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打造区域龙头涂料经销商的秘密武器——专访潮州市嘉润达科技实业有限公司总经理李进佳

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 刘立言    2020-02-27 14:54:10
    喜欢旅行的李进佳,1988年从事涂料经营,到1995年开始独立经营公司,再到现在成为潮州地区涂料龙头经销商。社会的磨砺、时间的考验就如旅行的意义一样。沉淀的心会更加冷静,可以看见最内在的自己和美丽的远方。



    作为潮州市嘉润达科技实业有限公司总经理,李进佳很早就接触涂料行业,独立经营公司也已有25年经历。对于行业情况,李进佳几乎了如指掌,也有更多深入、独到的思考。

    据《中外涂料周刊》了解,潮州市嘉润达科技实业有限公司(以下简称嘉润达或公司)成立于2006年10月26日,前身是成立于1993年的粤东化工原料有限公司,目前经营品牌有立邦漆、多乐士、电视塔牌、青竹牌、长颈鹿牌、玩具牌、南方牌、好彩牌、美威牌、自由能牌、龙马牌、金万得牌、凯得丽牌、湘桥牌等知名品牌。

    企业发展至今,李进佳总是亲力亲为,打理着自己的公司。正所谓天道酬勤,嘉润达经营状况良好,被广东省工商行政管理局评为“连续二十一年广东省守合同重信用企业”,荣获潮州市人民政府授予的“安全生产工作先进单位”荣誉称号。

    在时下大多数涂料经销商感叹涂料市场不景气,抱怨生意困难重重的时候,李进佳则不断完善自己的销售团队;规范管理,加强培训,提高经营管理意识和品牌意识;想客户所想,急客户所急,在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题;在公司建完善的售后服务机制。在2019年,李进佳带领嘉润达创造了8800万元涂料销售的奇迹。

    当被询问到有何经营秘诀时,李进佳坦言,在当前竞争激烈的涂料市场,打造销售主场绝非易事。



    首先是用高端形象解决品牌势能问题,培育出自己的主力销售区域,力争做到品牌真正的华丽转身。除了在渠道方面找到主场,坚持创新才是涂料品牌实现突破的关键点。只有在涂料产品上做得更多,才能让涂料销量的增长变得有意义。

    其次,网络结构营销是经销商市场效应的关键。布局合理则能确保终端之间形成良好的市场辐射。经销商如何通过占领交通要塞的目标市场,进而通过目标市场的互相连接,形成市场资源有效配合的市场网络,就非常重要。好的市场架构不但能有效的调动市场资源,而且节省物流成本,降低整体的市场投入。

    针对市场的变化,李进佳分析认为,目前涂料行业“油转水”已成为不可逆转的大趋势。细分领域中,因为水性漆无毒无味,真正环保,是最大的优势。水性涂料的最大特点是以水取代溶剂做稀释剂,从根本上减少了涂料中溶剂含量,能够避免生产、施工过程中因溶剂挥发而产生的火灾隐患,以及溶剂对人体的健康危害,可降低94%以上的VOCs排放。

    谈及涂料经销商未来应该如何定位?李进佳犹如打开了话匣子。他直言,只要某个行业存在一定的消费总量,作为中间渠道运用的经销商,就有生存和发展的机会。当然,前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。

    经销商要从配送商的传统模式里走出来,把自己升级为市场运营商。组建专业部门,构建对应的市场引导体系,从而具备引导当地市场的消费动向及产品推广能力。在客户类型上,不再局限于传统的分销商和零售商,而是进一步往下延伸,延伸到以消费者家庭为单位,甚至是消费者个人为单位。

    经销商公司的内部管理,未来的发展方向一定是企业化的。李进佳说,公司外部的经营能力是由内部的管理能力所决定的。“经销商要在和厂商的关系上有所提升和突破。第一,务必成为每个合作厂家心目中的特殊经销商,要么规模超群,要么市场操作方式先进,要么厂商合作紧密,要么是厂家希望的运营典范。总而言之,不做普通经销商。第二,走出本地市场的区域限制,主动承接厂家在其他区域的市场,实现运营体系的整体输出,放大自己的市场运营区域。”李进佳进一步解释到。

    李进佳的成功绝非偶然,也绝非运气。成功究竟源于什么?在《中外涂料周刊》的采访中,李进佳一直坚守的理念品质也许是最好的答案。

    “当品质和服务融为一体时,才能真正做到‘以用户为本’,品牌价值才能体现得更为真切,最终赢得消费者的信赖。始终坚持为客户提供高品质的产品和服务,为他们创造不一样的价值。因为只有将客户服务好了,客户才会保持有续性的合作,也会放心地与经销商共进退。”李进佳说。



责任编辑:李钟毓

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