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2018中国涂料经销商语录——经营之道

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 江子婧    2019-01-23 09:32:34
    2018年,在环保风暴加剧、整体经济下滑、原材料涨价的重压下,很多涂料企业在通过管理、成本管控等手段减轻压力的同时,也都通过调价、压货等手段把部分压力分摊到了经销商身上,导致涂料经销商们几家欢乐几家愁。有的经销商认为,在这种大环境下,涂料生意越来越不好做,而有的经销商认为涂料市场还有很大的发展空间,并从困难中发现机遇,异军突起。

    经销商作为涂料企业与消费者之间纽带,链接着厂家与终端、品牌和客户,在过去的2018年里,他们留下了许多金玉良言。本期中外涂料网总结2018年中国涂料经销商语录,他们无私地分享了自己的经营之道、服务之道及管理经验。

    接下来,让我们来看看这些成功的经销商们他们都有哪些经营之道。

    经常做市场活动,可以迅速提升品牌知名度,搅动市场,促动终端,快速补充店面销售额。也可以联盟品牌资源共享,拓宽客户信息资源以及人脉资源。还能够锻炼团队销售技能,打造团队凝聚力及抗压能力。但要做好市场活动,一定要选择好的品牌联盟,有精准的促销方案。而且要不断总结模式,快速复制到其它区域,各区联动,才能激活整个市场。


    ——嘉宝莉漆永州经销商蒋淑华



    面对复杂多变的市场,质量必须放在第一位。只有不断的提升自己,为客户带来更好的产品才是对客户最好的回报坚持品质取胜,走环保、节能的道路,并在服务和产品线上不断的完善,努力为客户创造更多的有利条件,寻找具有战略合作意义的用户,才能立于不败之地,达到共赢效果。


    ——徐州高点漆总经理李晓华专访



    涂料是半成品,再好的产品也只有经过专业人员的施工后其优点才能完美表现出来,所以产品获得油工群体的认可至关重要,另外分销渠道的争夺,装修公司的合作,都是缺一不可,所以美饰家每年都会花很大力气和资源举办产品推介会,透过这个平台美饰家可以向客户和用户展示良好的品牌形象,各项产品的优点和特性,涂装效果还可以现场展示,与此同时推介会的让利政策提高了分销渠道的盈利,降低使用方的材料成本,实现多方共赢。


    ——展辰湖北汉口经销商毛致新(武汉市美饰家装饰建材有限公司总经理)



    现在市场环境下,不前进就是退步,不断创新、勇于变革才是延续企业生命的根本。


    ——嘉宝莉经销商温州瑞丰控股总裁周赛珍



    我始终以谦卑的心态去跟其他同行及跨行业的一些老板学习,学习其他行业的管理模式、经营模式。我们面对的每一个市场都不一样,所以我们整个公司也在不断学习,创新。对于将来的市场发展,我觉得还是紧跟国家的政策,服务好自己的每一个客户,专业专注才能走得更远。


    ——南宁市新天星商贸总经理陈建军



    纵观当今中国工业涂料市场的局势,尽管能够认识到市场蕴含的巨大潜能,若要在未来的市场竞争中获得更大的生存空间,首先优化自身的竞争能力。


    ——珠海市冠一漆业有限公司总经理郑章雄



    当一个行业不景气的时候,也是给一些人机会占领市场份额,我们要坚守住。在坚守中不抱怨,积极扩展,增强实力。


    ——郑州明松商贸董事长曹思明



    涂料市场已经过了野蛮生长的阶段,将来会越来越规范,越来越看重涂料厂商从产品、技术到应用的整体实力。涂料产品不仅要符合国家法律法规的要求,满足并引领消费需求,更要在施工效率上为客户减少成本,在工艺应用上为客户形成竞争优势,真正为客户提供整套解决方案,促进双方的共同发展,市场才会长久。


    ——丹东华辰涂料总经理陈卫朝



    从刚开始到现在已经有三十几年的历史了,这里面每一步的历程,我都是经历过的。曾经在这个过程当中反复的埋怨过、后悔过、想放弃过。我相信这个心态也许很多同行也有同感。走过了这么多年以后,到今天我依托这个平台拓展了相关的其他产业,可能有更多的一些感受。越来越觉得我们可能就是天生做涂料的。为什么?没有涂料这个平台的依托,可能我其他的什么都不是。所以基本上我们今天现有的产业里面,我把他看作是我的一个核心,一个基石,没有这个核心其他的事情是我们无法拓展。从这个意义上来讲,选择涂料这个行业,我义无反顾。


    ——湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜



    对待热爱的事业,办法总比困难多。要想在四川广元地区开辟销售渠道,首先要克服的困难就是交通运输问题,为了产品推广,孙宏平自己坐班车给客户配送产品,确保第一时间解决客户急需,有时送完货回来天色已晚,只能在高海拔地区的旅店过夜,正是在这种艰苦的条件下一遍又一遍的完成自己的工作业务,赢得了客户对宝塔山漆良好的口碑,同时也提升了产品销量。也许在对待工作方面,即使有再多的难题,在孙宏平这里也能一一解决。


    ——四川广元宝塔山漆经销商孙宏平



    我个人觉得做为优秀的经销商就是做好厂家和终端的桥梁,及时向厂家反应真实的消费情况,从而制定出更能满足市场的营销战略和优越的产品。还有帮助厂家引导消费者购买到自己合适的产品。


    ——武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海



    随着城镇一体化推进进程,涂料行业依然是朝阳行业,制造商之间的差距越来越大,一些制造商也自然步入残酷队列中。至于思路和心得,可以自我约束为如果你在涂料行业中还存在,必须用优秀证明你的存在,如果你认为自己还优秀,必须用成功证明你的优秀!期待上游单位建立顺应市场发展的营销理念,减少市场营销误判,建立良性的纠错机制。


    ——贵州宇宸投资有限公司董事长、贵阳市家居建材业商会会长杨小康



    为了能更好的适应市场发展变化,我认为涂料经销商应该必须清楚市场现状以及接下来会发生的趋势变化,既要精耕好现有的市场,如何做到高效快捷和售后服务,同时能通过对市场趋势的判断做好眼下该做好的事情来应对未来市场的变化,才能在市场利于优势地位。


    ——东莞市增添装饰材料有限公司总经理许创明



    随着城市化的发展、工业区厂房的建立、人才人口的引进等因素的影响,佛山的涂料市场需求肯定会相对提高的,只是这个蛋糕,想吃的人确实太多了,一切都不容易。涂料市场的前景,就我个人而言,是好的,毕竟选了这个行业,信心还是有的,但是我认为当今社会已经过了一分耕耘一分收获的年代,尤其是我们这个传统行业,可能是要三分耕耘,才有一分收获。


    ——南海区坚胜装饰涂料业务经理林伟信



    家装漆的消费观念或习惯,早在三年前就已在转型。装饰公司的竞争加剧了游击队的迅速瓦解,装饰公司所推出的套餐模式、低价竞争模式,也让走品牌、工艺、质量路线的涂料企业增加了不少压力。但未来地产商以及政府所引导的精装房交付模式,则又是在改变整体市场的游戏规则。所以,涂料需求仍然存在,空间仍然存在,只是主力消费方向发生了改变。随着市场环境的变化,未来涂料经营一定要顺应趋势,关注产品性价比、关注售后服务质量、关注精装房发展这三个主要关注层面。


    ——大宝漆武汉经销商、武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中



 责任编辑:李钟毓
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