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走出涂料生意的“舒适圈”

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 语飞来    2019-06-03 10:34:04

    6月3日,第十届金漆奖暨第十届中国涂料企业领袖峰会,在中国涂料之乡顺德喜来登酒店举行。涂料经销亿商大咖、温州瑞丰控股集团有限公司总裁、温州市总商会副会长、温州市女企业家协会执行会长周赛珍女士应邀出席,带来了《深耕主业共创新机》的主题演讲,她分享了瑞丰执守初心布局市场以及转型改革迎接挑战的经验心得,真实的事例、独道的见解令与会者受益匪浅。


 


    走出涂料生意的“舒适圈”主动拥抱变革,持续精进,勇于创新


    以更高瞻睿智的视野看清楚与涂装业有关联的“产品线”,通过集中打造瑞丰的企业影响力、取得区域性绝对经营权,而形成未来的产业格局和地方性优势。


    周赛珍说,2019年,整个实体经济低迷已经成为现实。瑞丰要防范的,是这种宏观经济形势恶化所产生的“后效应”,就是瑞丰本身的业务没有太大风险,却因为其他商业伙伴的困境导致应收账款等等的问题。


    瑞丰不与趋势为敌,不盲目贪大,认清自身的不足和能力的局限,专心做好自己能做的事情。瑞丰从35年前的街边小店,发展成浙江甚至华东地区的涂料经销龙头企业,到2018年拥有10个子公司,总部三个职能中心,注册资本1亿元,员工300多人,销售收入接近5亿元。截至目前,服务于500+家家装经销商,200+家家具厂,200+个工程客户,与多家大型的房产商达成战略合作。成长为一个区域性标杆企业,凭的是什么?



    成功源于坚持,坚守。成功的路上并不拥挤,因为选择安逸的人很多。周赛珍分享了温州瑞丰最近五年转型的核心目标 —— 经销商转变为服务商,瑞丰投入大量的时间、精力和资金,研究探索如何为瑞丰的经销商做好服务做好赋能的具体方案、措施、经营对策,贯彻到日常经营活动的每一个环节和细节。



    经营方式从粗放式到精细化和规范化,销售方式从双包到提供与实施整体解决方案,营销模式从单一线下经营到实现互联网+融合,渠道管理模式从单纯买卖到为分销商做好赋能服务,用人模式从放电不充电到为员工赋能提升效益,加大市场投入,投入大量的时间、精力和资金建设体验馆、建设全新生产、研发、应用、物流、培训基地。


    35年7次大创新3次大争论,瑞丰转型不止步,进步无止境,走出涂料生意的“舒适圈”。


    靠审美的能力拉开价值的距离,把涂料转变成唯美的颜料,那才是涂装行业的蓝海。


    什么是未来涂料服务商最大的挑战?


    周赛珍的看法是:审美。这个观点与嘉宝莉全涂装事业部提出的——做“涂装效果搭配方案的提供者”不谋而合。她认为涂装行业未来的盈利能力关键在于审美的感悟力。房子是用来住的,但是房间的布置却反映了主人截然不同的感性品质,这就是审美。


    苹果手机为什么贵?因为苹果把技术演化为艺术,把工业产品设计成艺术作品。苹果征服的是人心,倚重的是审美。什么时候,装修不是靠低价竞争、不是靠包工包料,而是靠审美的能力拉开价值的距离,是把涂料转变成了唯美的颜料,那才是涂装行业的蓝海。周赛珍说。


    为扩大增加嘉宝莉品牌的美誉度影响力及赋能经销商,瑞丰和嘉宝莉投入了巨额的资金去打造嘉宝莉美居体验馆,目前无法通过这个体验馆和生活馆盈利,但却能够有利于提高每个经销商的交易、交际机会,让每一个与瑞丰合作的经销商都更加充满自信和动力。


    瑞丰从卖产品到卖解决方案再到卖生活方式,从艺术修养和审美能力上创造出家装行业的“顾客价值”,从而保持行业的领先地位。企业不需要舍本求末哆哆嗦嗦到处找什么盈利点,审美本身就是盈利能力。企业只需要负责精彩绽放,用户必定会选择美貌如花。


    经销商如何巩固和加强行业竞争力。


    瑞丰围绕主业经营要效益、团队要效率、推广要效果,同时开辟传统业务之外的事业增长第二曲线,切入城市会客厅、生活馆、教育文创平台。发挥自身的优势,以更高瞻睿智的视野看清楚与涂装业有关联的“产品线”,通过集中打造瑞丰的企业影响力、取得区域性绝对经营权,而形成未来的产业格局和地方性优势。


    什么是生意?我们如何理解生意?


    都说温州人是精明的生意人。周赛珍说,不错,我们是商人,我们和他人的关系是商业关系,而商业关系的核心是什么呢?表面看,是利益,利益是商业活动的核心驱动力。深层看,是价值,价值是商业关系的基础。利益仅限于物质,价值不仅有物质层面,还有精神层面!


    在瑞丰人眼里,什么是生意?我们如何理解生意?


    周赛珍说,经营效率更高一点,反应速度更快一点,犯的错误更少一点,企业活得才能更好一些,更久一些。


    瑞丰有三个“实”:踏实、务实、诚实。通过吃苦耐劳脚踏实地和愿意学习的作风,成为助燃事业成功的薪火。


    瑞丰的三个方向,向客,以客户为中心服务无极限;向上积极进取发展无上限;向生,危机意识活着是下限。


    为团队配置资源,为伙伴成长赋能,明天寻找新机,为创新营造环境。共赢是合作的基础,生生不息、意念相通是瑞丰的生意经。瑞丰深入思考与干部、员工、经销商的关系,从自发的商场拼搏到自觉的价值提升,从单纯向往有钱到既向往有钱更向往有料、有趣的转变,做指导创业的老师,做带领各位赚更多钱的老师,做让生意变得更有创意更有意义的老师。


    市场虽难,机会更多。周赛珍说,强大并不是因为你赢了,而是你输了千百次后,还依然继续前行。


责任编辑:李钟毓

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