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好一把无坚不摧的利剑

http://www.27580.cn 来源:蓝倡战地报    2018-12-06 10:03:48
好一把无坚不摧的利剑
——济南省区李树贞与团队成员密切配合打赢市场战役

    “山东鲁西区域包括济南德州聊城3个地级市,每个市场都在全力的开发过程中,其中济南城区是今年开发的新客户,有丰富的行业经验,年度目标上千万,基本完成全年指标……”记者电话采访李树贞时,电话那头的李树贞格外热情。


济南省区李树贞团队

    李树贞介绍道,整个鲁西市场,无论是漆工、装饰公司还是消费者,对晨阳水漆都很认可,尤其是在市场的抢占中取得了不错的成绩。仅晨阳某款产品单月销售就接近上万桶。

    记者了解到,济南区域在整个蓝倡活动中回款可观,为完成全年任务打下了坚实基础。鲁西区域在蓝倡行动中也取得了优异的成绩。

    “蓝倡开始后,李树贞团队紧跟公司步伐,密切配合,主动出击,与代理商团队详细研究政策,制定相应方案……”李树贞说,我们针对分销,工长渠道全年展开会议营销,济南市场在分销渠道签约中完成签约额十分可观,截至10月底,已经基本完成签约额。


成功召开动销会议

    被问道团队的好做法时,李树贞说:“团队成员秉承“蓝倡有我,有我必胜”的理念,每个人都为了一个共同的目标努力。白天扫楼,拜访分销和装饰公司,晚上开会研究政策,找到更有利的方式达成目标。家,成为了我们的旅馆。每一个专卖店,每一个小区都成为了我们奋战的阵地。”


    记者了解到,李树贞在开发市场方面是把好手,他针对分销、大批发进行重点攻克。最初开发的时候不被客户认可,于是李树贞采取了产品使用的方法。主打大流通产品,用其去与竞品等类似产品进行比较,取得信任后再进行深入,经过团队上下之间的协作配合,取得了良好效果。


动销会议签单火爆


    “团队成员坚持不懈地拜访客户,每个客户最少拜访四五次才会有所效果。每次拜访,团队成员分工明确,配合得当,有重点介绍公司政策的,有现场进行产品试刷的,有专门讲解涂刷技巧的,有耐心分析水漆未来发展趋势的……”李树贞说,这样的密切配合,极大增加了拜访客户的成功率,客户也对我们能够拥有这样的团队而敬佩不已。


蓝倡布展一丝不苟

    济南代理商唐波在接受采访时说,在蓝倡行动开始之初,李树贞就与大区经理王有景潜心研究市场环境,紧密团结代理商,释放所有公司政策给分销,扩大蓝倡行动影响力,让利消费者,并亲自带队加班加点到市场上去宣贯,引导更多的人涂刷环保水漆。

    记者获悉,李树贞团队通过装饰公司签约会,成功绑定10家重点客户。同时也首次召开了针对2KPU木器漆产品的专场会议,详细推荐木器漆产品,双组分木器现阶段单月出货近百套。为更好的开发工长渠道,李树贞与代理商团队一起进驻小区,通过扫楼、发放宣传资料等方式,挖掘更对、更准确的客户群体。


在市场醒目位置投放广告

    谈及未来,李树贞表示,一如既往紧跟公司节奏,以大格局做大事业,继续深挖客户资源,培养优秀水漆团队,整合区域内所有经销商,与他们抱团打仗,引导更多的消费者购买水漆、涂刷水漆。


责任编辑:李德胜

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