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嘉宝莉白乳胶的“逆袭”之路

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-12-06 16:59:56
    半年前,在河南郑州,提起嘉宝莉,很多人首先想到的是涂料,能想到防水辅料、白乳胶的人非常有限。在当地,某立白乳胶一家独大,市场份额占到60%以上。当时,嘉宝莉白乳胶刚进入当地市场,只能摸着石头过河,生存状况非常艰难。但如今,短短半年时间过去,郑州已经不再是某立一家独大、垄断市场了,嘉宝莉白乳胶以一个新的进入者身份正在悄然崛起。 



    面对一个被竞品垄断的市场,嘉宝莉是如何进入市场,成功逆袭的呢?



    嘉宝莉白乳胶刚进入郑州市场的时候,最大的问题就是很多人根本没有听说过,愿意使用和经营的人寥寥无几。为破局,嘉宝莉推广人员采用了简单粗暴的方法宣传造势,那就是在大街上拉横幅喊口号,表面上看,这个方法比较土,但事实证明,这种方法非常简单有效,让人们迅速记住了嘉宝莉白乳胶。



    随后,嘉宝莉趁热打铁,以铺货形式,迅速抢占了一定的市场份额。再通过张贴门头广告,做店面灯箱等形式,进一步加大了宣传力度。针对板材、辅料等店面,不管店面大小,先建立起嘉宝莉白乳胶的网点。给他们陈列,并安排人员后续跟进维护,少了就补货,自觉把嘉宝莉白乳胶摆到显眼的位置,脏了就第一时间擦拭干净。通过不断的后期维护,与客户建立了良好的合作关系。再慢慢地辐射到其它市场,大大扩大了嘉宝莉白乳胶的终端影响力。 



    网点布局初见成效后,嘉宝莉白乳胶推广的重头戏就是开订货会。郑州第一次会议就收到近2000桶订单。会场客户下单积极。此后,郑州又召开了两次白乳胶推广会,都取得不错的成果。如今,嘉宝莉白乳胶已经在郑州站稳脚跟,不再是某立一枝独大了。接下来,我们计划在郑州再开设一间白乳胶专卖店,这将是全国第一家嘉宝莉白乳胶专卖店。如果效果好,后续嘉宝莉还将在全国建设更多白乳胶专卖店,形成一套完整的白乳胶销售渠道。 



    一个新的市场,一个强大的对手,一件看似非常困难的任务,就这样成功实现了逆袭。从当初不名一文,到如今尽人皆知,这离不开团队的努力,也是嘉宝莉白乳胶漆过硬的产品品质、良好的施工性能和优良的性价比共同作用的结果。只要找到问题的关键,先从小客户做起,再到大客户,循序渐进,并一步一步落实到位,就一定能够做得更好。



    嘉宝莉白乳胶,为做中国白乳胶领导品牌而来! 




责任编辑:雷达
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