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让农民的儿子成为比尔·盖茨的女婿!梅明平透露经销商业绩暴增玄机

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 语飞来    2019-06-03 12:23:45

    怎么让农民的儿子成为比尔·盖茨的女婿?为什么猪怎么努力吃也长不成大象的规模?6月3日,在“中国涂料之乡”顺德举行的第十届金漆奖暨第十届中国涂料企业领袖峰会上,梅明平老师一开始演讲,就抛出了几个难题。



    梅明平老师被誉为中国经销商培训第一人,是国内著名经销商管理专家,厂商共赢系统创始人,国资委经销商管理师认证专家委员,新蓝海经销商培训学院院长,出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》、《十招激活经销商》等。并在企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等领域,有丰富的实战操作经验和专业全面、行之有效的管理体系与解决方法。


    梅明平说,女婿是设计出来的,制度是设计出来的,财富是设计出来。如何设计让经销商业绩暴增的系统?梅明平结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,在第十届金漆奖上作了《新时代涂料经销商销量增长路径》主题演讲,深入浅出的讲解、幽默风趣语言,吸引了参会涂料企业、经销商洗耳恭听。



    经销商发大财的不传秘诀是什么?


    我们每天想怎么赚钱,但是我们从来没有思考怎么赚大钱,怎么做到? 第一个问题,房子是怎么造出来的?房子还没开始建的东西,它已经有东西告诉它怎么建?什么东西?答案是图纸设计。房子的建设规模是一开始确定的,由图纸确定,这个房子并不是根据外在的营养,不是的,如果你今天建一层,觉得外面的资源很丰富再加一层,你加到最后就会垮掉,因为地基没有达到要求。同理,经销商规模的大小也不是一边做一边决定的,规模大小跟外在的市场好坏没有任何关系,我们很多人觉得有关系,如果没有思考,每一天都是在浪费,如果没有思考,你做多少年都做不大。


    第二个问题,怎么让农民的儿子成为比尔盖茨的女婿?只是你没有机会,没有人给你策划和整合。这是农民的儿子,怎么把它变成比尔盖茨的女婿,这个故事背后大有玄机,你把这个机会搞清楚做什么事情都能成。这是个整合设计的过程。



    产品卖什么、客户卖给谁、分销在哪卖、价格啥价卖、动销如何卖?梅明平认为,涂料行业发展放缓,进入变革阶段,在激烈的市场竞争下,呈现出洗牌的状态。机遇与挑战并存,新时代经销商需要思维升级,灵活利用互联网工具从线下交易走向线上交易,运用新思路思考客户需求与客户服务,设计建立第四代经销商全渠道模型,通过员工微店微营销、网上团购营销及新零售、建材店批发、社区拼团等方式,寻找到新的突破点与增长点。设计让经销商员工自动自发的工作系统,建立引力、压力、权利机制,自动自发干活机制,帮助经销商掌握切实可行的方法和技能。


    梅明平还从《那时花开月正圆》商人的三硬,人硬、货硬、脾气硬,谈到天地人以及诚信,货好,诚信,不哄不骗,不欺不诈,生意就会越做越大,这是财富的顶级解密。



    最后,梅明平祝第十届金漆奖暨第十届中国涂料企业领袖峰会圆满成功。


责任编辑:李谨之


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