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精准把握市场趋势 坚守前行诚信经营 ——专访武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:刘立言    2018-11-29 14:58:52
    2018年,涂料市场风云变幻,在原材料涨价和环保风暴的双重压力之下,市场环境非常糟糕,很多中小涂料企业纷纷倒闭。城门失火,殃及池鱼,很多涂料经销商的日子也非常艰难。但是2018年,武汉海王兴盛商贸有限公司依旧取得了上千万的销售业绩,着实令人钦佩。 

    为何武汉海王兴盛商贸有限公司在艰难的市场环境下还能够创造如此骄人业绩?为此,中国涂料报记者专程约访了武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海。

武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海

    提及何时开始经营涂料时,徐总向中国涂料报记者说道,自己是在2006年开始经营涂料,当时刚从华中师范大学的桂子山庄走向社会,受邀加入到朋友家族开的油漆辅料公司担任汉西分部的店长,后由于经营理念的不同次年便自己开店经营了。

    据徐总透露,武汉海王兴盛商贸有限公司主要经营工业漆,由双虎涂料和天鹅涂料双品牌构成主体销售,再由其它专业性比较强的涂料以辅做为补充,从而达到销售品类的全面化。在武汉及到整个湖北省,双虎涂料的品牌一直站着“一哥”的地位是湖北省工业漆的标杆,也是湖北省工业漆的龙头企业。公司在运营双虎涂料这个品牌采用的是商业网络化发展。主要由区域化分销为主体年销售额1200-1500万,有近50家分销店构成。


    对于所处的湖北武汉涂料市场前景,徐总十分看好,他充满信心的说到:“武汉做为华中区域的枢纽城市,也是发展中的大城市其发展速度与日俱增。武汉的口号是‘武汉,每天不一样’。从这句话可以看出武汉现在的发展速度之快。在这种生活节奏比较快的城市里,对工业漆涂料的要求也是比较注重“快”这个字。生产反应“快”,施工速度“快”,解决问题“快”。也就需要生产反应迅速及性价比高的产品来满足市场。我个人觉得湖北涂料市场,特别是工业漆市场还有很大的发展空间。因为湖北很多地区在蓬勃发展,工业化的发展离不开工业漆的供应。所以说湖北市场的工业漆在未来几年还有很大的上升空间。我司近三年来一直处于湖北省工业漆行业的排头兵,在湖北工业漆市场具有一定的影响作用。我个人觉得做为优秀的经销商就是做好厂家和终端的桥梁,及时向厂家反应真实的消费情况,从而制定出更能满足市场的营销战略和优越的产品。还有帮助厂家引导消费者购买到自己合适的产品。”



    作为最接近消费人群经销商,徐总表示近年来消费人群的变化和产品取向都发生了变化,消费人群集中在70后-80后之间,随着互联网技术的发展和普及人们的消费越来越依靠互联网,在这样一个讯息爆炸的年代暴利时代已经过去,消费者希望明明白白消费,对产品的质量性能,价格都非常高的需求。消费者们都希望买到性价比高的涂料产品,同时,近年来环保问题是消费者关注的问题,也是围绕涂料行业的一个重要深题。

    武汉海王兴盛商贸有限公司取得的丰硕业绩,是徐东海多年来坚守前进、努力经营的果实。当中国涂料报记者问到作为优秀经销商有何经营思路和心得时,他表示:“我的经营思路是万丈高楼平地起。一定要打好坚实的基础与客户交心、交友。朋友多了路好走,在第一时间满足客户的合理要求。‘诚信’是我做人做事的态度,说到心得,我觉得就是‘坚持’两个字。”


    对于未来发展计划,徐东海对中国涂料报坦言,“ 公司将在未来将细分工业漆市场,从产品质量细分、产品价格细分、产品种类细分。对细分市场、细分客户做出针对性营销战略,有效的满足各类客户的需求。我对公司未来的规划,最终还是要从经销商成为厂家。这样才能拥有核心竞争力,自己研发新产品把对客户的需求更好发挥到极致。”





 责任编辑:毛新寰
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