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如何实现区域市场油转水?看广西南宁水漆新大商陈建军的“突”和“击”

http://www.27580.cn    2019-05-15 09:57:42
    题记

    为何越来越多的人选择做水漆?放眼全国涂料市场,油转水的趋势已经势不可挡,门头在变,店面在变,经营理念在变,这说明,水漆越来越得到人们的欢迎和认可。水漆以水为稀释剂,节能环保,低碳健康,没有气味,是政府鼓励、消费者欢迎和从生产源头上解决污染问题的创新型产品,在国家严抓环保的今天,水漆为助力国家推动能源消费革命提供了涂装产业的解决方案,是涂装行业绿色发展的历史必然。下面,让我们走近南宁水漆大商陈建军,看他如何在区域市场上实现水漆的“突”和“击”。

    陈建军,晨阳水漆南宁经销商,他名下的“新天星”公司在南宁家装业很有名气,经过多年的打拼,他目前拥有水漆专卖店近10家,放心店300余家,2019突击年,陈建军的目标是在2018年销量的基础上实现再翻倍。


南宁陈建军团队积极参加公司一城一策培训

    “油转水风浪一潮高过一潮,2019年对于晨阳水漆来说至关重要。突击年,何为‘突’,‘突’即快速,突然,打破平常的机制,出其不意克敌制胜;何为‘击’,‘击’即攻山头,占山头,集中资源形成局部优势,各个击破。”陈建军介绍道,2019年,南宁区域增加了5个人的销售队伍,大幅度提高了员工的提成。与此同时,我们把厂家的资源全部下放到县城和分销,集中资源支持下沉。


南宁团队开展晨会活动

    对于“新大商”,陈建军有着自己独特的理解。他说:“新”代表着我们要改变,接受新事物,同时我们也要结合实际,把自己做大做强。“大”是一种格局,要做足市场功课,让“大”发挥客户多,实力大,有经验的优势,彻底与公司相结合,把“新大商”打造成为市场风向标。同时,也要带领其他经销商一起向前冲,把晨阳水漆这份事业做得更加伟大,造福子孙后代。


晨阳水漆店面遍布南宁

    省区经理张亮告诉记者,陈建军团队年初制定了全年总的销售任务目标,通过目标任务分解落实到个人、团队,这样大家很清楚的知道自己要做多少,做哪些工作,按计划一步一步实现。2019年,陈建军的一个重要任务就是建强团队,带好团队,发现问题及时解决,口把口教心得,手把手学模仿,从上到下团结一致,明确责任,集全力坚决完成年度任务目标。



晨阳水漆体验馆遍布南宁

    记者了解到,2019年,陈建军要从市场基础做起,开发更多的放心店,将市场点位开发出来,有了一定的数量后,再进行拆分打包,吸引更多的二级批发商加入到晨阳团队,实现共同盈利。



陈建军与团队成员分享销售经验

    “参加公司的一城一策培训,感觉受益颇多。这次来培训的老师,非常有激情,组织得也非常到位,使我们发现了问题,找到了方法,分享了经验,提高了工作热情,非常感谢公司给我们提供的这次培训。”陈建军说,晨阳水漆21年快速发展,在中国涂料品牌中已脱颖而出,成为市场的水漆代表。下步,南宁团队将集中资源、集中客户、集中思维,共同发力把晨阳水漆做大做强。


公司领导为南宁市场加油鼓劲

    支付方式在变化,认知流程在变化,和消费打交道的方式也要变化,为了长远布局,可以牺牲一些眼前的利益。为了合作一个大型的家装公司,我一次性送了1000桶小桶漆给他,培养他们用晨阳水漆的习惯,还提供给了他们地铁广告,我们最终依靠过硬的产品品质和水漆人的格局、诚信打动了客户,顺利实现合作。陈建军介绍道:“2019年要通过专业的培训引导,实践理论相结合,建立起完善的店面形象,做好新零售市场,服务好更多客户,实现销量更多增长。“团队专业化、年轻化是我要做的‘新’。”


成功召开动销会议

    陈建军说:“董事长一句话深深感动着我们:‘为前途而战,为子孙着想’作为一个企业的目标与愿景,是需要很大的胸怀和底气才讲得出来。做水漆就是做善事,做水漆就是送健康,更何况水漆产品品质比洋品牌还要好,我也相信会有更多的经销商愿意加入晨阳水漆这个大家庭,为我们共同的水漆事业而努力奋斗。”


南宁团队连夜进行通关培训

    采访到最后,陈建军说:“作为晨阳水漆的新大商,感受到责任和压力很大,但是动力和干劲也很足。我们南宁团队会更团结、更凝聚,也一定会给公司交上一份合格的市场答卷。”

    来源:晨阳水漆突击报


责任编辑:陆虎


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