您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 专题策划 > 正文

消费者的独宠,涂料企业该怎样拿下?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 刘立言    2019-11-07 16:41:42
    “生活不仅仅有诗和远方,还有甲方和乙方。”这是前不久刷爆朋友圈的一条段子,之所以爆红出圈,正是因为甲方乙方之间那种相爱相杀的关系,引起了众多网友的共鸣。而涂企与消费者之间,又何尝不是甲方与乙方的关系呢。

    在当下这个由消费者为主导的甲方时代,购物行为由消费者说了算,谁能掌握消费者的心,让消费者行动,谁才能在时代的浪潮中脱颖而出,成为时代的强者。因此,涂料企业在发展过程中,应该时刻关注消费者热点需求的变化,打造既亲民又时尚的贴心品牌。新消费时代,不怕品牌没有用户,就怕找不到自己的“超级用户”和收割他们的方法。

    适应市场年轻化趋势

    90后结婚买房的人越来越多,与家装行业环环相扣的涂料市场就会逐渐被这些年轻人承包,在涂料市场年轻化趋势尤为凸显的当下,企业唯有抓住消费群体的变化趋势,才能有针对性地谋取商机。在年轻化消费群体日益壮大的市场上,企业唯有将产品升级往年轻化群体的需求上靠拢,才能最大程度拓展利润空间。

    然而目前,市场上大部分涂料品牌创建于上个世纪,或者21世纪初,打造品牌的团队基本都是由年长者组成,他们对于年轻人的认知是不能理解透彻的,所以,首先要做的就是团队中一定要引入年轻人,然后再利用年轻人的思维和视角去打造产品。

    与那些经历过短缺经济时代的人群相比,年轻人对产品的需求有了明显不同。他们都喜欢张显个性,特别容易接受新鲜事物,对具有独特个性化的产品情有独钟,比起考虑产品的实用性,更关心使用的产品符不符合当下社会的潮流,以及是否能体现他们自身气质的个性。

    所以,企业在迎合年轻人的口味设计产品时,需要注重产品的情感性、炫酷性等方面。在产品同质化严重的市场,不随波逐流,推出独一无二的、有别于传统概念的个性化新产品,展现出与其他产品的差异性,就更容易获得年轻人认可。

    坚守企业文化,塑造良好的品牌形象

    纵观整个涂料行业,每一家成功的涂料企业背后,都有着符合自己的企业文化。企业文化于一个企业来说,就如同灵魂一般,是一个企业特有的精神体现,不仅仅是企业的不可或缺的一部分,更是推动企业C道出位的重要杠杆。所以,涂料企业要想C道出位,就别让企业丢了魂。

    企业文化可以为涂料企业塑造良好的品牌形象,增强企业竞争力。现在社会,企业向消费者推销的已经不仅仅是单一的产品,产品在满足消费者物质需求的同时,还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受。

    而在用企业文化来塑造品牌形象这一块,晨阳水漆就做得相当出色,步步为营稳扎稳打,用文化为品牌开路,成功塑造了一个优化地球生态环境、保护人类身心健康的良好品牌形象。晨阳水漆自1998年成立以来,就建立起了晨阳特色的企业文化——“用水漆缔造健康未来”。20年来始终贯彻着这一主题,只生产水漆,没有生产过一滴油漆。哪怕是在粗放经营油性漆也能暴利的时代,晨阳水漆也始终坚守自己的底线,只做好水性产品,这不是每个涂料企业都能坚持下来的。

    抓住痛点,重视渠道创新

    当前,我国正处于发展的转型期,涂料企业竞争愈演愈烈。可以预见,在未来,如果企业还按照老办法走路,必将无路可走!在涂料行业中,创新已经是一个老生常谈的话题。尤其当涂料行业发展速度日趋放缓之时,行业转型、产品创新等话题就一直萦绕在涂料企业的耳边。

    涂料大都属于半成品,这需要靠完成施工才能体现最终的装饰效果。只有为消费者的消费形成有利有效的场景和场景解决方案,才能促进购买,形成流量并转化为消费者的刚需。 随着互联网的发展,不少传统涂料企业开始尝试转战电商平台。

    经过对电商网络营销的摸索和实践经验,各大涂料企业都有根据自己的实际情况,摸索出了不同的解决方案。

    事实证明,以往经销商与消费者之间是基于产品和价格的简单买卖关系,而“新零售”则是打造一个围绕目标消费者生活场景的多维生活圈,营造一种新的生活方式,以此建立和维系品牌与顾客之间的稳定关系,增加顾客粘性,从而使企业的口碑更好,最终吸引更多的人。

    得民心者得天下,得消费者得市场。在未来涂料市场中,要想获得消费者的独宠,涂料企业更要善于研究消费者,在关键势能中找到自己的落脚点,从实践中找到新增长突破口,提前布局,抓住更多的机会。



责任编辑:余凯旋

(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)


网友评论

查看全部评论

金漆奖

< >

TOP↑