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市场年轻化,企业是时候安排套路了

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:刘立言    2018-10-30 18:10:06
    都说八卦是人的天性,而我近期听得最多的八卦就是“哪个高中同学结婚了,哪个大学同学结婚了”这一类的,相信这是也众多90后每隔几个月都会定时在耳边打卡的八卦内容。而这一现象的产生,使我意识到,现在90后结婚买房的人越来越多了,与家装行业环环相扣的涂料市场就会逐渐被这些年轻人承包。那么涂料企业该如何适应这逐渐年轻化的市场呢?

    推出年轻人喜欢的产品

    前几天,我和朋友在微信群里聊天,她说起她花了128元买了个虚拟游戏人物皮肤的事情,我听了以后就觉得这种消费很不值,但是却能对她的消费行为表示理解,因为这是她喜欢的东西。这一代的年轻人在买东西的时候已经不会再像父母那样精打细算,他们一般不会去考虑这个产品的价格是不是与产品的性能相符合,只要遇到自己真正喜欢的东西,或许价格会高一点,也会毫不犹豫的为自己喜欢的东西付账。所以,推出能赢得年轻人喜欢的产品,是涂料企业适应年轻化市场的第一步。然而目前,市场上大部分涂料品牌创建于上个世纪,或者21世纪初,打造品牌的团队基本都是由年长者组成,他们对于年轻人的认知是不能理解透彻的。每个年龄阶段的人,都有其独特的特性,最了解年轻人的还是只有年轻人了。所以,团队中一定要引入大量的年轻人,并相信他们,用年轻人的思维打造出的产品,才是年轻人真正喜欢的产品。

    满足个性化需求

    与那些经历过短缺经济时代的人群相比,年轻人对产品的需求有了明显不同。他们都喜欢张显个性,特别容易接受新鲜事物,对具有独特个性化的产品情有独钟,比起考虑产品的实用性,更关心使用的产品符不符合当下社会的潮流,以及是否能体现他们自身气质的个性。所以,企业在迎合年轻人的口味设计产品时,需要注重产品的情感性、夸耀性等方面。在产品同质化严重的市场,不随波逐流,推出独一无二的、有别于传统概念的个性化新产品,展现出与其他产品的差异性,就更容易获得年轻人认可。

    做自信的品牌

    现在年轻人喜欢攀比,虚荣心一个比一个强,所以对自己用的东西要求越来越严格。这时候涂料企业就需要抓住这些年轻人会拿去攀比的点,在遵从事实的条件下,学会“王婆卖瓜,自卖自夸”这一招,对品牌进行适当的自我吹嘘,例如自家的涂料品牌本来是来自于德国、美国、日本等这些涂料比较出名的国家,也可以说自家涂料曾用来涂刷过的一些著名建筑,或者配色师来自某发达国家的顶尖专业人才,采用技术来自某世界尖端机构等等。

    打造便捷营销方式

    这一代年轻人都是在实施计划生育国策的背景下出生的,绝大多数都是独生子女,从小过惯了“衣来伸手饭来张口”的生活,简单点说就是“懒”。他们不愿意花费时间和精力去进行实地考察,在一家一家涂料实体店里选择和比对商品的价格,因为比起轻点鼠标搞定一切,然后坐等快递上门的购买方式,那简直是太过于繁琐了。所以,涂料企业的营销方式一定要适合于年轻一族,利用电子邮件、论坛、博客、网络视频、微信等多种工具发布产品信息,加强年轻人对品牌的了解,再在网络上打造自己的官方商城、微商城,为年轻消费者开通便捷的购买渠道。

    提供省心的服务


   找工人、搬家具、大扫除、监工等都是装修大工程,费力又费时,对于工作比较忙碌的年轻人来说是十分头疼的事情,因此他们喜欢得到善始善终的服务,对于产品的售后格外重视。所以,涂料企业就要为年轻人提供省心的服务,具体来说就是,年轻人只需要在网上下单,把自己的要求说明清楚,那之后的一系列工程,就完全交由涂料企业来安排完成,监工也不用亲临现场,只需要通过手机就可以实时监控施工现场。对于涂料企业而言,做好服务是不可忽视的环节,这是建立年轻人品牌认同度的主要方面,千万不能因细节忽略大局。

    俗话说:“得市场者得天下”,现在涂料市场逐渐年轻化,新的思想、需求、模式会层出不穷,涂料企业只有敢于适应这样的市场,接受新事物,着眼于未来,才能站得高,看的远,走得快。


 责任编辑:李谨之
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