽全力为客户提供超高性价比的产品。根据2019年年底的计划,我们将在2020年推进两大系列性价比超高的产品,一个是水性快干醇酸漆系列,一个是金属多功能漆系列。这两个系列的产品,是我公司六位工程师花了近半年的时间,经过不断地反复实验和验证,成功研发了二大系列产品。本应该在2020年初推向市场,但由于受疫情的影响,我们在三月中旬才开始推出。一经推出,高性价比的优势即刻受到客户热情欢迎,销量日益倍增。水性快干漆系列不仅干燥速度比较快,而且还不怎么受空气湿度的影响。以我们的金属多功能底漆为例,更是优势明显。通用型金属多功能底漆,不仅具有防锈功能,同时具备超常的干燥速度、广泛的配套性、极高的性价比,广泛应用于基础设施、石油化工、能源电力、桥梁等行业的各种类型的钢结构,各种货车车厢、钢制模板,机械设备,公路护栏等等黑色金属表面的防护,而且各项指标超过国家GB/T25251—2010标准。

   颠覆传统营销方式,推广双存商业模式

   中外涂料周刊:在适应市场以及客户需求变化上,很多涂料企业都在进行营销渠道创新、模式创新、服务创新等,请问贵公司有哪些领先的做法可以分享?

   肖昌辉:我觉得我们的商业模式值得给大家分享。首先我们的商业模式是一个双存的商业模式。所谓双存,就是我们的市场指挥权和市场行动权并存,经销商、服务处、直供部三个平台共存。这个商业模式是建立在以客户需求为中心,在为客户提供高性价比产品的设计理念基础上,产生的一个全新的商业模式。它颠覆了传统的思维方式,打破了原有厂家怎么说,经销商怎么做的传统市场营销方式,让市场的指挥权回到了做市场的人的手中的一种商业模式。

   我公司独特商业模式的形成是一种创新尝试和摸索。这种新的渠道要兼有代理和直销的优点,而规避两者的不足。在代理经销商的基础上直销,将生产厂商的无形资产有形化,配合代理商进行直销,这种渠道称之为“第三渠道”。其主要内容为:生产厂家配合对销售渠道进行筛选、分析和延伸,将彼此渠道和直销进行优势相互转化,扩大市场销售功能和服务功能。可以这么讲,我们的双存商业模式,是一个能够自我激励和自我管理商业模式。

   危机并存,赢得市场主动权和议价权

   中外涂料周刊:2020年,是“十三五”规划的收官之年。同时中国乃至整个世界都遭遇到非常严重的新冠疫情。对涂料企业而言,更是新一年的“大考”。您认为2020年中国涂料行业的形势会怎样?

   肖昌辉:2019年我公司顶住压力前行,取得了许多可喜表现。涂料行业上游环境改善,自身供应链不断优化,利润有所提升;自动化、智能化、信息化技术不断得到更新和应用,助力企业管理水平提升;紧跟市场新需求,贴近用户现场的产品与技术改进,赋能企业持续发展;坚持以环保促升级,以绿色谋发展,公司社会责任感不断加强。2020年对我公司来说,需要顶住更多新旧压力与困难,才能持续向上,不负时代。

   我认为,2020年中国涂料行业依然呈现出稳中有变、变中存优的发展态势。面对国际错综复杂、贸易争端不断的局势,进出口受阻明显。2020年初新冠疫情,对我国涂料行业发展也产生了一定的影响。目前国家进一步出台提升民营企业营商环境政策,外部宏观环境不会进一步恶化,国家对制造业的政策趋向利好。但创新、环保和安全生产依然是主题。存量竞争与结构调整是必然,头部企业的集中度会进一步提高。此外,上下游之间会更加积极紧密地抱团发展,行业洗牌、整合将会进一步加剧。这对有能力的企业而言,都是新的发展机遇。


湖北一桥控股集团股份有限公司董事长肖昌辉

   我觉得,2020年应该是机遇与挑战并存的一年。

   一是国家推动企业减负、助力企业发展的政策给我们带来的机遇。疫情逐渐得到控制后,国家在疫情期间陆续出台的各类中小企业扶植政策,有效降低企业面临的资金、政策问题。同时,随着全国生产生活的复苏,市场需求在疫情的压缩下将出现一个快速的井喷期,这期间供需、价格等走势都将有利于生产企业。

   二是目前涂料行业正在逐渐形成聚集体,不仅降低了因物流、原材料等问题给企业带来的影响,而且石油及上游原材料价格也在阶段性下降,对涂料企业也是不错的机遇。

   2020年是“十三五”至“十四五”规划的承上启下之年,全国正在研判“十四五”规划,这将决定各行业未来五年发展的方向。

   可以预见,涂料行业市场竞争将会日益激烈。涂料企业面临新冠疫情、销售增长、成本压力、环保形势依然严峻等几个方面的挑战。我们一定要力求长足发展,在产品关键技术、知识产权、供需关系、市场布局等方面多下功夫,赢得市场主动权和议价权。

   一心为桥第一防护打造桥梁防护真专家

   中外涂料周刊:新征程不好走,但我们必须奋力前行。面对新挑战,贵公司如何找到新的增长点与突破口?贵公司有怎样的应对策略或目标计划?

   肖昌辉:中国涂料产业长期以来一直是“外漆横行”。伴随40年改革开放,中国经济已经立于世界三强。涂料产业也出现一批能与涂料巨头一较长短的强者。中国工业涂料产业的崛起已势不可挡。2019年,一桥集团在对外发布会上,我和大家交流过中国涂装产业的现状及未来发展趋势,分享了涂装企业在发展过程中所遇到的问题和成功经验,以及面对新时代背景下如何确定发展战略,进而构建产业生态健康发展的新目标。我们正式对外宣布一桥涂料高端防护战略,考虑对原先的VI体系进行整体升级,推出全新的VI系统。一桥集团这一次的战略升级不是简单的业务新增,而是在民族情怀、国家经济以及市场需求等多种关键元素影响下的必然选择。


湖北一桥控股集团股份有限公司

   2020年,由于疫情的关系,影响了我们第一季度。我们将争分夺秒抢回失去的时间,首先确保原市场的正常经营。我们将加大投入聚焦桥梁涂装防护专业市场,依托湖北一桥集团特殊优势地理位置,借长江经济带之大势,主攻中国江河湖海谷的桥梁涂装防护,将桥梁防护智造逐步延伸到重涂防护、桥梁防撞防雷防震防风防火等预警性涂料,着力打造“中国桥梁防护真专家”之美誉,成为“江河湖海谷、天堑变通途”之“桥梁防护配套顶级服务商”。

   为了提升企业发展的技术储备力量,增强市场竞争力,2020年公司将成立全国首家桥梁防护智造博士后工作站。公司还将同步涉足军工涂料的研发和制造,筹备军工产品博士后工作站。

   湖北一桥集团将以“全球领先的工业防护系统集成服务商”的新定位,打造在重防腐工业漆、桥梁装饰、轻工业防护漆三大领域的极致产品体系,始终专注保护您的资产保值。公司以“绿色环保,可持续发展”为使命,坚持“产品第一”的技术观,结合高科技产品的不断研发,努力成为全球领先的涂料涂装品牌。



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