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“战术”公开:看大正彩翼如何把握高端涂饰市场新机遇

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 江子婧 现场报道    2019-04-17 16:09:19
    近年来,随着人们物质生活水平的不断提高,人们对于精神生活的建设越来越重视,要求也越来越高。艺术涂料开始在涂料行业崭露头角,逐渐走进人们的视线。艺术涂料之所以受到人们的喜爱,不仅仅是因为顾客消费能力和消费品味的提升,更重要的是艺术涂料能满足顾客的消费心理,即着重装饰的文化内涵,崇尚艺术与生活的结合。

    大正彩翼高端涂饰是新涂饰变革时期,快速崛起的优秀品牌,以高端家居装饰涂料、专业工程涂料、顶级艺术涂料、特种防腐涂料等全系列产品体系,是意大利艺术涂料“雷克瑟思”品牌国内的专业运营服务商及合作工厂,是一家专业能打通涂料全产业链的供货服务平台企业。



    4.17日,“拥抱新机遇.蓄势待发”打造涂饰共赢新生态——大正彩翼品牌2019工作年会在广州隆重召开。会上,大正彩翼董事长雷洪正深入阐释了大正彩翼品牌的新运营体系,实施全渠道的运营模式,全方位梳理和剖析关于涂饰“零售运营想法+落地”、品牌运营问题及业内的不同形态的解决策略及行业现状与发展等方面问题。

    品牌为王——高端涂饰市场迎来新机遇

    中国改革开放40年,可以说是西方上百年市场经济的一个缩影。短短40年时间走要走完西方上百年的历程,这意味着我们要承受更多的急转弯,更多的巨变。

    从第一阶段以产品为王,到第二阶段以渠道为王,到现阶段的以品牌为王。谁拥有品牌谁就能赢得市场。

    雷总举例:“在法国大排长龙的都是奢饰品品牌,为什么那么贵还排队,是心理价值(炫耀性消费)和使用价值的变化。 ”

    产品,渠道、品牌三个时代,特色鲜明、重心各不一样。谁能跟着变化而变化,谁就能赢得市场;跟不上的,就会被时代淘汰。

    现场,雷总发表了对品牌树立与企业经营也有独特的见解。

    他表示,在涂饰产业的第三次变革时期,涌入大量的人才和资本,让这个行业迅速发热、发烫,直到白热化竞争。要想脱颖而出,就要遵守这个时代的法则,光有很好的产品、技术、服务、体验还不够,你除了要更好地让顾客了解你。在经营上要围绕顾客、漆师傅、设计师等的感觉,经营者要具备相应的思维模式、能力和知识。

    你要拥有一个深入人心的品牌,你整个企业的重心要围绕顾客的感觉展开,所有的经营活动要确保能强化顾客的感觉,强化他们对品牌的认知,强化品牌的独特性。在这样刺刀见红的大竞争时代,脱颖而出者的品牌就是王者。    



    平台战略——体现品牌差异化之道

    涂料行业近十几年有二次活跃期,一次是木器漆和墙面漆时代,很多经销商乘着这波东风,做强做大,做成了上亿身家的大佬。现在,又一回机会来临,这次也是涂饰产业最活跃的时期。

    艺术涂饰不仅仅只停留在专业的小圈子领域,它应该走进公众,同时能够让艺术涂饰走进大众及商业空间,这次的涂饰变革对于每个企业及商家都是一次新机会。

    雷总表示,用新的战略去发展一个新的战略方向,引领合作伙伴走向差异化之路,“君子和而不同”,所谓的“和”,一定是我与你不同才能和谐。打造新的诉求点,用新的方向来引领一个有差异化的品牌。

    行业的每一次变迁都是一次机遇,都会造就出一批新人的崛起。雷总鼓励在场的经销商,在第二次变革时期抓住了品牌和发展的机会,做成了几千万,几个亿的涂料大咖。 



    新产品+新工艺——做市场的积极应战者

    艺术涂料市场的兴起,逐渐打破了传统涂料产品四平八稳的形象。随着年轻的一波消费者涌入市场,对于传统涂料更是前所未有的冲击。

    雷洪正认为,艺术涂饰即将跻身主流,家居的主流方向是工艺效果,对老品类的涂料将构成较大冲击。当今的家居装饰,无论你想要简单的、欧式奢华的、清新雅致的、温馨浪漫的、现代时尚的、文艺范十足的,还是要个能吸睛有面子的墙面……艺术涂饰都能实现,也将是家居消费的主流方向。

    从创造艺术化的产品到打造高端生活态度,不只是在契合高端圈层的需求,也驱导着国内高端圈层生活方式的变化。从构建多元化的销售体系到不断优化配置产品结构,大正彩翼一直再优化品牌匹配的商业模式与企业战略。

    会上,大正彩翼推出了很多匹配当下的家居流行的涂饰新工艺效果,并发布了大正彩翼“奢彩超级耐污墙面漆”。

    据了解,“奢彩超级耐污墙面漆”创新地运用了意大利纳米科技让超微小颗粒结合更加紧密,漆膜表面平滑更具耐久的保护能力,具有产品细腻,润泽靓丽,整体优雅,等优势,能有效抵御如小孩涂鸦、脏手印、墙角硅印、蚊子血印、红酒、速溶咖啡、冰激凌等多种污渍。

    这款产品以超强的抗菌防潮功能(99.99%的抗菌率),净味超低VOC,优异的耐洗擦洗及耐污渍效果,使墙而持久靓丽。

    多年来,大正彩翼坚持在水性环保的基础上,以色彩为主体,挖掘时尚趋势,多层次演绎肌理、质感、复色、柔韧等艺术效果,将美带入我们每一个艺术家的生活里。

    最后,雷总希望在座经销商抓住机遇,为自己的故事来个新篇章,确立差异化的发展路径,为2019年提供完美的成绩单。 







责任编辑:雷达
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