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花王水漆赣榆经销商王议萱:八个月缔造县级市场200万销售传奇

http://www.27580.cn    2019-04-26 11:23:01
    导读:2018年12月,在“巴德士集团2019年营销峰会”召开前夕,《涂料经》摄制组奔赴新疆、贵州、广西、安徽、江苏、河北、江西、广东等全国8个省市,实地走访,近距离接触巴德士优秀经销商,并拍摄了《巴德士筑梦者》记录片。

    《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。


花王水漆赣榆经销商王议萱

    在江苏连云港市赣榆区,认识王议萱的人都说她“傻”,原因就是她太实在了。从一开始做涂料小区业务员,到数年涂料加盟商经历,再到现在成为花王水漆经销商,王议萱一直坚持踏实做事,厚道做人,也相信傻人会有傻福。

    都说爱笑的女孩运气不会太差,花王水漆赣榆经销商,“傻姑娘”王议萱却坚信“越努力,越幸运”。在赣榆这个涂料品牌群雄争霸的县级市场,王议萱加盟花王水漆,仅用八个月就缔造了销售额突破两百万的传奇。

    谈到如何经营花王水漆,王议萱的话语间同样透着一股“傻劲”。她说, “县级市场做到两百万其实也并不难,我觉得最主要的还是决心,有了决心,你才会坚持自己的路线不动摇。就像方总(巴德士集团董事长方学平)在泰山组织的花王水漆营销峰会上告诉我们的一样,一定要坚信‘涂料行业永远是朝阳行业’。所以想要干好一件事一定要下定决心努力去做,抛开杂念,义无反顾的去执行。”



    从三点一线的工厂打工生涯,到数年涂料加盟商经历。从仓储式经营方式到精装修专卖店的经营思路。王议萱用自己的“努力”和“实在”换来了10余个工程单位和200多位双包油木工师傅的信任,辅以海量的广告资源,让花王水漆在进入赣榆伊始就迅速响彻全城。

    回忆起开业初期,王议萱颇为骄傲。当时她组织了一场花王水漆品牌推荐会,参会的200余人都是她这几年积累下来的双包工资源。到场的师傅们对王议萱十分熟悉、信任,会议效果自然特别好,当天就销售了2400桶乳胶漆,后期更有很多追加订单。一时间,赣榆的大街小巷出现了很花王水漆产品,越来越多的人开始知道花王水漆这个品牌。

    多年“诚心”付出,让王议萱积累下众多双包师傅资源,而倚靠花王水漆的品牌实力,让工程渠道成为王议萱快速拉升销售额的又一法宝。

    如今,工程渠道已经占到赣榆花王水漆全年销售的三分之一。2018年,王议萱经朋友介绍参与赣榆华杰教育集团学生宿舍楼和教育楼外墙真石漆、岩片漆的招标。在巴德士公司多方面配合支持下,王议萱不仅顺利拿下工程,花王水漆的产品、施工和服务也受到了甲方一致好评。做了这个样板工程之后,王议萱后续接到诸多客户打电话咨询。目前王议萱在做的赣榆中专学校的外墙项目,也是客户认可了花王水漆的品牌才签约合作的。

    花王水漆高性价比的产品和一对一及时性服务,让王议萱省了很多心,大大提高了品牌在当地的核心竞争力。而积极响应公司“好位置、精装修、开大店”的策略,让王议萱得到了很多意想不到的成果,销售业绩节节攀升。



    王议萱说,“‘好位置、精装修、大店面’是提高品牌高度和综合竞争力最直接的方式,过去导购经验式营销到现在的体验式营销,需要借助‘好,精,大’的店面来完成。”在这一策略指引下,花王水漆优秀的产品效果直接展现在客户面前,让客户能在轻松愉快的体验过程中完成订单,大大提高了订单的成交率,同时所销售产品的溢价能力也有很大提升,客户买的放心,买的开心。

    目前,花王水漆在赣榆是仅次于立邦的涂料品牌,但王议萱觉得依然任重道远。2019年,她将紧跟公司步伐,继续夯实双包师傅和工程资源的优势,通过品牌联盟提升零售业绩,并尝试进军装饰公司领域。

    对于未来,王议萱信心满满,她说,“我希望通过我的努力让花王水漆在赣榆家喻户晓,让每一户装修都用上花王水漆,让每一个人都认可,这也是我经营花王水漆的梦想。我就是巴德士的筑梦者。”

    来源:涂料经


责任编辑:路遥


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