您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 新闻资讯 > 正文

“要卖货,先种草”

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 羊建溶    2019-03-14 11:32:21
    “最近被同事种草了一支超好写的笔”、“疯狂种草!这些色号美哭了……”不知从什么时候起,“种草”一词便不知不觉走进了我们的世界,给我们带来了一个闻所未闻的“种草”时代。被人们“种草”的商品要么外表惊艳、有设计感,要么好用、性价比极高。

    在这个“种草”时代下,人们买什么都要“先种一波草”。于是,各自媒体的“种草文”如雨后春笋般涌现,它们大都集中在彩妆、日用、电子产品上。但随着互联网裂变式分享的深入发酵,似乎连艺术漆的营销也渐渐和“种草”二字走得越来越近。

    从多乐士为消费者打造的个性化“色彩世界”到立邦的“2018为爱上色艺术+城市全纪录”;从美涂士“艺术漆高端墙面定制”到鳄鱼漆的“彩妆墙面定制”,我们可以看出,许多艺术漆产品和营销都在朝着“种草化”发展,变得比以往更讨好年轻的“种草”一代。



    “种草”式营销看上艺术漆,意味着什么?

    一方面,这意味着涂料领域的市场和顾客正不断变化。

    以往来说,涂料的消费者大都以60、70年代人群为主,他们“熬过穷、熬过苦”,什么都喜欢“最普通的”,花费通常能省就省,“又不是不能用”是他们经典的口头禅。这样的人群自然不太会对看上去形态各异、色彩斑斓艺术漆感兴趣。

    但随着涂料消费者不断年轻化和重涂市场的不断扩大化,一批更关注“美学追求”,更愿意为了美而花钱的消费者站了出来,他们中的相当一部分人就是当今红火的“种草”一代。“一片白”的乳胶漆满足不了他们,因此他们就把目光放到了艺术漆上。

    另一方面,这意味着传播渠道和工具的变化。

    以前卖内墙涂料的店大都是“夫妻小店”,为了节省成本,这些店大都开在人流量不大的城郊地区——靠的是“口碑”赚钱。在这些店里,艺术漆的销量小得非常可怜。

    但如今,“夫妻小店”已经做大做强,艺术漆的销量占比越来越高。许多“夫妻小店”摇身一变,成了装修华丽的“体验店”,店面选址也从城郊地区走向了人流量巨大的繁华闹市——用华丽装潢的品牌形象店让顾客当场感受艺术漆的美和设计感。不仅如此,艺术漆还走上了线上销售的路子。各大电商平台都有大部分做艺术漆的涂企官方旗舰店。看着这些旗舰店五彩斑斓的广告文案,要想不被“种草”,可真不容易。



    怎么做,才能引导更多人“种草”艺术漆?

    首先,我们要逐渐从“大海捞针”式的营销转向“只给有兴趣的人”推荐。

    以往的内墙涂料销售,很大程度上依靠销售人员逐家敲门介绍,费精力、效率低。涂企的广告投放也多为“洗脑”。“把受众烦死,受众就记得我们品牌了。”

    因此,艺术漆的营销,决不能跟着这些老旧的思路走。艺术漆消费者的特殊性直接决定了艺术漆营销方式的特殊性。从已有的经验来看,艺术漆的营销完全可以借鉴那些被疯狂“种草”的好物。比如,通过一些走心的软文、视频进行宣传,瞄准市场最迫切的需求,直击消费者“痛点。甚至依靠网红“爆文”制造营销事件也是另一种可行方法。

    其次,我们还是得坚持用优质的产品内容影响消费者。好比说美涂士研发的艾斯尼系列、卡奇诺系列、微晶石系列、天鹅绒系列、幻晶砂系列等艺术漆,就是很好的例子。把好看的做到更好看,把好用的做到更好用,直击“种草者”的痛点是促进消费者“种草”的重要因素。



    最后,我们还可以通过跨领域之间的合作加大对艺术漆的宣传。把风马牛不相及的两个东西结合起来,往往能造成巨大反响。其实这一步我们的涂企都有在做,做公益、做“奖学金”、“助学金”越来越成为涂企惯常的间接营销方式。

    但这并不意味着这种已经方式就已经被“用烂了”,只要能直击消费者痛点,那就是好的营销方式。好比叶氏化工把眼科手术流动车开进贵州,帮助白内障者走出黑暗。这样的公益很多人都会感动,都会含泪转发,这就达到了宣传效果。

    说到底,核心就是“直击痛点”,只有直击消费者的“痛点”,才有真正抓住消费者的心。那么,你被哪款艺术漆“种草”了呢?欢迎留言!



责任编辑:雷达
(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)

网友评论

查看全部评论

金漆奖

< >

TOP↑