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亿商大佬“增收秘笈”曝光——专访粤西最大涂料经销商湛江市雅海化工董事长陈胜

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 王玥    2020-02-24 12:56:32
    2019年,面对卖场冷清、市场竞争激烈、电商新零售盛行的新形势新趋势,雅海化工逆势而上实现了年销售额超1.3亿元的傲人成绩。掌门人陈胜以30余年的功力,将雅海化工打造成了粤西地区规模最大的油漆涂料经销商和流通商。


    湛江市雅海化工有限公司,成立于80年代初,如今已经走过了30多个年头。在当家人陈胜的带领下,雅海化工一路稳打稳扎,抢抓机遇,创新发展,为客户提供优质服务,将公司打造成了粤西地区规模最大的油漆涂料经销商和流通商,在行业中具有颇高的知名度。


    雅海化工30多年一直专注于涂料行业,历经行业变革的洗礼,雅海化工仍昂然屹立,积极稳中求变,拥抱时代新变化。2019年,面对卖场冷清、市场竞争激烈、电商新零售盛行的新形势新趋势,雅海化工逆势而上实现了年销售额超1.3亿元傲人成绩。



湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜


    近日,湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜在《中外涂料周刊》专访时,向我们传授了他的增收“秘籍”。 在市场环境多变的情况下,作为掌舵人的他,到底如何做到在激烈竞争中站稳脚跟,成为区域市场的佼佼者和经销商的标杆代表呢?让我们一起去探秘这位亿商大佬的增收之道。


    作为粤西规模最大的油漆涂料经销商和流通商,雅海化工拥有3000多平方米的经营面积,多达80人的销售及管理人员,和20多部送货车辆。与国内外近20家知名涂料供应商建立了深度战略合作关系,拥有2个批发中心,4家自营零售店,还有大型仓储配送中心。并设有多家专业调色中心,销售网络覆盖整个广东粤西地区及广西部分地区。无论是人员配置,或销售服务,或物流运输,或销售配套,或市场覆盖,雅海公司完全是一个独立的涂料销售“小王国”。


    据陈胜介绍,雅海化工2019年经营品牌分为两大类,一个家装漆,一个工业漆。其中,家装漆以立邦漆、多乐士、长颈鹿、明治漆、德高防水、一江白胶、龙马白胶等品牌为主;工业漆,则有电视塔、宝莱鸟等品牌。此外,还有雅海化工贴牌的雅思宝品牌(含家装漆、工业漆)。陈胜表示,“雅思宝将是未来几年,我们会进行大力投入的一个品牌。”


    据《中外涂料周刊》了解,2019年雅海化工通过零售、批发、工程等三个渠道全面发力,取得了可喜的成绩。即便在整体经济下行中,雅海化工的销售态势较往年仍有所提升。据陈胜透露,“2019年公司整体经营情况较2018有所提升,年营业额超1.3亿,纯利上浮比较快。此外,在批发渠道2019年我们的客户量由2018年的6000多个提升至了9000多个,实现了22%左右的增长率。”


    在陈胜看来,经销商要想获得大的发展,必须要顺应行业发展趋势。他表示,“目前最看好的是工程涂料这一细分领域,未来雅海化工会在这一块重点发力,这也是我们的一个梦想。”


    服务升级,对于当下的经销商来说,是一个绕不开的话题。如何提高服务水平以顺应新的消费升级,成为了众多经销商苦恼的问题。对此,陈胜向《中外涂料周刊》传授了他的经验。据陈胜介绍,雅海化工针对礼品促销、货对货促销、陈列促销、新门店促销、节日促销的方案变化较多。公司会安排人员配置对点落地,比如线路业务员或线路文员。并且我们会让客户对我们的每一条线进行评分,客户提出的意见的将成为公司考核该条线的业务员或文员的评分标准。这将对业务员及文员该月的产品提成、业绩提成产生直接的影响。


    “这套流程,一方面提高了我们对客户的服务水平,另一方面也对调动员工积极性起到了很好的作用。”陈胜说道。


    在谈及2020年的规划时,陈胜对《中外涂料周刊》表示,“ 2020年将通过四大块来发展建设。第一是品牌,加大力度跟厂商沟通,把品牌做到最大化;第二是要结合雅海化工的实质来提高纯利,调整产品结构;第三是培训,要大力发展渠道经销商,这一块是我们一直的优势,要想实现品牌最大化,必须依靠庞大的经销商群体来支托;第四要增加雅海化工的自营点,也就是自己的门店。2019年雅海化工有两千多平方的零售面积,但这个点还不算多,2020年我们要继续增加零售网点。这就是我们对2020年设定的四大块追求目标。”


    陈胜表示,在未来的道路上,雅海化工将继续坚“油漆魅力在雅海”的服务理念,与广大合作伙伴一起携手共进,共创双赢。


    工作之余,陈胜最大的爱好就是运动。“我每个星期,大概有3个晚上会去打羽毛球,这个习惯也坚持了30多年。”在说到自己的爱好时,陈胜显得很开心。


    “坚持”,是我们在陈胜身上看到的宝贵的品质之一。


    30多年来,陈胜都在他喜欢和擅长的涂料领域坚持。即便是在行业发展的最底谷,他也没有放弃。“走过了这么多年,到今天。我依托涂料这个平台拓展了相关的其他产业,可能有了更多的一些感受。越来越觉得我们可能就是天生做涂料的。为什么?因为没有涂料这个平台的依托,可能我其他的什么都不是。我始终把涂料看作是我的一个核心,一个基石,没有这个核心其他的事情我们是无法拓展。从这个意义上来讲,选择涂料这个行业,我义无反顾。”陈胜在2018年接受《中外涂料周刊》采访时曾感慨地表达了他对于涂料的“执念”。


   一位熟识陈胜并自认陈胜门徒的老员工说,陈胜能坐稳江山,与自身的品质和素养密不可分。在他眼里,陈胜胆大心细,对工作有规划,生活有规律,而且洁身自好。陈胜很爱干净,他的皮鞋从来没见过灰尘。陈胜很节俭,一次吃饭不小心掉几粒饭粒在自己裤子上,他竟然一粒一粒拾起吃掉。他的仓库、营业厅,所有货物都是用尺寸量过,摆设都是刚刚放得下,假设一个5平方的空位他能放50包,其它人只能放30包。对每一粒粮食心存珍惜,对自己的品行严于律己,又追求空间效率利用最大化,这样的人可以说是一面学习的镜子。



湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜


    有言道:“天道酬勤,业道酬精”。短短八个字成了陈胜三十余年来顺应市场发展趋势、不断开拓创新的一个缩影。


    事实证明,机遇往往只垂青于孜孜以求的勤勉者。事业无止境。唯有在业务上不断精进、钻研专业,才能在日新月异的环境中立于不败之地,成为行业的翘楚、得到行业的回馈。


    2020已来,虽然突然来袭的肺炎疫情对新的一年会有一定的影响。但站在新的起点上,相信陈胜已经做好了准备,带领雅海化工将会迎难而上,迎来新一轮发展机遇。



责任编辑:毛新寰

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