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营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:路长全    2018-10-30 14:44:00
    如何甄别自己企业营销的竞争力,企业竞争力到底在什么地方?

    给大家打一个形象的比喻,营销如赛马。你是押骑手?押赛道?还是押马?

    赛马到底押什么呢?

    第一种人押骑手,他说,我就相信骑手,他能把什么马都骑出好的成绩来。

    第二种人押赛道,他说,我就押这个赛道,我赌第三赛道赢。

    第三种人押,他说我押马,这匹马家族传承,血统几代都是名马。

    这三个情况对应营销怎么讲呢,你的营销竞争在什么地方呢?

    你是产品,产品相当于什么呢?赛马的马呀,产品好,这是一种竞争力。那么,赛道相当于什么呢?销售渠道。骑手呢?相当于销售团队。

    这三个我们分别讲。

    第一个,产品有竞争力,你真的就能像乔布斯搞出令全世界惊叹的产品,像iPhone手机,一到中国新品发布,排队买,很多孩子还割肾买,就为一个手机。我看到媒体上报道,一个学生为了买一部iPhone,自己去贷款,利滚利,最后还不起,被不法放贷者在网上公布了裸照。看到这个消息以后,一方面感叹这个孩子,但同时也感叹这个外国的产品怎么那么有竞争力呀。

    这是第一个产品上有竞争力。波音飞机,不是别人买不买,而是美国人愿不愿意卖,或者有没有把最新的机型卖给你。技术上太厉害,产品很有竞争力,这就相当于赛马里面押马。

    那你说,路老师,我这个产品一般,我也不是那种天才,没有特殊的技术,搞不出那种天才般的产品。我就有一瓶水,所以大家看,低端产品凭什么?普通产品尤其是快消品,拼的是渠道。赌马里的什么?赛道。

    渠道如何铺好?大家可以上商道问路,听我讲洋河销量是如何超过茅台五粮液,成为第一大销量的的白酒。渠道上超越,品牌上短期内超越不了,我靠渠道战突破,这个像赛马里的赛道。渠道打通,这就是一种强悍的竞争方式了。

    第三种方式呢,产品也不是最好,渠道短期也建不好,那我怎么办呢,就拼团队啊。团队相当于什么,相当于骑手啊。优秀的骑手,能够跟马进行有效的互动,能够在比赛中,根据情势,环境,竞争状况,能够有效的调节策略,也能取胜。这是骑手,相当于营销中的销售团队。

    优秀的团队会什么?他会说话,怎么说话呢?找到营销的关键的关系人,重要的关系人,跟他怎么对接呢?我跟大家讲,商道问路上有一系列的沟通方法,比如说,见人说什么呢?见人说神话。见鬼呢?说人话。见朋友说什么?说真话。

    所以大家记住,我们一个企业,营销竞争力到底体现在什么地方?就像赌马一样,你是押你的团队厉害,还是押你的渠道厉害,把渠道建完善了,还有就是押产品和技术。




责任编辑:雷达
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