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2018中国涂料经销商语录——营销之道

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 江子婧    2019-01-23 09:45:13
    2018年,在环保风暴加剧、整体经济下滑、原材料涨价的重压下,很多涂料企业在通过管理、成本管控等手段减轻压力的同时,也都通过调价、压货等手段把部分压力分摊到了经销商身上,导致涂料经销商们几家欢乐几家愁。有的经销商认为,在这种大环境下,涂料生意越来越不好做,而有的经销商认为涂料市场还有很大的发展空间,并从困难中发现机遇,异军突起。

    经销商作为涂料企业与消费者之间纽带,链接着厂家与终端、品牌和客户,在过去的2018年里,他们留下了许多金玉良言。本期中外涂料网总结2018年中国涂料经销商语录,他们无私地分享了自己的经营之道、服务之道及管理经验。

    接下来,让我们来看看这些成功的经销商们他们都有哪些营销之道。

    如何利用朋友圈推广艺术涂料品牌是当下网络时代新的营销课题,个人认为首先是品牌的网络推广需要有一个完善的计划,例如:精品案例的分享、节假日的问候、新品的推广、色彩搭配的展示。长期在朋友圈分享能够起到强大的广告效益。


    ——大正彩翼宜章县的艺术涂料经销商刘颖



    今年全国艺术涂料爆发期,很多涂料也看到了艺术涂料的市场占有率,都往艺术涂料这方面发展,在汕尾也一样如此,汕尾是个沿海城市,传统的壁材已经不适合当地的推广了,客户也认识到这一点,作为艺术涂料卡百利的经销商,在领先同行进入汕尾市场来说,我们做到了大品牌所具有的影响力、好品质、好服务。


    ——卡百利汕尾经销商蔡佩彪



    未来艺术涂料市场是各涂料品牌高速发展的新项目,希望国内品牌在技术研发、效果更新跟上市场需求,自主的比例扩大,以满足客户通过局部改造换一种生活方式的需求。


    ——嘉宝莉经销商温州瑞丰控股总裁周赛珍



    在产品方面要把握环保的大方向,提高产品的技术含量,把目光放在中高端市场以及新兴工业领域的市场,改变以量取胜的传统观念,走以质取胜的道路。


    ——珠海市冠一漆业有限公司总经理郑章雄



    “做品牌就是要专一,爱品牌就像爱自己的孩子。”我们鳄鱼对于每一个选择我们产品的消费者提供售前,售中,售后服务,保证每个消费者百分之百的满意度,为消费者提供墙面设计方案,提供家居软装搭配建议,施工完每个消费者会让客户填写满意度调查表,然后会拍摄消费者家里的照片,让客服人员跟消费者一起拍照,并通过赠送礼品的形式让消费者帮忙发朋友圈点赞推荐。客户们得到的服务是优质的,得到的彩妆效果是优质的,从心底就会支持我们的鳄鱼漆产品,就会自发的帮忙转播鳄鱼漆的信息。


    ——鳄鱼漆贵州经销商胡功明



    只要产品好,技服好,售后好,有谁放着这么好的品牌不用而去选择其他品牌呢,再加上我们不单单是把产品卖给了他们,更重要的是我们把环保理念传给了他们,在推广环保水漆的同时,告诉他们使用水漆的好处是什么,取得了很好的效果。


    ——晨阳云南工业漆经销商刘建吉



    “铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿”,总结为不怕碰壁、技术营销、自我激励、快速出击,简单易懂,却又贵在坚持。


    ——山东展辰经销商李传荣



     随着科技的发展和进步,通过网购就可以直接购漆,网上也不难找到各种各样的品牌,对比测评,口碑测评等,从实体店到玩够平台的转变,是消费手段的改变。而消费习惯,在我的印象里面,以前的工业漆也好、墙面漆也罢,都不需要强调功能,那个时候只需要强调品质,而当下,我们的涂料要有好的品质只是一个基础,附和在一起的是产品的功能性,如是否“抗甲醛”、是否“抗污”、是否“净味”等等,功能越多,所显现的产品性价比就更高,消费者也更愿意为高性价比买单。


     ——南海区坚胜装饰涂料业务经理林伟信



    市场发展到今天,消费趋势的转变,越来越多的辅材产品出现让我们已经看到,目前和未来,环保和体系化服务已经是大势所为,辅材和水性产品登上了最高舞台被我们所有人注目,接下来我们会注重在这两方面如何做好精细化的细节服务而去着眼规划。我司未来重点规划将会放在零售方面,如何在需求增长日益激励的地区和市区优势区域去新增开设我们的门店,去做好这一区域的消费者体系配套服务进去,将会是我们最重要的版图规划。


    ——东莞市增添装饰材料有限公司总经理许创明




 责任编辑:毛新寰
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