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匠人精神的产品真的就可以有捷径而不走寻常路?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:梁时东    2018-12-29 14:15:16

    上海冬天其实挺冷,走在街头,即便零上6、7度,但和北方例如北京零下6、7度相比,差别并不大;于是能在室内活动就在室内活动,暖和多了;上海的地铁很发达,随随便便能见一个依地铁而建的地下商场,冬天在里面活动,冷不着。前几天坐地铁经过一个地铁大站,看到一家日本很知名的镰仓衬衫品牌广告,广告内容是在这个地下商场里镰仓衬衫开了快闪店!很惊喜,于是七转八拐的找到了。镰仓衬衫在日本一般开在奢侈品商场内,有着超高品质却低廉价格的美誉,几乎每个日本上班族里都必备一件以上的衬衫品牌,甚至开到了美国,同样受到欢迎。据说这家中国上海的快闪店背后很有故事。




    2018年5月,镰仓衬衫创始人兼董事长贞末良雄的女儿来中国上海考察,镰仓高层一直很喜欢中国,希望在合适的时机让镰仓衬衫进入中国,毕竟中国是目前全球最大的中产阶级群体,并且消费还在不断升级。而经过考察后,本以为镰仓管理层会认为中国市场的确很庞大,但事实并非如此,他们的中国之行充满了惊讶和不理解,甚至看到了中国国内市场的很多潜规则。每次对着中国的高级商场的招商负责人,他们都会拿出准备的资料,介绍自己的品牌理念和产品品质;也会介绍自己的供应链体系,但是,有一家招商负责人在听完介绍之后,告诉他们,“别说那么多没用的,你们到底能不能出得起房租吧?!”一下子把他们吓到了,这什么情况?原来目前中国高级商场的租金实在有点高,甚至一个月的租金居然比美国第五大道一个门店一年的租金还贵!镰仓高管一行被惊呆了,按这个房租成本,会不会香奈儿应该也开不起门店吧?镰仓高管们犯嘀咕,上海的租金之高,超出了预期,租金这么高,其他品牌是怎么经营的呢?带着这个疑问,他们考察了商场里的几个衬衫品牌,惊讶的发现,很多一千元左右的衬衫,其质量跟日本两百元的衬衫差不多,用的都是100支以下的布料;而2000多的衬衫,才和镰仓的499衬衫差不多,但不如699的质量好,用的是150支的,支数越多,代表布料的质量越好;除了布料,还有缝纫技术,镰仓499的衬衫,是日本顶级缝纫工艺匠人制作,但那些2000多的,大多是东南亚的工艺,水平差别还是比较大的。衬衫在日本就是个普通产品,怎么在中国,感觉变成奢侈品了呢?动不动都是一两千。于是,镰仓就想,要不先在上海开个快闪店试试水,但得到的房租报价依然令人咂舌,因为在中国,快闪店意味着广告效应,而不是能卖多少货的价值取向;但镰仓在日本,都是免费入驻商场,然后销售分成,商场和品牌方,都认可的是卖货价值,不存在虚高的广告价值。




    最后虽然快闪店是开出来了,但还是位置非常差,店也非常小,顾客寥寥无几,而且特别有趣的是,只看只试不卖,要买,引导到他们的官网店上购买,而且镰仓的官网有种10年前我们网购商城的风格,与我们现在当下的天猫、京东体验相差很多。在电商、互联网思维上,日本与我们中国的差距,真的非常明显。

    镰仓衬衫这个小故事,让我也想到了咋们涂料行业,很多有着“镰仓”一般的涂料品与产品,其实市场上有很多,匠人的精神,优质的产品,却未能与这个时代“接轨”,依旧用着老一代的思维来处事和判断问题,渐渐的,会淹没在这个市场上。镰仓在日本虽然还能很好的生存,与这个“无消费欲望30年”的国度有关,上世纪90年代日本的经济泡沫被戳破后,至今一蹶不振,所有的消费都以好用便宜为前提;但我们目前并不是这样的情况,至少还在不断的消费升级,并且远未达到顶峰,若以“性价比、好用、好产品”的思维来想打开市场,失败一定是大概率的。虽然各类成本虚高,但同样,我们的市场足够庞大,包括还有三四线及农村市场,君不见拼多多、趣头条这类面向“五环外人群”的网站依旧突破BAT(百度阿里腾讯)的垄断,获得了一片天。适应这个市场,好产品是基础,但不能老拿匠人产品做挡箭牌,而忽略那些必须要走的踏实路,别老想捷径。





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